韩都衣舍CEO、派代电商学院讲师赵迎光今日向媒体证实,韩都衣舍已收购中老年女装淘品牌艾茉。
据了解,艾茉是一个针对中老年女装市场的互联网品牌,与韩都衣舍同处济南。2013年,艾茉销售额超过3000万。韩都衣舍看重艾茉的重要原因是,能够与自身主业互补。艾茉具有很强中老年女装品牌原创力,能独立设计很多不同的款式。
艾茉愿意被韩都衣舍收购的原因在于,与很多早期淘品牌类似,艾茉创始团队也是夫妻档:妻子叶芳负责产品开发,丈夫李涛负责品牌营销。随着淘品牌黄金成长期远去,昔日蓝海竞争已变得越来越白热化。越来越多企业级大B不断进驻,对大C形成巨大压力。
收购后,艾茉团队将搬到韩都衣舍集团办公室工作,其客服部门、仓储部门也都全部融入韩都衣舍体系,艾茉团队只保留产品部门和市场部门。
淘品牌兼并洗牌加速
淘宝卖家红利期已过,拼流量、卖货阶段过后,淘品牌面临的是综合运营能力比拼。对于服装、鞋子、包包等品类来说,供应链是一大考验。随着淘宝游戏规则的改变,淘品牌或将迎来一轮并购潮。
一方面,在传统品牌进军淘宝的浪潮下,淘品牌需要抱团取暖或强强联合;另一方面,投资人也正在促成淘品牌间的并购以寻求退出;更重要原因是,淘品牌创始人寻求退出。
除了森马收购淘品牌GXG告吹之外,大家听到的裂帛收购天使之城、茵曼收购初语、俏收购秋壳、骆驼并购小虫米子等等均已成事实。淘宝生态恶化下的淘品牌,大鱼吃小鱼已是普遍现象。
韩都衣舍成长为淘品牌中“大鱼”的背后
赵迎光在接受DoNews采访 时表示“韩都衣舍已经打造了‘多款式、小批量、多批次’柔性生产模式,注重提升品质质量、交期达成、订单数量和调整优化的综合管控能力,特点是多款少量、快速返单和灵活性。”
在品质布局方面,主要包括三个方面的工作:第一是建立现代化、高效率的供应商分级管控体系;第二是覆盖整个产品生产周期的品控体系;第三是完善能够锁定市场变化的柔性供应链系统。同时,韩都衣舍表示,重点将开发生产面料供应商渠道。
利用供应商分级管理系统将对众多供应商进行动态分级管理,这一策略使韩都衣舍自身与供应商捆绑到一起,产生了四个方面的优势:第一是增加了对整个供应链业务活动的共同责任感和利益共享;第二是增加对未来需求的可预见性和操控能力,长期的合同关系使供应计划更加稳定;第三是将自身的成功与供应商的成功捆绑在一起;第四是保障了产品品质,增强了供应链的整体竞争力。
此外为了优化、开发供应商资源,维持供应商队伍的稳定,韩都衣舍建立供应商准入和业绩评估体系,对通过审查的部分厂家进行试单,试单通过即可成为韩都衣舍的正式供应商。韩都衣舍与供应链厂商的合作方式采取的是半包模式,即只包下工厂50%~60%的生产线。
产品快速的市场响应 其秘诀源于“买手小组制”的创新
不同于传统商业模式,设计、运营等分部门操作,韩都衣舍采用责任制小组制度,从选款、再设计、运营推广、产品销售促销、到最后下架,全程负责,自负盈亏。
相当于每个产品小组都是一个独立的淘宝卖家,韩都衣舍成了平台,在平台设定的规则下,进行竞争。竞争内容,不仅是销售业绩,也包括各种内部资源。如推广位、首页位置竞价排名等。
当然公司给与每个小组初期资金,并有明确的后期资金供给条例,但该小组日后所有需求,包括产品购买、产品在公司内部进行摄影、甚至产品放到韩都衣舍网站推广,都需自行支付。
具体规则:
1、初始额度:每个人2万-5万初始额度;
2、使用额度:本月小组资金使用额度,是上个月销售额的70%(三个月以内的小组是100%,四-六个月的小组,逐步递减到70%);
3、小组权限:最低定价标准,具体产品定价,生产数量,何时打折,促销价格等,小组自己决定;
4、业绩提成:根据各个小组的毛利润,毛屡屡以及库存周转率,计算提成。小组内提成分配,由组长决定,报分管经理和总经理批准;
5、奖励惩罚:业绩前三的小组,经理特别额度,业绩连续排名后三的小组解散重新分组(排名6个月内和6个月以上划分);
6、小组复制:对部门主管和经理的考核,部门销售额占50%,后进小组或者新成立小组的成长速度占50%。