天使说：好人创业先谈钱坏人只会和你谈理想

最近有个海归美眉，从英国回来创业，有一个非常不错的idea。我在一次会议上看见她的idea之后，非常喜欢，马上邀请她入驻创新谷，并推荐她这个项目上大家投众筹。大家投上的微天使们也很给力，她要的第一笔钱众筹迅速就筹满了，看来都是识货之人，对于这个idea还是很愿意买单。这个时候，下一个问题就冒出来了。她是文科美眉，在英国学的是市场营销之类的忽悠型专业，工作与创业所针对的行业也高度相关，不过从来没有与产品技术打交道的经验。这样的创业者，做CEO是很好的材料，但没有产品技术合伙人和她搭班子的话，再好的idea也只是空中楼阁。接下来，我们推荐了几个深圳的技术人和她聊，发现很难对接到一个频道上，用evangelion的术语来说就是“同步率太低”。她想先出一个原型，但她自己又无法判断技术给她的报价是不是太高。技术人员那方面的抱怨是：她不懂产品技术，需求描述不专业。这让我想起缘创派创始人闫辉那篇文章：《为什么很多技术合伙人参与创业时会先谈钱?》文章开头就描述了一个典型场景，收到一封缘创派用户的反馈：“我这二周谈了十几个技术合伙人。很多人并没有做好心理准备，只是希望找个兼职或者赚个外包。所以我用一个词形容他们叫叶公好龙。是否真的准备好创业，愿意承担风险和准备投入去做对于创业来讲非常重要。”这些朋友在抱怨：为什么找技术合伙人的时候，很多人会直白的谈到参与创业项目的费用呢?为什么很多只想先兼职呢?闫辉在CSDN工作过十多年，经常与技术人员打交道。比较了解他们的情况和思维模式。所以他希望大家可以和技术合伙人互换一下角色，站在他们的角度来思考和观察创业。这样就能够更好地理解他们，并更好地合作。一、技术人员的职业生涯很短暂，机会成本高，他们对风险的控制要求极高。对于技术人员来说，只有中间寥寥几年会是技术水平可以，同时关注创业的时机。当他面临选择的时候，他考虑并不是所谓的虚拟的 1% 的成功机会带来的巨额回报，而是自己的职业发展向何处去。技术人员评估风险主要有：技术成长和收入，其中技术成长的重要性更大。很多技术人员加入BAT 这样的公司，除了收入不菲，更重要的因素就是这些公司的技术大牛多，自己的技术水平可以提高。而创业公司，往往是实现某个特定的业务，对他们的技术成长可能帮助不大。我们都知道，95% 的创业项目会失败。如果失败，与主导创业者、市场或者运营人员相比，技术人员的损失和挫折感最大。因为，其他的创业者会感觉自己虽然没有成功，但得到了很多教训，这也是非常有价值的。但技术人员会认为，自己写的代码最终的价值等于零，这段时间的付出完全没有回报。如果技术再没有什么进步，这对他们的打击是致命性的。二、技术合伙人是互联网创业中前期最重要的实现者，但他们的核心价值是有阶段性和替代性的。很多创业项目的创始人并不是特别明白：技术合伙人什么时候最重要?技术合伙人在开始阶段最重要。因为，只要是互联网创业项目，你总是需要依托技术实现某个产品原型的。现在要想拿到投资，基本上很难凭一个 idea 了，至少需要一个原型，甚至是早期的产品上线。但事实上，因为找不到早期的技术人员参与，大部分人都折在只有一个创业项目的阶段。例如这个海归美眉的项目，由于她是孤身一人，只有idea，没有产品技术合伙人也没有产品原型。按照机构投资者的规矩，作为机构是无法决策对其进行投资的。例如当初我们投超级课程表余佳文(对，就是最近那个被人黑出翔的90后霸道总裁)，除了idea不错，他自己有编程能力，还有两个同学和他一条心一起干。这种情况当然可以给钱，佳文也争气，最近成功地吸引了所有的火力向他开炮，今后讲90后创业再也绕不开他了：)回到海归美眉项目上，技术合伙人在这个阶段，最重要的任务是帮助你把产品做出来。但是，双方之前不认识，没有磨合过，怎么办呢?这个信任基础从何而来的，钱其实是一种快速开始合作，进行磨合，并且建立初步信任的变通手段。事实上，大部分创业项目，成功与否不在技术本身，而是在产品和运营。你只要找到一个愿意合作的技术合伙人，给一些象征性的费用，做出一个版本，上线运营测试一下，便能够知道自己的项目是否靠谱。如果对方要的费用如果在其薪资的 1/5 到 1/3 期间，不应该认为技术人员是为了钱，他们是为了控制风险。事实上，大部分创业项目，成功与否不在技术本身，而是在产品和运营。你只要找到一个愿意合作的技术合伙人，给一些象征性的费用，做出一个版本，上线运营测试一下，便能够知道自己的项目是否靠谱。三、技术人员的核心思维模式是质疑和要求短期回馈，这恰恰给了创始人主导项目的机会。在创业团队中，创始人一定是最具有激情的哪个人。是他发现了一个市场空白，找到了一个机会，然后认为这就是成功的机会。于是说服了自己。但是，技术人员恰恰相反，他们是极其理智的。因为长期和电脑打交道，形成的是逻辑性的思维。当外人给他讲述一个理念时，他的第一反应是质疑。是真的有这个需求吗?做出来有人用吗?怎么推广，怎么产生收入?很多时候，说服他们是非常困难的。技术人员创业为什么很容易失败?因为他们只和计算机打交道，除了自己的需求，他们并不了解市场和用户。所以，他们自然对别人所讲的市场需求是质疑态度。很多项目创始人表示，我愿意拿出超过 30% 甚至更多的股份给技术合伙人。其实，除了代表创始人不够成熟外，这样的许诺不仅技术人员不重视，甚至反而会招致技术人员更大的质疑：“是不是这个项目不靠谱，所以才让我先做呢?”相信很多人看到这里，还是会不屑的说：我觉得他们还不是合伙人。为什么不能不要钱，立刻和我光膀子干呢?并不是没有这样的技术合伙人，也有很多创业团队组成之后，大家都不拿薪水。但闫辉注意到，这种团队有几个特点：1. 大家都是技术或者产品背景，都参与具体的开发工作。所以大家不拿薪水感觉公平 2. 股份平均化。既然都不拿薪资，那大家的股份就会平均化。(但事实上，股份平均化对于创业项目来讲有很大的弊端。)如果你想主导创业，如果自己不是技术背景的创业者，还是试着互换一下角色，去理解技术合伙人吧。毕竟，把项目做出来才是第一位的。而且，这个阶段其实是一个相互磨合，不断建立信任的过程。创始人要想把握项目的主动权，只凭借一个想法，而不是一些实际付出是不现实的。最后闫辉给出了总结：技术合伙人对创业想法首先是质疑的，他们要短期回报并不只看钱，是为了控制风险。技术人员愿意参与你的项目，本身就在冒风险。因为一旦失败，他们失去的最多。兼职是某些陌生合作下的过渡阶段，在合作中提升信任，最终成为真正的合伙人。回到海归美眉的项目，我给出的建议是，先找三到五个有创业想法的产品经理和工程师，分别聊一下，坦诚地说出自己的想法，如果有人愿意试一试，并且愿意在未来全职进入团队，那就先给对方日常薪资的1/4作为诚意金，并协商好一个尽快发出原型进行试运营的日期。本文作者为余波，创新谷投资合伙人，程序猿出身的产品狗，创业者出身的投资人。