VeritasPrep：帮你回校园去充电

很多人都认为：“ 现在是上学深造的好时候。” 对创立于2002 年的Veritas Prep 公司来说，这是个好机会。这家被《华尔街日报》誉为“ 美国教育界最成功的智囊团企业”，已经成为美国高等培训领域的巨头，它帮助了数以万计准备参加GMAT 考试的学生。2008 年，他们的销售额达到1000万美元。　　24 岁的曼纳·迪亚两年前推迟了赴麻省理工学院攻读硕士的计划，而去雷曼兄弟当了一名分析师。在雷曼申请破产保护前，她辞掉了工作，继续学业。“现在是上学深造的好时候。”　　斯考特·瓦林斯曾是一家住房抵押贷款公司的老板，
2007 年末美国次债危机恶化时，他就开始考虑去商学院充电。现在，他希望毕业后去一家资产管理公司工作。　　事实上，和曼纳、斯考特有着同样想法的人越来越多。美国西北大学凯洛格管理学院的申请人数目前已增长22%。芝加哥大学工商管理研究生院表示，其网上咨询和推介会参加人数都有显著上升。　　对创立于2002 年的Veritas Prep公司来说，这无疑是个好机会。这家被《华尔街日报》誉为“美国教育界最成功的智囊团企业”，已经成为美国高等培训领域的巨头，它帮助了数以万计准备参加GMAT 考试的学生。2008 年，他们的销售额达到1000 万美元。　　公司创始人马库斯·莫伯格和查德·特劳特温指出，公司目前在GMAT 考前培训机构中排名第二。“我们培训精英。”他说。[page]　　创业　　2000 年，莫伯格和特劳特温还只是耶鲁大学管理学院的学生。特劳特温来自美国密苏里州的一个企业家家庭。莫伯格则是科学家的儿子，从小在挪威长大，到美国学习计算机科学和经济学，但最终他发现创业才是他真正的命运。　　特劳特温想出了关于Veritas Prep的创意，这是一个针对有志于考入商学院的学生的考试培训计划，就像一个创业培训课程。在他招募了同学莫伯格来帮助起草商业计划书以后，两人在一次全美国的商业计划竞赛中提交了这一计划，最终获得了第三名，并得到了2 万美元的奖金。他们将奖金用于启动创业。　　Veritas Prep 的核心业务是GMAT培训，目前在21 个国家的80 个城市开设课程，并且已经将业务扩展到在线培训，还涉足了法学院入学咨询业务。今年夏天，他们还计划提供医学院入学咨询服务。　　对于寻求进入商学院大门的学生来说，三个小时的GMAT 考试非常关键。Veritas Prep 为它42 小时的GMAT课程定价1500 美元，与排名第一的Kaplan 考前培训机构同一水平。　　高端服务的高声誉　　那么Veritas Prep 的竞争优势在哪里呢？“我们会提供50% 额外的课程时间，并且教师队伍非常稳定，远远超过其他竞争对手。”特劳特温自信地说。　　由于在业界树立起了高端服务声誉，这10 年来，当其他的考前培训机构减少课时并且降低授课老师的标准时，Veritas Prep 公司却能保证其授课老师均在GMAT 考试中获得了99%的分数。　　事实上，公司在每8 个符合资格的人当中只雇用1 个人，面试通过以后按每小时100 美元的标准给他们付钱“。我们就是要吸引那些最好的和最聪明的人才。”特劳特温说。　　在旁观者看来，他们两人彼此之间的互补效应是Veritas Prep 运转的关键元素——特劳特温是销售人员、代言人和作秀者。莫伯格则是脑力科学家，在幕后工作，处理更具技术性的细节。他们两人还协力编写公司所有的资料。“我享受公开演讲的感觉，莫伯格则有学术背景。”特劳特温说。莫伯格补充说：“我们彼此互补。”　　当然，两人都在GMAT 考试中得到了99% 的高分。　　此外，两位年轻人留意到，他们的课程也许还可以为社会带来更多积极的因素。因此，他们从2008 年起，提供了针对穷学生的24 个全额奖学金名额，及超过25 个半额奖学金名额。他们还向一些少数民族会员和女性MBA 会员提供折扣。　　Veritas Prep 的兴盛与参加GMAT考试者的不断增加有关系，根据美国毕业生管理委员会的数据，2008 年1 至9月，GMAT 考试的注册人数超过12 万人，比去年同期上升5.1%，其增长速度达到了50 年来的最高纪录。Veritas Prep公司的统计数据显示，其GMAT 备考课程的注册人数自6 月份起已有50%的增长。　　此外，新一代的年轻人走向社会也推动了高等考试市场。这是一群习惯了父母宠爱、辅导帮助和终生指导的人。包括Veritas Prep 在内的考前培训机构，以及一批入学咨询企业正在满足这一需求。“商学院的竞争越来越激烈，”莫伯格说，“许多人都在门外，他们希望得到帮助。”　　这股浪潮也波及到了印度和中国，二者分别是继美国之后的GMAT 考试第二大和第三大国家。专家表示，亚洲国家为考前准备服务机构和咨询机构提供了广阔的市场，对于拥有相关技能的人也意味着大把机会。特劳特温说“：我们将利用现在的机会逐步扩展业务，我们会在这一领域继续发展、开拓更多市场。我们的员工不必担心失去他们的工作，这种感觉很美好。”