广药夺回王老吉：庆功宴尚早

“王老吉”品牌之争终于落幕，但广药与加多宝之间的较量似乎才真正开始。近日，广州药业发布公告披露，已将价值千亿的王老吉商标收回囊中，加多宝集团将彻底告别带有“王老吉”标识的红色罐装凉茶。业内专家分析，拥有王老吉品牌却无经验的广药和亟待重树品牌的加多宝将正式开启凉茶市场的份额之争，同时，由于这场官司让当事双方均需要进行业务调整，也给其他凉茶品牌以扩张机会，接下来，凉茶市场将出现混战局面。　　王老吉品牌终被收回　　根据广药的公告，中国国际经济贸易仲裁委员会已裁决，广药集团与加多宝母公司鸿道集团签订的商标使用补充协议无效，鸿道集团将停止使用王老吉商标。而在接受仲裁前，广药与加多宝因针对“王老吉”商标的口水仗已经打了多时。　　事实上，现在市场上为消费者所熟知的红色罐装王老吉为香港鸿道集团旗下广东加多宝集团生产。广药集团则是绿色盒装王老吉的生产商，也是王老吉品牌的拥有者。正是广药集团的这一身份，让加多宝在王老吉品牌争夺中始终处于下风。　　资料显示，1997年广药集团与香港鸿道集团签订了王老吉商标的使用许可。2002年至2003年间，鸿道集团又与广药集团签署补充协议，租赁时限延长至2020年。随后，广药集团认为香港鸿道集团是通过行贿手段获得了王老吉商标后10年的续约，且合约本身很不合理，于是双方去年底正是进入仲裁程序。　　“加多宝其实早就知道其会在这场品牌之争中落败，但该公司估计，仲裁结果要到2012年底或2013年初公布，这就有比较充足的准备时期，但现在这个结果这么快出炉，让加多宝颇为被动。”昨日，一位接近加多宝公司的业内人士告诉记者。不过，加多宝方面对于此次商标案的问题则表示不会做任何回应。　　广药比加多宝让人担心　　不过，无论对于广药还是加多宝来说，王老吉品牌之争的告终都意味着市场争夺战的重新开打，所以，双反均已提前开始热身。近期，广药集团旗下广州王老吉大健康产业有限公司发出第一期紧急招聘公告，欲高薪招揽快消人才多达3000人。　　与此同时，加多宝也加快“去王老吉化”步伐，此前加多宝发布官方声明，红罐王老吉启动全新包装，强化“加多宝”品牌，广告语也从以前的“怕上火喝王老吉”变更为“正宗凉茶，加多宝出品”。　　“说实话，虽然此次广药集团拿回王老吉品牌，但从长远发展来看，其面临的风险高于加多宝。”饮料专家朱丹蓬告诉记者，“因为广药一直以药品为主，其对凉茶市场的认知、发展规划以及营销等方面均无法和加多宝相比。可以说，广药只拿到王老吉的型，没有拿到王老吉的神”。　　另外，朱丹蓬还指出，与加多宝相比，广药也有其自身的优势，例如家大业大、有充足的资金等。但令人担忧的是，好不容易得到王老吉品牌的广药集团，非常容易急功近利。此次，该公司急招3000个人运作王老吉，表面上看来要大干一场，但在公司架构臃肿、体制比较僵化、人员并不十分专业等背景下，这种大跃进式的发展很容易走进死胡同。此前，已有消息称，广药正在用王老吉品牌发展其他品类的食品。　　相比之下，已经成功运作红罐王老吉的加多宝则显更有活力。目前，该公司会通过广告轰炸等方式力推“加多宝”品牌凉茶。未来，如果这一品牌得到认可，其很可能进一步把该品牌运用到其他产品上，形成多元化发展战略。　　凉茶市场进入混战时代　　随着广药与加多宝之间火药味十足，整个凉茶市场也将进入混战期。“之前，拥有王老吉品牌的加多宝在行业中遥遥领先，和其正在后面苦苦追赶。但在王老吉品牌回归后，加多宝、广药以及和其正将形成三足鼎立之势。”一位不愿具名的业内人士称。　　上述人士还进一步分析，在2013年，凉茶行业的竞争将达到白热化。特别是和其正，眼看加多宝痛失王老吉，广药在凉茶领域又显得稚嫩，正是
发力获得更大市场蛋糕的机会。可以预测，从2013年开始的三年中，三大凉茶巨头在全国市场会拼个你死我活。当第一阵营血雨腥风拼杀之时，黄振龙凉茶、邓老凉茶等区域品牌，也将借市场重新洗牌之际，展开第二阵营的排位大战。　　具体到两个老对手广药和加多宝如何火拼，朱丹蓬认为，广药接下来会推绿盒和红罐王老吉，其中绿盒可以主打祛火等功效，而红罐则是纯饮品。如果这样运作，广药红罐将会和加多宝红罐直接冲突。同时，因广药刚要回王老吉，该公司各方面均不稳定，团队也非常新，所以今年暑期广药很可能通过疯狂促销来拉拢消费者。　　“加多宝在终端上的促销力度不会太大，但该公司会在渠道发力，最可能的方法是跟经销商签署排他性协议，趁经销商对广药尚无太大信心之时，从源头扼住对手喉咙。”朱丹蓬说。