连锁加盟时一定要面面观

判断行业认知度 开业指导专家——千思装潢的总经理蒋佳学，是建筑装潢专业毕业的内行，如今千思装潢的连锁加盟已开展一年有余。在谈到走连锁加盟的成功之路，蒋佳学结合自己的创业历程认为，连锁加盟，必须对自己要投身的行业有充分的认识，对加盟的品牌要有足够的信任。 蒋佳学说，选择加盟项目时，千万不能听信别人的怂恿，也不要眼红别人的业绩。首先要自我估摸，你投身的行业是否熟悉，“做熟不做生”，是创业的优势之一。退而求其次，就是选择自己热爱的行当，由于热爱，你会十分投入，会努力学习，会很快从外行变成内行，甚至成为个中高手。蒋佳学说，当初他从公安部门出来，投身商海，首先想到的是室内装潢，“不仅仅因为这是个迅速崛起的市场，更重要的是我就是这个专业毕业的，是行家里手，比别人更有优势”。 加盟好品牌最重要 对创业者来说，加盟连锁品牌的一大好处是：可以不必“历尽坎坷”就能拥有人家多年的经商经验。因此，加盟好的品牌至关重要，对所加盟的品牌一定要进行慎重和细致的考察。一个好的品牌连锁企业，其强大的后备智囊团会为每一个加盟者设计前程，就像一个领跑者，带着加盟者劈荆斩棘。那么，考察加盟品牌的标准是什么？上海开圆信息开发有限公司董事长陈福博士认为：一是所加盟的商标品牌为人所熟知，不需要你再费尽心机打天下；二是其产品被市场广泛认可和接受，不需要你重新开拓市场；三是看品牌公司对加盟者所提供的支持，如人力资源训练、广告、营运、后勤资源、配送系统等等。四是看其规模，一般说来，越大的品牌越能得到社会的认同，作为一个整体，它在商业谈判中往往能得到比其他小品牌更为优惠的待遇，这从根本上也降低了经营成本，加盟者更能实际分享到实惠。 考虑租金性价比 连锁加盟的品牌对加盟者来说，虽然意义非凡，但选址的成败也在加盟者经营中占有举足轻重作用。上海老磨坊豆业有限公司董事长吴佳宾认为，对商业企业和服务行业来说，选址更重要。由于服务行业和人们生活休戚相关，因此商业服务业的连锁加盟者应将自己新店选址在紧靠社区或商圈的地方，把自己作为一种配套服务参与进整个社区或商圈体系之中去。他说，对商圈的选择可从该商圈人口数、职业、年龄层次；该商圈消费习性、生活习惯；流动人潮；该商圈利基点设施及店面；商圈未来发展性等五个方面进行调查。加盟者在选择店址时必须了解当地的人口总数、人口密度、人口增长情况、人口年龄结构等。人来人往的地方，当然是设店的有利地方，但并非只是人多的地方就适于开店，还要分析一下哪些人来往，客流规律如何？首先要了解过往行人的年龄和性别，其次要了解行人来往的尖峰时间和稀少时间，再次要了解行人来往的目的及停留的时间。 好的地段对生意人来说当然是众望所归的，但租金绝不会便宜。所以，开店选址尤其要考虑行业的含金量。微利和生意清淡的行业，如果到南京路步行街上开店，显然得不偿失；珠宝店如果开在市郊结合部，生意肯定好不到哪里去。吴佳宾认为，对租金，要有严密的预算和规划。当然，衡量租金的贵与便宜不能只凭一个价格来说话，某条偏僻小道上的1000元月租不一定就比在淮海路上的每月1万元租金合算，这应该有一个性价比的比较。吴佳宾说：“如果有的地段好一些，哪怕房租再贵一些，只要每月营业额能上去一两万元，这也是合算的。”对准备加盟便利店的投资者来说，在租金上最好能有合理的预算，“一般来说，对月收入在2万元左右的饮食店，其月租金最好在3000元～5000元比较合适，这能保证一定的毛利率。” 关注产品适用性 大作为铜管道自从向社会推出连锁加盟以来，短短几个月就有二十多家连锁店。谈及成功的经验，上海大作为铜管道有限公司总经理鲍和平认为，产品品质和适用性是成功关键。大作为铜管道的服务内容，正和人们对居室不断提升的环境要求相吻合，其理念，保证了其提供的服务品质。 鲍和平诚恳地告诫每一个立志加盟的创业者，对投身的项目是否值得加盟，一定要考察清楚两件事———产品本身是否具有过硬的品质、项目的实施是否具有广泛的适用性。他说，无论你是加盟大品牌还是小品牌公司，最终出售的还是一种产品或服务，这就需要加盟者在加盟项目的产品或服务等实质内容上多加考察，它是否具有市场生命力。在评选项目的时候，加盟者切忌只看宣传图纸上的介绍，或者只听对方天花乱坠地吹嘘赢利前景是多么地近在咫尺。这时候，需要有心的加盟者细细地测算该产品或服务大致的市场定位、市场前景及占有率、有效消费量等等。