不可否认AWS、Azure和谷歌在云市场中的主导地位。但是，对于一些公司来说，较小的或者地区云提供商是更有吸引力的选择。
企业市场已经越来越集中于少数超大型云提供商手中，提供广泛的服务和引人注目的价格结构。然而，这些巨头们可能无法给一些企业，尤其是小型到中型企业，提供快速的支持和扶持，他们需要充分利用云。
考虑到市场需求，较小的云提供商看到的是，云计算类型的需求——分析师表示，这一趋势不会很快消失。
Forrester Research的首席分析师Dave Bartoletti说，“我们看到的是,主要的大型云厂商——Azure、AWS、谷歌和IBM，连同其他大型玩家，他们在规模、全球影响力以及所提供服务的数量方面正在不断竞争”。
但是，他们所提供的服务可能无法满足所有的需求。例如，把工作负载迁移到云中，以及决定如何管理以及保证云和本地平台资源的安全性，都需要专业知识。超大型云提供商对小公司没有太大的帮助，但是，小公司也不愿大举投资构建自己的IT团队。
这就是小型云提供商起到作用的地方。
IDC的数据中心和云副总裁Richard Villars谈到，使用较小云提供商的组织，很少关注服务水平协议(SLA)，尽管这很重要。如，如何提供资源或者解决特定应用中的问题。
他说，“这往往会导致更多的人工干预的问题”。
此外，一些在特定地理区域的企业，可能会寻找一个更小的、当地的云提供商，来托管特定的应用，减少延迟。另外，企业应用增长和需求的稳定，不一定需要超大型云提供商的弹性，这样，更小的或本地云就可以作为一个实用的备选方案。
考虑选择较小的云提供商
Villars说，有许多规模较小的供应商，尤其是第一代互联网服务提供商，他们已经可以称之为云提供商，或者正在向着这个方向发展。
Villars指出，“有些已经提供了云服务，有些可能会提供，但是，他们需要过渡到云模型，这与他们目前在做的事情有着不一样的设计和SLA。”这些提供商可能需要扩大他们的隐私、安全和控制。
但是，找到一个具备这些功能的、较小的云提供商，在尤其是大都市之外，可能并不容易。 “在欧洲和世界其他地区，经销商通常具备托管服务背景，并且，很容易定位成为云提供商，” Villars 说。相比之下，美国经销商通常更多关注于硬件，提供服务的经验较少。“这还需要做更多的工作，来确定合适的托管合作伙伴。”
中型企业应首先寻找备超过其基础设施能力的云提供商或者合作伙伴。Villars提到，“合作伙伴在某些业务领域或者功能上，应该是专家，无论是微软、Oracle投资组合，还是其他专业技能，都要你提供价值”。
其次，找一个能够提供全方位选择的服务提供商或者托管合作伙伴，从云中简单领域到成熟的管理服务。这是因为，当公司过渡到云时,常常需要一应俱全的选择。Villars解释说，企业20年前写的老应用可能仍然需要运行，但而另外一些功能可以直接迁移到云中。每个应用都需要特定的专业知识。
最后，在与当地运营商和网络提供商合作时，确保小型云提供商是某方面的专家。这可以确保你随时可以更改路线图或其它的网络功能，避开阻碍向云过渡时的障碍。
不过，总的来说，二流或三流提供商可以为许多企业提供“更快的云路径”，而超大型云提供商合作却不会，Bartoletti说。这些小型供应商也可能提供一系列相关的咨询或者员工增强服务，并可能帮助缓解新兴技术采用的困难。
“如果你迁移到云中，不了解容器或微服务，那么，最好能够与具备专业知识的合作伙伴一同合作，” Bartoletti说。
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