李宁增兵海外

在中国香港、美国波特兰的外露扩张，正是李宁公司多年来内敛修身的进攻号角。　　□文/本刊记者 唐 亮　　2009年12月4日，香港尖沙咀的“狗仔队”们极度亢奋。在一家锣鼓喧天、彩狮飞舞的体育用品店门外，闪光灯无数次打在霍震霆、鲍起静、钱嘉乐、方中信夫妇等体育界、娱乐界的明星身上。　　一家新开张的体育用品店，能聚集如此之多的大腕，只有一个答案：李宁到香港了！　　虽然李宁在东南亚已经开设了100多家专卖店，但这一家却是李宁品牌在寸土寸金的中国香港，所放下的第一站。这家专卖店主要销售李宁品牌的羽毛球服饰和器材，可谓专为羽毛球普及率颇高的香港市场量身订做。　　最关键的是，这家李宁专卖店也有其自身特殊的任务：进行产品测试，为品牌国际化吹响号角。　　对于品牌的国际化扩张，李宁公司一直以来颇为低调，直到如今“昭示天下”，让业内多感意外。　　2007年初，李宁人就决定把“红旗”插到耐克的发源地美国波特兰，在那里设立一家品牌设计中心，主打鞋类产品。不过，其先发人员只有中心负责人李嘉铭一个人！　　不过，“光杆司令”貌似是足够了，既灵活也不易招人注意。在波特兰的PDC——一家为波特兰地区吸引外资做服务的半官方机构帮助下，李嘉铭在波特兰找到了办公室、得到了相关外部行业的咨询服务，也得以招兵买马，扩充实力。　　吊诡的是，波特兰众多媒体都收到了“李宁进军波特兰”的消息，但在头一年里，波特兰人竟然连李宁设计中心的办公室也没找到！　　就在这隐秘的初期发展期间，李宁波特兰设计中心羽翼渐丰，旗下聚集了何·艾伦——Nike前资深设计师、匡威前全球创意总监，麦特·瑞克斯——华纳兄弟电影道具设计师。其中，艾伦是在一个展会上被李嘉铭有意无意地“碰”到的，麦特之前则与李宁公司有过部分接触。　　更绝的是，就在波特兰设计中心的办公室里，李嘉铭还签到了NBA巨星巴朗戴维斯、撑杆跳女皇伊辛巴耶娃两位体坛名将的代言权。　　当做好这些“内功修炼”，供应链完全成型，李宁人才开始逐渐“外露”。2009年10月，在波特兰博物馆举办的“China Design Now”展会上，李宁品牌麾下的“雷锋”、“祖国江山一片红”和“半坡”三双概念鞋横空出世——在耐克的发源地上，展示中国体育品牌的设计成果，无疑具有里程碑的意义。　　李宁人的下一步，就是2010年1月，在波特兰开设亚洲市场之外的第一家李宁直营店，与耐克、阿迪达斯等国际品牌直接对抗。　　相似的过程，也发生在中国香港。李宁于2004年在香港设立产品研发中心，主打羽毛球产品，直到今天才选择邀请众明星捧场新店开张。　　很明显，李宁人借鉴了“博观而约取，厚积而薄发”的古训。据悉，李宁公司计划短时间内在东南亚开设70～100家羽毛球器材店，而在2014年左右将美国市场的蛋糕做大，力争2018年成为全球五大品牌之一，届时20%以上的收入来自海外市场。