南洋电缆深挖特定市场，24年成华南龙头

理财周报记者 林虹　　南洋电缆实际控制人郑钟南持有南洋电缆69.11％股份，以2009年8月31日的收盘价计算，郑钟南股票市值约为20亿元，南洋电缆另一主要股东为郑巧娇，持有3.63％股份，市值约1亿元。　　脱胎于“五金塑料制品厂”的南洋电缆，是目前中国电线电缆行业少有的宝刀未老的企业。郑钟南躬耕南海之滨的汕头24载，攻城略地数十载成就华南龙头。2008年营业收入约13.7亿，利润突破1.7亿。　　术业有专攻。南洋在35kV及以下电力电缆这个王国里一路勤勉燃尽烽火打下山头，35kV及以下电力电缆占了公司营业收入99%以上。　　南洋电缆认为，要在市场中立足，必须在特定的细分市场中将企业的“拳头”产品做硬，必须在特定市场专注深挖下去，做到该领域的佼佼者。南洋电缆主要致力于35kV及以下电力电缆的生产研发。这十分有利于形成强劲的规模经济，最终提高产品在市场上的竞争力。　　“专和集”的模式也同样适用于客户选择上，南洋主要客户均为各地的供电部门、发电企业、国家重点工程、大型工矿企业及房地产企业，主力市场则放在大本营广东。　　郑钟南告诉理财周报记者，公司主要的生产经营模式为“以销定产”。从投资角度看，南洋在固定资产方面的投资额很小，只占总资产5.61%，这为其将有关资金应用于经营创造了良好条件。　　然而，受制于交易方式，销售的增大就会造成未收货款的增长，占总资产25.17%的应收账款，也影响到其流动资产的周转速度；再加上占总资产12.08%的存货，这两部分成为禁锢南洋“跳舞”的两个“脚镣”。　　由于生产过程完全由自己控制，南洋的生产成本有95%在原材料成本上，其中铜杆占原材料的比重在70%以上，因此在成本控制上往往受制于国际铜价的波动。而2008年之所以收获优异战绩，恰恰是因为其购买到低价位的铜材来生产在高价位中标的合同，降低生产成本，获得了较高的利润空间。　　转发此文至微博