草根成就品牌不做中国耐克要做世界的安踏

理财周报记者 罗裕　　安踏体育实际控制人丁世忠持有59.7%股份，市值128.49亿元。　　1987年，17岁的丁世忠带着600双从老家晋江带来的运动鞋来到北京，靠一己之力全部推销掉。虽然生意火爆，但他还是意识到，与同行相比，同样质量的晋江鞋，只能卖出更低的价格，造成这一差异的原因就是，晋江的产品没有品牌，而没有品牌的鞋子在竞争中必然处于劣势。　　为了给这个问题找出答案，1994年，丁世忠家族创办了安踏体育用品有限公司，开始打造属于自己、属于晋江的运动品牌。提出了“不做中国的耐克，要做世界的安踏”的梦想。　　2005年开始，安踏依靠短期内用巨大的投入砸市场的策略被同城兄弟们纷纷效仿。丁世忠意识到，必须给“安踏是谁”这个问题注入更为新鲜持久的答案。2006年春天，丁世忠将品牌业务交给广告代理商智威汤逊。　　智威汤逊帮助安踏锁定了现实中的消费群体：一群生活在二、三线城市的普通年轻人，一些不堪学业压力的高中生，一些迫切需要自我实现的大学生，以及在职场底层努力打拼、渴望出人头地的职场新人。他们的共同特性，就是“草根”。　　于是，安踏毫不犹豫地锁定草根族，决心来实现与自己的目标消费者的无缝对接，并提出“永不止步”的口号。此后，安踏专注于专业运动之路，并开始有策略地寻找一些尚未成名却始终在奋斗的运动员代言。　　从渠道建设到公司内部的逐步“放权”，安踏内部每一步的发展，都在为“我是谁”这个问题寻找新的答案，其中，就包括丁世忠面对“虚拟经营”模式诱惑，依然执着于安踏自身生产能力的建设。　　“必须拥有一定的自生产能力，以快速反应来自市场或渠道的需求变化，同时获得部分成本优势。”丁世忠说。即使在材料价格上扬的今天，安踏毛利率仍能保持以每年5.5%的速度提高。目前，安踏仍然在进行生产线的扩充，自行生产的比重约占到整体比重的40%。　　“安踏”是目前中国销售数量最多的运动品牌：2008年，在
中国市场卖出去了2600多万双鞋，3300多万件衣服。 　　转发此文至微博