摩点众筹：弃VC转游戏众筹 华兴资本老兵融资1000万元

2014 年 6 月 29 日，由 ImbaTV 制作和播出的中国首个众筹模式的 Dota2 电竞联赛“i 联赛”在一家名为摩点众筹的网站上线。经过 3 月的时间，“i联赛”以￥1，692，620 超出预期 69.26%，成功领跑中国动漫游戏领域。现在“i 联赛”已经是全国电竞领域领先的联赛赛事，而且打破了四项游戏记录，也是国内最牛的 Dota2 联赛。在“i 联赛”火爆的同时，摩点众筹也一战成名，身价水涨船高，成为行业首家获得 1000 万融资的游戏众筹平台。专注游戏领域摩点众筹是黄胜利一手创立起来的一家泛游戏动漫众筹平台。在创立摩点众筹之前，黄胜利是一个 VC 投资人。他曾担任华兴资本董事总经理，主要负责移动互联网、游戏、媒体行业的融资及并购业务，做过的项目包括当乐、触控、银汉、产品包括了《我叫 MT》、《时空猎人》等。“做众筹，和之前做 VC 投资人没什么本质上的差别，都是在帮项目和资金做一个中间的牵线搭桥。”黄胜利笑着对《东方财经》记者说。之所以选择以游戏作为众筹行业创业的入口，黄胜利说主要是曾经在华兴资本做过 10 个游戏公司项目和 13 个交易，在游戏行业积累了丰富的资源和经验，所以走游戏众筹的路线就是自然而然的事情。众筹的核心是要让广大用户参与，在黄胜利看来，摩点众筹是选择了一条比较难的路——奖励型(产品)众筹。类似于游戏及周边的预售，对于支持的回报仅限于实物，不会涉及到股权。6 月 12 日，经过很长一段时间筹备的摩点众筹在北京正式上线。据了解，其主要股东包括触控科技、真格基金、华谊兄弟(行情，问诊)、宜信和华兴资本。众所周知，游戏众筹在国外已经是非常成熟的模式，但在国内还是刚刚兴起。在黄胜利看来，在国内做游戏众筹相比国外有诸多掣肘。如众筹和集资等的监管尚未有明确的细则，众筹实际上是游走在“非法集资”的边缘，随时都可能被戴上这顶“大帽子”。尽管游戏众筹在国内发展障碍重重，但摩点众筹却交出了一张不错的成绩单：短短的四个月时间，摩点众筹注册用户已经超 10 万人，筹款超过 200 万元。“摩点众筹是一个以互联网为基点、专注游戏行业的众筹平台;平台上进行筹资的游戏项目既有来自大公司旗下的小游戏项目，也有来自创业阶段的小 CP。”黄胜利说。据了解，摩点众筹背后的投资团队和目前平台上的项目，均是黄胜利之前做 VC 投资人时的客户和朋友。黄胜利认为，除了在项目方面的优势外，摩点众筹还提供了游戏在开发完成前就接受玩家选择的机会。“玩家对于要支持的游戏项目，可以进行 10 元到 10 万元不等的资金支持，帮助游研发，而在游戏上线时，支持者可以获得游戏礼包和周边产品的回报。同时游戏项目还可以获得更多宣传的机会，增加
曝光率。如果游戏没有获得足够玩家的支持，也可以尽早结束研发。”对于公司，黄胜利一直采取的是扁平化管理。“由于企业较小，我基本是一竿子管到底，什么都参与，所以就采用了‘老板基金’模式，我直接拍板，奖或是罚。目前我们老板基金有 70 多万，对于我们 30 多人的团队足够了。”在盈利模式方面，黄胜利认为是后续的问题，现在主要是培养市场阶段。他表示想盈利自然会有办法，比如收取佣金，但现阶段众筹还在发展壮大，希望打造好平台口碑，再考虑盈利的问题。风险控制看用户对于游戏和众筹这两个“水很深”的行业，风控是自然少不了的。把握好风控能够给支持者和平台带来更好的发展。“由于行业的关系，我们的绝大多数的客户都是核心玩家，风险控制主要还是看用户。”黄胜利说。他还表示，尽管在游戏众筹前，摩点众筹会对融资项目进行综合全面的评估，但是由于游戏行业的特殊性，前景和市场判断因人而异，主要还是支持者凭借个人喜好去判断。在项目发布和审核的前端，摩点众筹会对项目做简单筛选，主要是对项目的真实性和可靠性做尽调，并了解游戏的可玩性，同时充分披露给用户。在项目的筹款中，摩点众筹会时刻紧跟游戏的开发最新情况，以保游戏的正常开发和运营。在项目筹款成功后，摩点众筹会按照 5：3：2 的筹款资金比例分阶段给游戏项目方，另外在项目方的协议中有限制项目方专款专用的条款。同时，为了让支持者对项目资金使用情况有充分的了解，摩点众筹会对所筹金额进行全方位有效的监督，筹款团队在拿到资金后，摩点众筹还会不断曝光游戏的研发进程。对于筹款不成功的项目，众筹一般是给该项目的支持者全额退款。对于众筹来说，资金托管环节十分的重要。“目前我们是用独立的银行账号连接支付宝，利用第三方支付平台进行资金托管。今后我们还会与合作方共同推出更为严格的资金托管方案。”黄胜利介绍。培育市场对于游戏现状，黄胜利认为市场潜力巨大，发展前景十分可观。可现下最重要的是培养用户兴趣。“摆在我们面前最大的问题是市场，一方面是教育那些想创新又担心成本的内容开发商;另一方面是教育想买新鲜产品的用户来支持众筹体验众筹，享受众筹，晒优越感。”“做产品众筹，我觉得还是要培养用户的兴趣，让用户为兴趣买单，不要太执着于回报。当然，同时也要注意培养用户的风险意识。”黄胜利认为，现在很多产品众筹平台在做预购的模式，类似于电商，主要以销售产品为主，这对于众筹的推广是极其不利的，也很难对创新起到支撑的作用。在黄胜利看来，要让用户感到众筹不是卖东西，而是支持创新，在市场初期，就要尽量保证项目的成功率，给参与支持众筹的用户带去好的体验。“基于我多年在游戏和互联网领域的人脉和经验，项目资源应该不成问题，而且都是相对靠谱的项目，所缺的是合格的支持者。”不过，他也认为，在国内做游戏众筹还有一个致命的痛点，它就是目前国内消费者大多热衷于购买大批量生产的产品，对小团体做出来的个性化产品热情还不够。同时，消费者对还没有成型的产品购买也比较谨慎。对于摩点众筹的未来，黄胜利谦虚：“我们是个比较脚踏实地的团队，对于未来，不敢想太远，现在文创众筹领域站住脚。”。其实，据记者了解，摩点众筹已经着手了多方面的准备。除了立命之本的游戏项目外，电竞项目、游戏周边衍生物如动漫、电影、玩偶、联赛等产业链的项目都有相关的考虑。值的一提的是，摩点众筹目前已经与 China Joy 达成合作，计划对其官方的周边制作进行众筹。黄胜利一直自诩为游戏“外行”，“外行干内行的事儿，我们的视野和操作思路完全不一样，因此你们也许在我们网站上看到的东西(比如游戏)调性和现在市场上的东西调性不太一样。有很多创新的东西，我们就是希望通过我们这个平台支持创新——真正做点儿有价值的事儿。”