“对于券商,谁先完成电子商务的相关创新过程,谁就能在以后的竞争中占据巨大的优势。”南方某券商相关业务负责人称。目前,各家券商都在着力开发自己的">电子商务平台,券商的网上商城将是行业下一个争夺的焦点领域。
“我们的资管部门已经受命开展网上商城建设,并在广泛征集建议。”深圳某大型券商人士称。但是,记者采访后发现,考虑到风险和资金投入的问题,券商仍然在“摸着石头过河”。
在券商进军电子商务领域的竞争中,一批券商已经抢得先发优势。其中,国泰君安的网上商城,已经成为各家券商模仿和学习的模板。在国泰君安的网上商城,金融产品同一般商品一样,甚至引入了目前火热的团购模式。
“券商的电子商务可以通过三种方式实现。”南方某券商相关业务人士表示,一种是目前部分券商正在做的,自己搭建电子商务网站;其次是通过与淘宝、腾讯等大型网络公司合作,在对方的平台上销售产品;此外,资本较充足的券商甚至可以直接收购第三方电子商务公司。
“未来甚至可能出现没有营业部的网上证券公司。”上述人士称。值得注意的是,一些券商在与大型电商合作上,却显得并不积极。
“我跟业内同行探讨过这个问题,关键是淘宝这类大型电商太强势了。如果券商现在都去寻求合作,那么淘宝这类企业作为组织方,可能会在销售的收益上压榨券商。”上述负责人称。
在其看来,券商必须先搭建好自己的网站,同时保有一定的客户存量,才能在与大型电商的谈判中,具备一定的谈判筹码。此外,一般电商也不具备直接销售理财产品的资格,券商往往只能通过链接自己的网上商城来实现对接。
据《21世纪经济报道》
时间: 2024-09-23 03:51:05