“东市买骏马，西市买鞍鞯，南市买辔头，北市买长鞭” 这句《木兰诗》里的话大家耳熟能详，大意是：在东边到东边的集市上买来骏马，西边的集市买来马鞍和鞍下的垫子，南边的集市买来嚼子和缰绳，北边的集市买来长鞭（马鞭）。那么这句话和">联合营销有什么关系呢？
首先，我们来想一想，花木兰为什么去代父从军？是不是因为要打仗了，朝廷开始征兵了，那么这就是个热点话题。因为要打仗，所以朝廷要征兵，导致了花木兰要从军，才会去东市西市南市北市买各种物资。东市的骏马，西市的鞍鞯，南市的辔头，北市的长鞭，都属于不同的类目（看来在古代就有小而美的概念）分属于东西南北4个市场（4个店铺）那么如何让这4个市场实现联合营销呢？（当然在古代没有这个概念，在那个物资匮乏的年代，只要能用的到的产品，都是刚性需求）假设我们在东市买马的时候，店家给张50块钱的代金券，可以在西市买鞍鞯的时候使用，在西市买的鞍鞯和东市买的马，获得的积分，可以在南市和北市抵价，这样东南西北4个市场(4个店铺)就完成了一次联合营销。这里只是举个小例子，在实际操作中有很多种方法可以使用。
通过上面的小例子可以看出，联合营销的前提是得有一个热点话题，而热点话题是激发需求的一个点。最近到处都是618大促的广告，试想，如果没有618的年中大促，那么联合营销的噱头是不是就会减少很多？而效果是不是也会势必大打折扣？
记得有一个比较经典的O2O联合营销案例，721北京特大暴雨（2012年7月21日）导致了很多汽车被淹，还夺去了79人的生命，后来有许多车主，都非常重视这类安全问题，会在网上购买车用救生锤（当时卖的非常火爆）。于是有一家网店店主，这样做了，凡是买了他们的救生锤，就会送10块钱洗车代金券，凡是到店洗车保养维修的，就会送20元网上购物代金券，这样2家店，一个线上，一个线下，完成了一个闭合的联合营销，一个热点话题引爆了2家店。小贴士：本文由推一把学院讲师李泽诚原创，本人主要从事网络营销工作，想看作者更多文章，请搜索"李泽诚"，转载时请保留此版权信息。
那么什么样的店铺适合做联合营销呢？
许多中小卖家走的是小而美的路线
优势是：
1. 船小好调头
2. 产品少，库存压力小
3. 推广费用少
4. 人员费用少
5. 老顾客忠诚度高
劣势是：
1. 流量少
2. 品类少
3. 选择空间小
4. 影响力小
5. 客户群体小
了解了自身的优势劣势，要想实现1 1>2的效果，就要选择好合作伙伴。
那么什么样的合作伙伴合适呢？
首先，层级的差别不能太大，太大的店铺顾客群体不一样，很难吸引到共同的消费者，但是并不是有了共同的消费者就能合作，例如同一个类目品类的，同样的产品很容易就会产生抢客户的现象，可能导致自家的老客户会流失到别家去，得不偿失。一般建议可以选择2家以上，5家以下来做联合营销，这样不仅利于消费者达成购买，也不会造成营销点太分散的局面。
其次，彼此店铺的主营品牌要互补，这样可以吸引到共同的消费者，例如购买汽车儿童座椅的顾客，可能会对儿童的其他用品有购买的意向，这样就可以彼此联合起来。
最后，店铺与店铺之间活动主题要有关联，价格分部要一致。不能是活动主题是父亲节，而店铺的主营品类是女装或者童装，他们的店铺主营好几百的产品，优惠力度可以打5折，而你的主营产品价格是几十块的，优惠力度最多10块钱，这种既亏损了自己，也达不到效果，无用之功。
这些都完成了，接下来的就是执行。每个店铺把活动主题聚焦起来，形成合力，猛砸一个方向一个点， 进行前期预热，然后设置有吸引力的折扣，彼此之间可以呼应，形成闭合的优惠模式。活动结束后，也要彼此互相联合，将战果继续扩大。