刘强东解析价格战:深入线下 主攻苏宁大家电命脉

京东商城成立“打苏宁指挥部”

  【TechWeb报道】8月15日消息,京东商城宣布今日上午九点起与苏宁、国美开打价格战,主要打苏宁、国美线下价格。这场价格战是预谋已久还是临时决定?为何主打大家电?京东的底气和对方的软肋是什么?京东商城董事局主席兼CEO刘强东一一给予解答。

  为何8月15日开打?

  刘强东表示,与苏宁打价格战是迟早的事,早在第二轮投资人进入的时候,就跟投资人说将来与苏宁必有一战。“去年京东商城销售额200多亿,苏宁有900多亿,从商业发展角度,双方肯定会有一场决战。”

  按原计划,这场价格战在今年第四季度。为何今日爆发?刘强东称这是临时决定,并非事先策划。

  导火索是什么?刘强东微博写道:“很多人猜测这场战争的原因,我公开出来:造谣京东没钱卖地给普罗斯我没怒;店庆来砸场没怒;枪文来黑京东没怒;阻挠供货商和京东合作没怒;但是动用个别地方政府关系来整我们,我怒了!我要用阳毒来打击你们的阴毒!”

  投入多少资金?

  刘强东否认了融资10亿美元的说法,称京东商城账上资金87亿人民币。对于这场价格战的底线,刘强东坚定的说:“只要这87亿人民币没有花光。”

  供货商是否支持?

  刘强东微博称:“有人耍赖了:开始四处施压供货商要停我们货源!呵呵呵,已经晚了!!!”他解释,京东商城18个大家电仓库已于昨日下午备足了货。

  “即使18个仓库货都发光了,也不会停止这场价格战。”刘强东说。

  他还称,三分之一的供应商对此次价格战不支持,但也不反对。

  为什么选择大家电领域?

  刘强东说,之所以选择大家电,是因为大家电是国美、苏宁的命根,是赚钱最多的品类。“把大家电打了,他们的竞争力大为下降。”

  他透露,京东大家电毛利5%,而苏宁大家电毛利率高达25%,有足够的价格战空间,其它品类即使便宜也就几元钱的事,即使打价格战也没意思。

  为什么打苏宁线下?

  线上战争是零散的,两家的毛利都不高,不可能持续下去,真正的恶战,真正对国美苏宁造成伤筋动骨打击的,是线下。

  对方的软肋是什么?

  在进货价方面,刘强东坦诚京东商城进货价比苏宁国美高3个点,但他强调,京东商城成本比苏宁国美低15个点。

  账期方面,刘强东称国美苏宁是120天账期,而京东商城是30天账期。此外,京东商城没有店面费、展示费,“你说供货商支持谁?京东模式给了家电厂商带来希望和机会。”

  价格战持续多久?

  刘强东称,如果三个月价格战没有结束,将推迟IPO一年。

  他表示,价格战不会一开始就一降到底,而是有一个过程,是双方的博弈。“当苏宁30分钟还没有降价时,就说明他们降不动了。”

  型号不同怎么办?刘强东说,有些大家电型号不同,京东商城会选择配置差不多的大家电进行比价。在苏宁线下卖场,京东价格情报员会告诉消费者,苏宁这款大家电型号和京东商城某款大家电配置一样。这也是京东价格情报员额外的任务。

  价格情报员为何穿京东服饰而不是“潜伏”?

  刘强东称,穿京东服装有利于双方,让比价透明化。“穿了京东服装他们不敢打,不穿才可能被打。我们会和苏宁联系,告诉他们这是京东派驻的人,是阳光的,不是偷偷默默的,不要打人,允许比价。”

  京东商城在全国招收5000名美苏价格情报员,每店派驻2名。昨日下午已经收到3000份简历,很多是京东商城员工的父母,首批价格情报员将进入苏宁TOP 10线下店面。(可心)

时间: 2024-09-25 02:52:45

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