美女、刀客、战争、爱情，再加一点周星驰式的幽默，独立电影人卢正雨放在视频分享网站酷6的《特种部队之重返荣耀》被点疯了，短短半个月点击量一举超过600万。根据酷6网的点击分成广告模式，截至10月10日上午9时，卢正雨这部时长约30分钟的电影可分到12021.82元。
“我完全没有想到会有这么多钱。”10月9日，卢正雨在接受记者采访时喜出望外。这部只花了5天时间拍摄的小电影，是卢正雨应网络游戏《特种部队》的运营商之邀，投资约1万元，在北京郊区和几个朋友一起完成的。
“在酷6上的收益，已经超过了我们的投资成本，而且宣传效果大大出乎我们的意料。”卢正雨说，当初接拍这部片子的时候，《特种部队》运营商就确定片子只在网络上口碑相传，“就像胡戈的《一个馒头引发的血案》，实际上为电影《无极》起到了很好的宣传作用”。
今年9月21日，卢正雨把这部刚刚剪辑好的小电影上传到酷6网和其它几个视频网站。几天以后，酷6的市场人员找上门来，并和他签订了一份合同。卢正雨的工作室成为了酷6网的合作伙伴，双方约定收益通过点击量分成，而今后他的作品都必须首先上传至酷6网。
“我将视频第一个上传到酷6，也是因为酷6网有跟网友分成的模式，我想看看究竟能拿多少钱。”卢正雨回忆说，此前他的作品多数是“地下电影”，基本没有收益，“如果我们的作品真能从网上获得收益，这对于促进我们这些工作室的创作是有帮助的”。
酷6三策略
“这就是我希望看到的良性循环状态。”酷6网董事长兼CEO李善友说，“有资本愿意资助专业人士进行原创视频作品的制作，然后上传至酷6网这个平台，吸引到较高的点击量，酷6在视频中植入贴片广告，与作者按点击分成，再促进他们创作更多作品。”
在众多大把烧钱，却找不到盈利模式的视频网站中，李善友称这种“有钱一起赚”的模式为酷6的“利器”。他根据访问量和广告展示把上传的视频分为九段，由当月广告展示得出上传视频的段位，段位越高分成的比例也越高，每次点击分成从1厘到5分不等。目前，酷6每天上传视频5万多条。
“如同卢正雨，如果形成了一个良性的生态链循环，那么酷6平台的作用就显现出来了，而我们正是希望通过发展更多的卢正雨，来打造这样的平台。”
事实上，卢正雨并非酷6制造的第一个“万元户”。早在今年5月28日，网友酷6宝贝已经从酷6网获得了4.2万元的收入。而那时，离酷6网诞生不过8个多月。
2006年4月，李善友从搜狐高级副总裁、总编辑的职务上辞职，投资200万元创立了酷6视频网；当年9月，酷6网正式上线，并同时推出与网友分成的系统。
李善友总结了酷6的三个策略，除了“有钱一起赚”，还有“创意大家做”、“与巨人共舞”。
所谓“创意大家做”，即酷6在自己的网站上与广告商共同合作，开启网友的丰富创意资源，为这些广告商制作在网络上进行传播的广告短片。2006年12月，酷6网与伊利公司共同开展“微视频大赛”，酷6网没有限定拍摄形式，惟一要求即在作品必须植入伊利优酸乳的产品。通过这一活动，酷6获得了600万元的广告，而网民最高获得了10万元的奖金。这的确是一个广告商、酷6网和网民三方获益的模式。
而所谓“与巨人共舞”，是酷6从一开始就深刻体会到流量的重要性。由此，酷6与百度达成战略合作，在百度人气最旺的贴吧中，酷6是唯一的合作伙伴。“百度带来的流量是不可估量，现在我们每天的独立IP访问量都超过了500万，注册人数达到了数百万。”
而与百度的合作之外，酷6还与门户网站进行了合作，网易的导航条中也有酷6的链接。今年5月，曾投资百度的风险投资商德丰杰联合德同资本向酷6注资近1000万美金。
李善友称，这个模式的核心，就是让自己的上下游产业链都能够通过自己的平台获益，从而奠定自己的核心竞争力。
广告商判断滞后
“去年我们有600万元的广告收入，到年底运营持平。”李善友号称，今年酷6的广告额已经超过了1000万元。
“现在是视频网站的冬天。”李善友说，整个行业每天都要应付成本压力、版权矛盾等压力，每天都必须忍耐时间的折磨。
视频网站最烧钱的就是带宽。优酷网总裁古永锵曾表示，没有1个亿，不要想做视频网站。据记者了解，视频网站的成本中，至少有三分之一投在带宽上，然后是发展新用户的营销成本，再次才是人力资源成本。李善友告诉记者，酷6几乎每周都在增加服务器，现在每天的流量带宽是几十个G，只见钱哗哗地流出去。
为了降低成本，李善友跑遍全国，最后在黑龙江和广东找到了非常便宜的带宽提供商，而且可以先使用后后付费。“我们还在研制一个技术，叫做RP2P，就是为了能够节省带宽成本同时又加快浏览的速度。”
而内容的版权问题更是视频网站的一大难题。由于视频网站自己不提供内容，而是依靠网友自主上传，版权问题随着网站影响力的扩大日益尖锐。“我做过媒体，深刻地感受到没有原创内容的苦处，所以我们对原创内容非常重视，签约卢正雨的工作室就是为了解决版权的问题，并获得高质量的内容来源。”
目前视频网站都缺乏有效的盈利模式，李善友认为主要因广告主和广告公司对视频网站的影响力判断滞后。“硬广告在视频网站的效果不如软广告，就是所谓植入式广告。目前，我们1000万元的收入中，大部分都来自于软广告。”李告诉记者，目前酷6已经拥有诺基亚、三星、可口可乐、联想等40多家品牌广告商客户。
“2006年上半年是视频网站的发展高峰，下半年就开始沉寂，据说现在有300家以上的视频网站。但是，有声音的大概只有屈指可数的几家了。”李认为，2008年是视频网站的关键年，如果安然度过并获得一定收入，到2009年实现规模化的收益将指日可待。
根据艾瑞咨询的报告，中国视频网站广告市场在2009年有望达到近40亿元。“我们中间出现一个新浪，是非常有可能的。”李踌躇满志。
