聚美优品赴美上市的消息一出，唯品会控股乐蜂的消息也炸开了锅。午间时分，唯品会与乐蜂双方正式对外公布达成“联姻”：唯品会投资1.125亿美元现金，战略入股东方风行旗下的乐蜂网子公司75%的股份。
红杉“对冲”投资 成大赢家
扒开聚美与乐蜂的敌对关系，他们亦是同门，幕后有一个共同的投资者“红杉资本”。早在2008年乐蜂创立时获得了红杉的千万人民币投资。到2011年，聚美优品也获得红杉千万美元的A轮投资。此外，红杉也是唯品会的一大股东，在唯品会IPO前，红杉持股19.3%，到2013年红杉已套现减持到15%左右。
因此，唯品会与乐蜂达成联姻，不可否认红杉在其中牵线搭桥的作用。无利不起早，红杉的积极促成，当然是坐收渔翁之利。先看红杉利用基金投资中常用的“对冲”玩法做风险投资，分别投资都已女性化妆护肤品类的垂直电商乐蜂与聚美优品。进，不失市场机会，退，博弈二者均可得一。该做法，红杉也在其他领域的风投中也有延用。
可以预见，唯品会和乐蜂联姻，不仅让聚美优品在赴美IPO过程中，少了正面直接叫板的对手，影响到聚美的估值和融资额。另一方面，红杉资本在聚美和乐蜂两者中都可以用不同的方式套现退出。乐蜂让唯品会突破发展瓶颈带来新的希望同时，资本市场更加坚定对唯品会的信心，红杉的持股也不会缩水。
乐蜂需要唯品会
如果聚美优品在今日上半年顺利完成赴美上市，那么乐蜂再独立寻求赴美上市的话，就没有了先机，且二者在体量上还是有一定的差距。
从天下网商整理的乐蜂与聚美优品今年两年销售数据的图来看，虽然二者在经营模式存在差异，但他们所经营的品类和针对的用户群体相差不大，其销售数据可以看出二者发展的差距正在拉大，乐蜂需要弯道超车的机会。
根据唯品会去年第三季度财报来说,其重复购买率达到91%（剔除水分也有70%），这是整个电商行业都羡慕的。再查询Alexa流量查询来看，唯品会是乐蜂的5.7倍。可见乐蜂与唯品会联姻，前者的订单转化率提升毋庸置疑。
唯品会更需要乐蜂
从唯品会的角度来看，特卖模式取得成功后，为避免当当、京东等具备更丰富SKU的冲击，品类的扩张才是保障唯品会持续增长最有效的途径，化妆护肤品类对其而言扩张风险最低。
由于品类和用户，唯品会与乐蜂都存在很大的互补性。正如李成东所言“唯品会和乐蜂网的（女性）用户人群接近，投资乐蜂网，扩充品类，扩大用户群。另一方面也是对抗聚美优品进军服饰和奢侈品，唯品会和聚美优品用户群接近，是一个非常大的威胁。”
此外，李静游刃于娱乐媒体圈，乐蜂的明星资源的丰富度是聚美无法媲美的，未来这些资源带入唯品会，会对唯品会的品牌推广带来更大空间。
最后，在情人节与元宵节相遇的美好日子，祝福乐蜂与唯品会，喜结良缘！
文/李清乐
李静邮件通告乐峰接受唯品会投资
各位伙伴们，
今天是个很特殊的日子，它既是中国传统元宵节/西方情人节“双节”，也是乐蜂网桃花节开始预热升温的日子。在此，我要向大家宣布一个好消息：今天，乐蜂网引入了一个有力的战略投资人——唯品会。
两家网站的这次“联姻”对我们公司乃至整个行业都会产生巨大的影响。这是一次战略投资，而不是外部猜测的乐蜂网被出售或者被收购。一方面，两家网站资源能够进一步整合，为女性时尚网购提供更多的优质选择;另一方面，拥有乐蜂网和唯品会两大中国最强平台作为后盾，明星达人品牌将会得到更大、更好的发展!我们要紧紧把握化妆品互联网化的机遇，充分发挥集团的协同效应，提升整体的创新能力，创造更广阔的发展和想象空间。在未来，希望我们能够成为“亿万中国女性优质生活的首选入口”。
非常感谢我们这支优秀的团队!几年来，我们艰苦奋战，取得了那么多值得骄傲的成绩。未来的征途依然艰辛，会有更多的战役要打，但前进的道路上我们多了一个新的伙伴和我们一起来战斗，我们相信，增添了一份更强的力量支持，每一个乐蜂人所坚持奋斗的理想，都会更快、更好地得到实现。我作为乐蜂网的创始人，今天、明天都会选择一直和你们大家在一起，共同打造和见证未来!
祝大家阖家幸福!元宵节快乐!
祝乐蜂桃花节今年旗开得胜!
李静