营销管理是怎样的一本书

任何能延续的经典也避免不了在方法上的落后时代，但是揭示的方法论永不会过时。

大三开始拾回书本到现在4.5年的时间，中间各种优秀期刊和巨著以及畅销书无数，但凡是涉及到营销的，目前还没有能脱离本书核心思想以及范围的。最多只能说变种，但还是可以按照本书体系去理解。

先说核心，这本书里出现最多的就是需求论，它完全强调从生产时代的卖方市场转为以满足顾客需求为主的买方市场。在看书的过程中，一定要时刻以“顾客角度”去考虑。

再说说体系，可以参考本书最后完整的营销计划。先去完整看一遍，然后看目录会发现整体的叙述顺序就是按照一个营销项目书来设计的，那么你的阅读和理解方向就是完成一个补完游戏，从头到脚补完每一个板块，每一个板块里又有一些分板块。建议做读书笔记。

注意，本书内很多具体的方法受到作者所写时代的限制肯定会失真。但具体在读到这些内容的时候，要去领会方法下蕴藏的内涵，然后再自我思考在当今新技术革命下可以怎样改变。比如书内对邮寄销售的描写就不大符合当今的实际，但邮寄里的邮件，可不可以以新的方式存在呢？可不可以借由虚拟的形式呢？（不止是电子邮箱营销）

人类的千年文明史积累的只是知识，而人性方面的改变微乎其微，巨著揭示的就是人的根本思想和想法，不要过度执着于所谓的技术层面干货。营销的根本在研究人的习性，而它从来没有变过。