国美集团高级副总裁、国美在线董事长牟贵先全面掌管国美在线之后首次与媒体进行沟通,对外披露国美在线整合进展及今年战略规划。牟贵先表示,国美在线将重点打造供应链优势,预计今年内实现盈利。业务拓展方面,将于五个月内上线五大品牌,届时国美在线的性格和特点将更加鲜明。
牟贵先表示,国美在线与库巴的整合已基本完成。整合后,后台建设能力、对外拓展能力增强,物流、营销成本得到整体控制。整合后的国美电商,成为国美集团三大战略之一。
将打造供应链作为核心业务
牟贵先表示,国美在线今年将打好两张牌,一是抓供应链,一是抓客户。牟贵先认为,供应链是基础,国美在线将借助集团线下在家电领域多年供应链的优势,在其他各个领域,如家纺、家居、洗护用品、母婴、健康等各个领域开拓新的供应链。
他介绍,国美在线供应链模式与竞争对手的不同之处在于,国美在线是单品采购,即一款商品一款商品的选择,而不是引进一个品牌的一大批商品。“国美在线会通过数据库和市场调研,选择消费者喜欢的商品,定合适的量,以在商品价格方面具备更低空间条件。”
国美在线希望通过强化供应链,获得比竞争对手更低的进价。牟贵先透露,国美在线对供应商的付款方式分为四种,一是现款现货,即一手交钱,一手交货;二是在供货之前,提前付款或缴纳定金;三是账期,进货一定时期后回款;四是卖多少货付多少钱。几种不同的方式会得到不同的底价。
“供应链是零售业核心的竞争能力,如果没有供应链优势,在市场上没有话语权,路走得不会很长。我们把打造供应链作为最核心的业务来做。”牟贵先说。
五个月内将上线五大品类
在业务拓展方面,国美在线的工作重点是品类扩张。此前,国美在线已推出母婴、健康、医药、体育、家居、家纺、汽车用品、酒水等品类。
牟贵先透露,国美在线将于5月份-9月份期间,每个月上线一个大的板块。“这些板块今天还不能透露,但一推出可能会引起社会很多讨论和议论,我个人认为造福社会的一件事。当五个板块推出之后,国美在线的性格和特点会更加鲜明。”
目前,家电在国美在线总销售额中占比80%。牟贵先表示,家电是国美在线的基础,但之后比例会慢慢降低,三年之内家电占比仍在50%以上。
“我理想的是家电占比20%,其他品类占比80%。但是不能急,急了以后,很多动作容易变形,可能在商品选择等各方面出现问题,到时候搬石头砸自己的脚。”牟贵先说。
今年目标是将亏损最小化
牟贵先表示,国美在线无意于打价格战,今年的目标要将亏损最小化。他曾于2012年12月25日承诺,国美在线将于“长则一年,短则半年”的时间时间盈利。“我们离这个目标越来越近了。”牟贵先说。
一个企业盈利由两部分组成,一是赚了多少钱,即毛利收入。二是花了多少钱,如更成本和费用支出。牟贵先说,赚更多的钱的方式一定不是跟消费者要钱,一定是跟供应链要钱。“供应链是我们的核心,通过供应链能力的提升,一方面给消费者更合适的价格,另一方面也给我们创造赚取更多毛利的机会。现在离目标得越来越近了,我相信,我肯定会兑现我当时的承诺。”
在成本控制方面,牟贵先认为国美在线包袱不重,跑得更快。“如果包袱很重,多赚多少毛利才能填平这个成本呢?我评估了一下,我们的包袱应该是比较轻的,特别是线上线下融合之后,我们是有优势的。”