李宁线上5o%的生意来自直营

　　【亿邦动力网讯】4月13日消息，亿邦动力网联系到上海李宁电子商务有限公司总监翁锦毅，他表示李宁线上5o%的生意来自直营。“直营包括淘宝李宁直营店和B2C网上商城，李宁非常重视与终端消费者的沟通，在网上卖货只看交易流水是没意义的。”

翁锦毅

　　针对许多品牌做电商放弃直接面对消费者，而把自己定位成供应商的角色，翁锦毅认为，品牌商不应轻易放弃直营。“如果一开始没有直接面对消费者的能力，可以外包给服务商；但是如果仅仅把自己定位成供货商的角色，只能卖货而不能看到顾客具体的行为轨迹。无论是从生意产出来说，还是从生意增值空间来说，都不值得。”

　　此外，翁锦毅表示，线上渠道已经成为传统品牌的必争之地。“第一，很多传统品牌企业的通路压力大，渠道商能否能消化品牌商的产品是未知数。第二，线下零售店受地域限制，但线上平台无限制，线上的核心竞争力和价值和线下不同。”

　　翁锦毅透露，在李宁线上所有渠道中，60%的订单量来自于淘宝。“淘宝还是我们最重要的一个销售渠道，我们梳理了一下，我们发现60%的生意来自淘宝，这个不只是李宁自己开的店，还有包括代售商、渠道商开的店。”