上一篇我们介绍的《论坛营销的基础知识(第一章)》简单的回顾下;
论坛营销的基本特点：
1.针对性强
2.氛围好
3.口碑宣传
4投入少，见效快
5.掌握用户信息
论坛营销的要素：天时，地利，人和
今天笔者周旭昇为大家继续介绍论坛营销的基础知识(第二章)操作步骤
第一、了解用户的需求
单从了解需求这一部分讲，我们需要了解的事情有很多;
1.目的：有很多人在做营销的时候不知道自己想要什么，为了什么，没有一个明确的目标，盲目的就去投入，听说人家怎么做，自己就怎么做，这样做往往会让自己走进一个误区;当我们在做营销，在做策划的时候一定要明确一个目的，是为了流量、注册量、还是销量?这个目标一定要确定好然后再去做，这样不至于盲目跟风而总进误区;
2.产品：当我们目的明确了之后，就要了解我们自身的产品，深入的去明确我们的产品的卖点，在了解产品时我们一定要知道以下几点：
(1)优势是什么?劣势是什么?
(2)我们的用户群是什么人?
(3)我们的卖点，哪些卖点能够带给用户直观的感受?
(4)站在帮助用户的角度考虑能帮用户解决什么问题?
3.用户：上面我们了解了我们的目的，产品，那么下面我们就要了解下我们用户了，无论做什么产品什么项目，只要我们能够深入的了解了目标用户，那我们就成功了一半;就比如你去追一个女孩子，如果不先去了解女孩喜欢什么、爱好什么，针对女孩子的习惯去追，笔者认为你是不会追到手的;
4.对手：所谓知己知彼，百战不殆，准备工作都做的差不多了，那我们就去调查一下竞争对手吧，调查项目如下：
(1)他们是否做了论坛营销?
(2)做了的话效果怎样?
(3)投入了多少钱?
(4)有没有我们值得学习的地方?
第二、找到我们产品的最佳卖点
论坛营销也是一种炒作，这种炒作炒的是我们的产品。那么，如何能让用户知晓并对我们的产品感兴趣呢?那就是抓住我们产品的卖点，没有卖点的产品是不会有人喜欢或者参与我们所策划的“圈套”的;那么如何去寻找这个“点”?如下：
1.人：一般与名人有关的事情大家都喜欢去看，去参与，这些事情总是大家茶余饭后经常交谈的事情，所以我们如果能借助名人来炒作我们的产品往往是最容易成功的;
2.话题：论坛的灵魂就在于话题，一个好的话题就是我们最大的卖点，当我们做论坛营销的时候一定要适当的去制造话题，特别是一些两面性的话题，能够引起大家争议的话题;如：芙蓉姐姐、凤姐。当年都是靠话题舆论火起来的;而且他们也都是借助的是论坛;
3.事件：事件炒作也是论坛营销的一种常见的办法，借助当下热门事件，炒作我们的产品;说到这笔者给你们讲个故事：话说有一家卖女性内衣的淘宝店铺，刚开始的时候店铺的生意一直都不怎么样，品牌也不是很好;他有一个朋友是记者，有一次去参加一次记者招待会，当时的女主角是个外国人，忘记叫什么了哈，在室外展开的招待会，忽然刮过来一阵风把这个女主角的裙子就吹了起来，他这个记者朋友就抓拍到了这一瞬间，就把这一瞬间用PS做了一下图，大家都知道PS的力量是伟大的，随后发到了天涯论坛上，瞬间引起了一阵骚动，这个淘宝店铺和内衣品牌也在这一刻火了起来;这个简单的故事说明的就是事件炒作，可以瞬间带起来一个产品;所以大家一定要嗅觉敏锐一点，经常关注下当下热点事件;
4.故事：人人都爱看故事，特别是发生在别人身上的故事更会引起人们的注意;如果我们能写出一篇营销类型的故事，也会获得非常不错的效果;
第三、不同阶段，不同话题
其实论坛营销就跟放电视一样，一天两集一天三集，有阶段的去展现给用户，抓住用户的眼球;也可以针对不同的时间制造不同的阶段话题;其实大家可以调查下历年来的这些网络红人，大多数都是昙花一现，唯有芙蓉姐姐从成名一直到现在都不曾没落;因为他抓住了用户的眼球，一旦要没落立即出现一个话题，有持续性的火下去;
第四、与用户互动
大家在做论坛营销的时候都想帖子一出，无数关注;但是一般情况下很难达到这种效果，因为在实际操控中有很多不可避免的一些外在因素，想让我们的用户主动参与进来，并且积极互动，并不是那么容易的事情;所以就需要我们提前设计好帖子的互动情节，有计划性的实施;在设计互动情节的时候尽量符合用户心灵深处想要得到的东西，足够吸引用户的眼球;设计出不同的观点不同的评论，要有故事情节，环环相扣;不至于太假;
第五、阶段性的手段和方案
加入我们要来炒作一个人，那大概会有三个阶段
1.传播的平台，也就是论坛的选择，论坛的选择很重要，要根据我们的事件来选择论坛;有些论坛适宜我的炒作，有些不适宜，所以炒作的平台很重要;
2.做足准备，选好平台之后我们就要为我们的话题策划一系列的方案，选好题材，准备文字，也就是炒作前的准备工作要做足;
3.热火话题，当这个话题火了之后我们就要大面积的传播话题，让其他的媒体进行关注转载;
第六阶段、数据统计
当我们以上的事情都做足以后就是数据的统计了，每天要统计我们的点击量，回帖量;这些都是最根本的参照物，帖子点击量不高就代表沉了，回帖量不高就代表没有找到点;还有两个因素也很重要：参与的ID数，有了回复并不代表着受用户们的关注，因为有些回复都是同一个人，一定要看参与的ID数，这才能代表我们的话题到底有多少人在关注;传播量：有多少个媒体转载了我们的文章?这也是一个很关键的数据，被转载的越多，效果越好;
今天就为大家介绍到这里吧;今天介绍的就是我们论坛营销的一些基本操作步骤;如有疑问可以直接到我的博客找我QQ;喜欢我文章，希望能转载并给予鼓励哈;媳妇说我文章的质量不高，说我插播广告，在这里笔者为大家道歉，以后文章内不会再出现广告;一定为大家打造出一篇优质的文章;谢谢大家;
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