大数据时代,你必须知道的精准营销核心秘密

随着移动互联网、大数据时代来临,基于移动终端的大数据精准营销逐渐成主流。企业如何利用大数据发掘用户需求、精准找到目标用户群从而形成强有力的营销方案是关键所在。今天,堂主就跟大家探讨一下,大数据下的精准营销到底有哪些核心秘密值得我们注意呢?

  精准营销 合适的时间遇上对的人

简单点来说,堂主认为精准营销就是在合适的时间、合适的地点、将合适的产品以合适的方式提供给合适的人。就好比中国人恋爱喜欢讲究缘分,一见钟情遇上对的人。从大数据角度来说,企业需要通过对数据的采集、处理、分析,从中提取用户需求,形成决策,从而实现企业、用户体验双赢。

精准营销:有效利用大数据

为什么说大数据跟精准营销有联系了?我们通过以下三个真实案例来探究一下两者的关系。

1、尿布与啤酒

你一定想象不到,尿布和啤酒这两种产品也能发生故事?这并不是一个笑话,在美国一家超市里,因为两者摆在一起的举措,使得尿布与啤酒的销量大幅度增加,这件事情被人们津津乐道,这是发生在美国沃尔玛连锁超市的真实案例。

其实就是因为当地的妇女经常在家照顾孩子,所以她们会经常嘱咐丈夫,丈夫在下班回家的路上为孩子买尿布,而丈夫在买尿布的同时又会顺手购买自己爱喝的啤酒。所以商家把他们摆在一起,带来了两者销售量的剧增。

2、半夜12点秒杀

这一案例发生在淘宝,有数据显示,用户每天上网高峰期主要集中在中午12点之后和晚上的12点之前。研究人员发现,出现这种“怪现象”的原因是因为现代人普遍睡觉前都会有上网的习惯,于是有些淘宝商家就利用消费者这种“强迫症”在晚上12点进行促销秒杀活动,带动销量的倍增。

3、出行定制服务

在北上广的童鞋应该对堵车深有体会。按照通常的惯例,市民出行一般搭乘公共交通,那就得去固定的巴士站点等待,一旦遇上堵车,等上一个小时都是分分钟都会发生的事。而现在,我们通过数据信息化手段可以直接进行客源组织,为处于相同区域、相同出行时间、具有相同出行需求的人群量身定做公共交通服务,并享受”一人一座“的定制服务,着实为出行提供了不少便利。

很明显,以上三个案例都是出于对历史数据进行挖掘,从而发现用户购买、出行等行为数据,再通过数据系统提取、整合有价值的数据,从而实现数据到行为分析再到营销方案售卖产品的转化。

精准营销核心:用户画像

俗话说知己知彼才能百战不殆。所谓知己,就是说要了解自己的产品定位和产品卖点是什么。所谓知彼,就是要了解竞争对手的情况、目标用户的情况。然后在根据不同的对象采取不同的策略,直面用户痛点,达到转化的目的。

对于用户画像我们不陌生,精准营销的核心就是用户画像。我们在对企业产品本身的定位以及分析的时候,就是根据产品特征,寻找定位出目标用户。对用户的分析,也就需要用户画像。

1、什么是用户画像?

简单来说,就是通过一系列标签去描述一个人物。例如,林心如,性别:女;职业:演员;年龄:40;婚姻状态:已婚;收入情况:高;当然还有很多因素,我们可以自定义。

但是很显然,用户画像最关键的是:我们希望从哪些角度去了解我们的目标用户,比如说:林心如喜欢吃什么、喜欢买什么、喜欢什么类型的化妆品、皮肤属性(干性还是油性),从而去给她推荐化妆品。所以重要点就是给用户打标签。

  1. 用户画像三部曲

用户画像怎么做?一般分为三步,数据采集、分析数据、综合标签。

(1)数据采集:我们做用户画像的目的,就是需要收集用户所有的数据。用户数据一般包括静态数据、动态数据两大类,静态数据如性别、地区、职业、消费等级等相对不变的信息数据,而动态数据一般是指,如网页浏览行为、购买行为等用户不停变化的行为信息;

(2)分析数据:做好数据采集后,我们需要给用户打上标签和指数,标签表示用户对该内容有兴趣、偏好、需求等,指数代表用户的兴趣程度、需求程度、购买概率等;

(3)综合标签:整理标签,综合起来,我们就能对目标用户群体有了大概的了解。

  1. 用户画像实际运用

既然已经完成了用户画像,我们就可以开始精准营销了。确定好应用场景,我们选择该场景需要用到的用户标签,进行精准用户营销信息推送等。当然,具体的应用我们还需要考虑到公司、业务的实际情况来进行决策设计。

精准营销:找准数据源是关键

大数据时代,企业如何正确驾驭海量繁杂数据,达到企业、用户体验双赢,并不是一件容易的事情。做好用户画像的前提是大量的用户数据,数据堂(微信:shujutang)汇聚了来自行业合作、数据众包采集、政府合作和网络爬取等方式获取的涵盖科技、信用、交通、医疗、卫生、通信、天气、地理、质监、环境、商户、电力等十几大领域的近5万组共2000TB海量数据,通过彼此关联融合为立体维度数据库,以数据库和API接口的服务形式满足近千家数据应用商数据需求。

注:本文由 数据堂 投稿数据猿发布。

本文转自d1net(转载)

时间: 2024-10-26 05:31:27

大数据时代,你必须知道的精准营销核心秘密的相关文章

大数据时代下 你搞清楚市场营销该怎么做了么

一是通过大数据对用户行为与特征分析.显然,只要积累足够的用户数据,才能分析出用户的喜好与购买习惯,甚至做到"比用户更了解用户自己".这是大数据营销的前提与出发点.过去虽也有"一切以客户为中心"作为口号的企业经营思想,可以想想真的能及时全面地了解客户的需求与所想吗,或许只有大数据时代这个问题的答案才能更加明确. 二是通过大数据支撑精准营销信息推送.过去多少年了,精准营销总在被许多公司提及,但是真正做到的少之又少,反而是垃圾信息泛滥.究其原因,主要是过去名义上的精准营销

大数据时代 企业该如何布局全网营销

近年来,随着PC普及度和市场饱和度越来越高,相关统计数据显示,全球传统PC的销量已经从2012年的3.43亿台降至2015年的2.32亿台,从这些数据不难看出,在过去的三年,部分PC市场被其他终端所占领. 其中占领PC市场最为明显的大概就数手机端.手机承载APP.微信火速普及,并不断更新换代,在移动端衍生出海量数据.尤其是近几年手机购物的快速发展.社交媒体的广泛应用,让移动端的营销也广为广告主们关注. 移动端营销能够快速有效地捕捉消费者的需求,并具有较强的互动性,对于精准营销有较大作用.如果企业

大数据时代零售企业如何进行精确营销

近年来,同质化商品.频繁的价格战.店铺租金上涨.电子商务的冲击等因素导致零售企业利润不断下降,在2015年出现了零售业关店潮这一现象,大量零售门店关门,2016年还在延续.但是,有人倒下,就有人站出来.在当今大数据时代,谁能顺应时代的改变进行改革,谁就能抓住新的发展机遇. 零售企业通过多年的运营,掌握了大量的一手数据资料,如果能从这些数据中发现其的价值,掌握消费者的消费行为规律,预测消费者的购买意图,从而有针对性地制定精确的营销策略,消费者将感受到企业对他们的关注,降低营销成本的同时能改善消费者

大数据时代企业草根站长如何为营销而SEO

中介交易 http://www.aliyun.com/zixun/aggregation/6858.html">SEO诊断 淘宝客 云主机 技术大厅 作为一名草根站长不知道曾几何时,大数据已硝烟弥漫,杀人于无形,传统经验式的桑巴足球被严谨大数据的德国战车疯狂碾过,让人大跌眼镜的同时,也为我们草根站长提了个醒,重视大数据. 说到大数据也许很多人都不太懂,给大家举个例子.个人是传统企业站草根站长,平常经常搜索的是大米.杂粮,最近关注的还有商标注册,网站方面的内容.现在我一上互联网,百度上很多网

小商家的大数据时代 通过购买记录开展邮件营销

中介交易 SEO诊断 淘宝客 云主机 技术大厅 Windsor Circle使用顾客的购买记录帮助小企业成功开展电子邮件营销活动. 文 | Gwen Moran 当亚马逊这样的网络巨头不断地分析客户数据.推荐新产品.提供优惠.在购买记录的基础上产生新销售额时,这种复杂的客户关系管理却超出了大多数小型电商的预算范围. 然而,一个新的即插即用系统Windsor Circle改变了这一切.它将顾客购物车的数据与ExactTarget.Constant Contact和VerticalResponse等

大数据时代数字广告产业的3种模式与战略

大数据时代的到来,正在深刻改变中国广告产业的竞争格局.随着越来越多的广告主将营销预算向新媒体广告倾斜,数字广告产业将会迎来发展的黄金时期.数字广告产业规模的扩大和数字广告公司专业代理能力的提升,将会大大加速中国广告产业数字化转型进程,提升中国广告产业国际竞争力.如何提升数字广告公司的专业代理能力和市场竞争力,成为当前我国广告学界和产业界关注的新课题.综观国内外学者目前的研究成果,较少从数字广告产业经营角度展开研究.本文重点分析数字广告产业的发展模式与战略,以期为大数据环境下我国传统广告产业的数字

大数据时代:“腾城计划”重构社交营销新方式

互联网行业似乎每隔五六年都要经历一次"改朝换代".2005年,搜索营销的风头完全盖过门户网站,成为当时最主流的互联网营销模式.2011年,社会化营销又大规模崛起.而如今,已经步入大数据营销的时代,大规模的个性化营销成为核心竞争力. 在新的营销背景下,58集团牵手腾讯推出"腾城计划",基于双方强大的数据能力以及对数据共通的开放态度开启深度大数据合作.通过"最大的生活服务平台+最大的社交平台"的能力整合,提供全类目生活服务营销解决方案,实现丰富度与个

保险产业拥抱“大数据时代” 或带来颠覆性变革

当今,数据已经渗透到每一个行业和业务领域,成为重要的生产因素.人们对于海量数据的挖掘和运用,预示着新一波生产率增长和消费者盈余浪潮的到来.中国的保险销售模式正在酝酿新的变革,互联网.大数据时代的到来给金融业造成的革命性.颠覆性的变化正在发酵,对保险业数据驾驭能力提出了新的挑战,也为保险业的大发展提供了前所未有的空间和潜力. 深入挖掘大数据应用潜质 目前,大多数保险企业都已经认识到"大数据"改善决策流程和业务成效的潜能,但却不知道该如何入手,部分企业在"大数据"的时代

《数据分析变革:大数据时代精准决策之道》一第1章 了解运营型分析1.1 定义运营型分析

第1章 了解运营型分析 数据分析变革:大数据时代精准决策之道 毋庸置疑,巨大变革正在发生!运营型分析正在引领以分析为特征的工业革命,很多公司运用分析手段的疆界也因此不断向前推进.运营型分析将源源不断地显著增加那些必须执行分析来构建和加速的流程数目.后面我们会提到,诸如决策时限以及数据洞察时间等新概念将会成为影响如何投入以及决定关注方向的主要推动力. 运营型分析需要在整个企业内部建立一套规则明确.条理清晰的指导方法,同时还需要很多技术.流程甚至是企业文化方面的配套变更.人们起初并不习惯把许多日常决