“中国现有5000多家动漫企业，产值只有300亿元。中国动漫产业还有3000亿元的发展空间——这其中有大部分是留给衍生产品的。”
眼前这个头发乌黑，身穿一件土灰色家常便衣，双手交叉，说起话来慢条斯理的男子正是湖北盛泰传媒的董事长刘宏。
3月22日下午，创业街SBI大厦在风雨中显得有些凄冷，而刘宏脸上洋溢着掩饰不住的喜悦。他见到记者的第一句话就是，“我们的制作全部完成了，这是湖北的首部3D动画片在中央电视少儿频道播出”。
2010年，作为企业领军人的刘宏是不平凡的一年。一方面，全力打造的动画片《阿特的奇幻之旅》预计暑期播出。另一方面，利用动漫衍生品，扩大产业链，这是盛泰正在破解的课题。
“融资和营销是资本的两道牌”。刘宏告诉记者，动漫公司在电影、电视、网络等各种渠道投映动画片，更多的是一种营销推广手段，而不是销售目的。最终的着眼点还是回归到提升动漫形象的知名度和美誉度，从而拉动授权衍生品的发展。
内容为王
谁掌握了内容谁就掌握了关键。一部好的剧情，一个个鲜活的卡通形象，是动漫衍生品承载的平台。
“原创动画必须坚持内容为王。《喜洋洋与灰太狼》便是很好的成功案例”。刘宏告诉记者，当广东的动画电影《喜洋洋与灰太郎》还在做电影可行性论证时，并不为业界看好。两年后，各省却都被喜洋洋创造的账单惊住了：各大电视台热播获得的版权收入，电影上映近亿元的票房收入。更让人惊羡的是，“喜洋洋”的收益中播出版权仅占30%，其余70%来自衍生产品的形象授权等方面。
“喜洋洋的成功，得益于好的内容”。在刘宏看来，《阿特的奇幻之旅》为了塑造优秀的人物形象，前后花费近二年的时间，显然是条必经的路。
如果说，奇幻，超能力，拯救世界，励志，这些装饰梦想殿堂的饰品是打造一部新的经典的必备道具。那么，《阿特的奇幻之旅》便是那些少年英雄梦想的延续。
据介绍，在奇幻世界出生的主人公阿特被送到现实世界长大，后又阴差阳错的回到奇幻世界——乌托大陆，在一出出险象环生的经历中，阿特带领着伙伴们，用自己的魔法和智慧一次次的粉碎邪恶势力的阴谋，最终解救出妈妈。亲情的牵挂，友情的协助，让年少的阿特渐渐成长为一个成熟坚强，遇事果断，智勇双全的优秀少年。
“原创内容的核心是塑造优秀的人物形象。这是一个长线的产业，耗资大，时间长，需要好的政策和市场环境”。这部耗费巨资的动画，刘宏用一句总结。
不久前，湖北省政府出台了一系列鼓励产业发展的优惠措施。政策规定自2010年起连续3年，省财政每年安排2000万元，作为扶持动漫产业发展的专项资金，用于优秀原创动漫作品创作、研发、制作、播出、出版等。刘宏兴奋地说，政府惠及动漫发展的新政出台，说明政府开始重视这个行业的发展，纵然目前无法对动漫产业产生飞跃性的发展，但是政府扶持产业发展的态度振奋人心。“很多省份都出台了很多好的政策，例如杭州政府给与动漫企业无息贷款，重庆政府给出的优惠政策是，走向国际市场奖励500万。这对于整个动漫业来说是一大利好。”
一位业界资深人士透露，今年湖北有三家企业将有幸获得政府的原创奖励，盛泰传媒预计在名单之列。
融资困局
熟悉动漫行业的人，不奇怪动漫企业会叫穷。其实不是他们哭穷，而是高制作成本使得动漫企业对资金真的有着非常大的需求。
如果说衍生品是动漫这棵大树的叶子，那么资金的投入则是土地。
“做动漫除了政策优势外，其次是吸引资金。风投都是追求短期投入之后有个高回报，但是动漫产业是需要花费很长时间去养的，不能急功近利。”刘宏解释。
这句话的潜台词其实是湖北动漫业的“吸金”能力还不是很强。
刘宏举例称，《阿特的奇幻之旅》第一部前后共花800万，目前为止没有一分钱的风险投资。
营销专家郑香霖告诉记者，在动漫企业融资渠道上，成功的先行者中已有奥飞动漫A股IPO获批、江通动画力争创业板上市两个较为成功的案例。但目前动漫产业链对接的制约、规模企业和经营性人才缺失等问题，也令动漫业鲜见风投成功的案例。
“资金是原创动画面临的一个难题。”他补充道，电视动画片的制作成本每分钟为3000元至8000元，一集以13分钟算，制作一部电视动画片（以26集算）就需要100万至260万。而国内二维动画的平均制作成本是6000—8000元/分钟，将动画电视剧卖给电视台播出，约才可收回20%的成本。
此外，电视动画片一般都会朝着系列的方向做，前一部的成本还没收回，通常就得开始下一部片子的制作，对资金的需求量很大。
“这些动辄几百万元甚至上千万元的成本支出，仅仅依靠企业的自有资金很难解决。”刘宏称：“《阿特的奇幻之旅》共计划打造四部，每部26集，每集22分钟，全部完成需耗资3000万元。在衍生品盈利之前，几乎所有的资金投入，其中包括找编剧、写剧本、做出成片到联系播出等环节都得公司拿钱，万一出了什么变故，这些前期投入就都打了水漂。所以，企业非常希望能吸引其他资金进入，缓解经济压力，共担风险。”
刘宏对记者透露，为了化解资金难题，盛泰传媒正在着手与新浪、SOHU洽谈合作。其中，《阿特的奇幻之旅》片中的小精灵哆乐正被SOHU开发作为鼠标键。其他几个动漫形象也正在与相关厂商洽谈制作成鼠标垫。
“提前展开运营模式，可以为后期的研发积累资本”。刘宏如是说。
一位接近盛泰的人士称，传统的动漫发展模式是“动漫创作—播出—衍生产品开发—收益—再生产”，而逆向的模式是，在创作之前，便为将来的整条产业链做好充分准备。作为本土的动漫企业，盛泰无疑走的是逆向模式。
一位风投业资深人士表示，中小型的动漫企业要想获得融资，首先要通过担保公司的评估，但是目前还没有这样的评估公司，企业融资缺少了最重要的环节。
营销突围
没被完全放开的新媒体渠道是避开与国外动漫正面交锋的最佳战场，谁能抢到这个战场，谁就能获得一大桶金。
在刘宏看来，不管融资环境如何，动漫业要吸引投资，应让投资人看到利润的所在点。
据悉，中国移动正在着力构建一个完善的手机动漫终端消费载体的手机电视，去年底，浙江一个月就发展手机动漫用户5万户。而湖北手机动漫的营销还处于空白。
“用原创动画来充实手机电视节目的点播内容，不但会有成本上的优势；更能带来创新内容的扩展性。”刘宏称，在目前国内的卡通电视播出市场的赢利状况并不是十分乐观的情况下，依靠手机新媒体播放卡通电视剧，能为手机电视产业链创造更多的发展机会，也能使媒体的表现形式变得更加互动及个性化。
记者了解到，去年12月1日，中国移动开通了手机动漫业务。今年2月，中国移动对原有移动梦网WAP门户下的“动漫”频道大规模改版，并在梦网各个栏目增加手机动漫频道的入口链接。中国联通也毫不示弱，在今年杭州国际动漫节上，仅仅布置展台，就花费了100万元。之后，一系列的动画业务以及推广活动也正紧锣密鼓地开展。
值得一提的是，动漫资源的手机细分搜索正被一些移动搜索引擎公司看好，如UUCUN无线搜索经过用户行为分析之后，优化了专门针对动漫资源的搜索，为喜欢动漫的手机用户提供更多准确的分类信息。
“一个完整的手机动漫产业链，包括移动运营商、服务提供商、内容服务商、技术服务商，以及终端手机厂商和最终用户，要想从手机应用突围，只是动漫人一头热是远远不够的。好在，目前这一产业链的各个环节正逐渐成型。”刘宏告诉记者，盛泰正在与某运营商合作，试图将背景音乐植入手机铃声。
一位业内资深人士称，一些手机游戏厂商，在进行了谨慎的市场预期之后，正开始拿下一些热门动漫形象的版权，开发起相关手机游戏，使动漫原型得到二次利用。盛泰进入这一领域无疑进入了营销领域的第二战场。