笔者按：网购市场的风云突变总是让我们为之神往，因为它的每一步都在一定程度上决定着我们未来的生活态势。在这个几乎已没有初进入者立锥之地的行业，那些大鳄之间的动作更具有决定性意义和影响。近日，网购帝王和实体霸主之间的联姻就让业界看到一个似乎充满光明，实则暗流涌动的未来。
每当阿里巴巴有些许风吹草动，总会引来诸多关注的目光，这个电商大鳄的一举一动都能掀起偌大的波澜。淘宝、天猫、支付宝、余额宝、娱乐宝……都是其引领市场走势和未来的不二法宝。为了更好地巩固自己的地位，阿里展开多种战略布局。其中，收购和投资就是最具杀伤力的武器。不管是全资收购高德，还是注资新浪微博等，都有着鲜明的战略烙印。
如今，阿里巴巴这条巨鳄再次亮出自己的獠牙，重金投资银泰百货。业界普遍认为这是阿里为抢占O2O市场的先机而亮出的大招，抢在腾讯、百度、京东等竞争对手之前，加速让O2O模式走向正轨。从目前来看，阿里投资银泰，可谓水到渠成，二者早就有着良好的合作基础，二者之间随后为O2O走向正轨的措施也值得一看。同时，也不能忽略了竞争对手带来的威胁。
阿里牵手银泰，水到渠成的投资
近日，阿里巴巴宣布将以53.7亿元港币对银泰商业进行战略投资。交易完成后，阿里集团将持有银泰商业9.9%的股份及总额约37.1亿港币的可转换债券。未来三年内，阿里集团最终在银泰商业的持股比例将不低于25%。按此比例，阿里将成为银泰商业中仅次于沈国军的第二大股东。这是至目前为止，传统百货商与互联网业企业规模最大的一次融合。
阿里巴巴之所以重金投资银泰，将银泰当做未来发展O2O模式的重要棋子，是与二者之间良好的合作关系分不开的。二者的合作早在四年前就已经开始，并延续至今。2010年1月，马云成立云锋基金时，沈国军是组建者之一；2010年和2011年，阿里先后在浙江和重庆成立两家小贷公司，银泰是投资方之一；2011年9月，天猫宣布开放平台战略，银泰又是首批入驻的38家企业之一；2013年5月，阿里牵头组建全新的物流公司“菜鸟网络”，银泰投资16亿占股32%成为第二大股东，沈国军出任菜鸟网络CEO。
2013年11月，银泰是淘宝“双十一”重要的参与方，旗下35家商城全力支持天猫双十一的O2O新玩法；在2014年，手机淘宝大玩“3·8购物节”，银泰再度全力配合阿里。此外支付宝钱包和银泰共同宣布，消费者可在银泰实体店使用支付宝钱包进行扫码支付和二维码支付……可以说，阿里巴巴和银泰之间互惠互利的合作关系，在长达4年的合作时间中变得愈发巩固。而今，阿里巴巴投资银泰，就显得水到渠成。要不然为了让O2O模式走向正轨，阿里为何不投资万达商城，就是因为万达是腾讯的合作伙伴，不是自己人。
阿里相关负责人解释说，阿里与银泰的合作可以看做两个内容，一是阿里入股银泰商业，旨在加紧阿里与银泰两家企业的合作；二是阿里与银泰商业组建合资公司“新银泰”，希望打造一个O2O领域的开放平台。可以说，阿里重金投资银泰，对于很多观念敏锐的人来说，意味着未来商业模式的风向将发生巨大转变。由股市反应就可以略知一二，就在此消息放出当天，银泰集团概念股走强，多家百货公司股价逆市上涨。很多人意识到，传统百货业虽然近年来一直处于萎靡、下滑状态，但并不是没有挽救之路，与线上深度融合将是未来趋势。
O2O，躲不开的关键词
对于阿里投资银泰的意义、影响和未来，阿里集团首席运营官张勇有一句话能够恰如其分的体现出来：“一个是从地面走向空中，一个是从空中走向地面，双方走到一起组成特种部队，产生一种全新的商业经济。”也就是说，二者的结合将会让原本模式并不清晰的O2O模式走向正轨，成为真正有影响力的商业经济，而不仅仅只简单存在于口头上和思想中。
据了解，在二者的投资敲定以后，阿里巴巴与银泰将全面打通会员体系、支付体系，同时将实现商品的体系对接。在此基础上，双方将构建一套打通线上线下商业的基础体系，实现线上线下的商品交易、会员营销及会员服务的无缝连接，之后这套体系将对全社会开放。
阿里与银泰之间关于O2O模式的布局，首先是要进行消费数据的交换。据统计，银泰十多年一来工积累约150万会员。虽然这和阿里数以亿计的用户数显得不值一提，但其中的消费数据却有着截然不同的特点。一旦将二者的消费数据进行交换，就会弥补二者之间各自存在的弊端，将二者的优势淋漓尽致的发挥出来。
其次，双方还透露出将会打通商品库的意图，这意味着商品数据将会得到统一。目前，银泰共经营36家门店，包括28家百货店及8家购物中心，拥有近1000万个商品数据库体系。将商品数据统一之后，以往线上线下两套价格体系并行的局面将不会出现，用户不用再劳心劳力地对比线上线下的价格。虽然对于部分消费者而言，阿里平台上的商品会失去价格优势，但网购价格和实体价格统一是未来的必然趋势。此外，商品数据统一指挥，将会给用户带来更好的购物体验，用户可以现在在商场取货还是快递到家。
最后，对于银泰而言，更重要的是利用阿里掌握的大数据，更好地为O2O模式走向正轨打下坚实基础。比如，银泰或许知道会员的电话号码、性别等基本资料，但更进一步的数据却根本没有。而阿里的大数据中包含了完整且详细的用户资料信息，不仅能知道用户的收入、家庭状况、消费水平等，甚至能知道用户喜爱商品的颜色。这些数据对于银泰来说，是取之不尽的宝藏，将在一定程度上推动O2O模式的进一步发展。
竞争不断，前路漫漫
阿里和银泰在O2O模式上一旦有所建树，整个零售行业的游戏规则就会发生改变，接踵而来的自然是竞争将会变得空前激烈，腾讯、百度、京东等都在虎视眈眈地盯着。早在今年1月，腾讯就以15亿港元认购华南城扩大已发行股本约9.9%。腾讯总裁刘炽平对交易的评价是：“这次与华南城的合作能充分发挥华南城的据点及物流优势，以及腾讯的庞大用户群和技术实力，共同促进这些企业利用线上处理业务。”
但是随后一直没有实质性动作，因为腾讯自身的电商基因毕竟不足。但在微信支付逐渐形成气候的态势下，腾讯正在以微信为突破口，狂猛而来。特别是在腾讯旗下的QQ商城及易迅等和京东联姻以后，腾讯在电商领域的话语权越来愈大，在O2O模式的道路上也越走越宽。目前，腾讯的O2O模式思路是以腾讯海量用户为基础，打造一个囊括线上交易、闪购业务、移动支付和仓储物流的产业链，腾讯与华南城共同成为这个产业链的基础，并作为主体参与到产业链的运营中。
虽然仅凭微信，腾讯尚难以在O2O模式上与阿里一较长短，但其潜力之大，却无法估计。就连马云，也对微信心有忌惮，迫不及待地推出来往以对抗。但就目前来说，来往还根本不是微信的对手，不管是功能还是用户数量上。在未来O2O模式道路之争上，阿里和腾讯及其他互联网企业必将有一场恶战。垄断绝不可能，或许会形成“N足鼎力”的局面。
O2O模式走向正轨，绝不是口头说说就能变为现实。如果没有自上而下的改革的决心和勇气，如果没有完整的规划和策略，甚至如果没有一点点运气，都将很难取得实质性的突破。阿里此次重金投资银泰，与银泰在更深层次进行合作，让我们看到一点希望。究竟是否能趟出一条更宽广的O2O之路，还有待时间的验证。（科幻星系康斯坦丁/文）
本文如需转载，请联系QQ：102927545，并注明出处
喜欢科技、科幻的朋友们可以加群交流66293965