中国网库：想后发制人就得另辟蹊径

类型名称：主流之外特征描述发现主流市场之外的一些市场空间另辟蹊径型，或者是某一市场未发展起来时，先行进入，在市场成熟前先行获利。 参考案例中国网库（先建渠道后建平台）、中高考及考研辅导机构（政策之外的课外辅导市场）、医疗体检机构（医改政策的空当）。 山东潍坊的萝卜远近闻名。潍坊刚刚毕业的女大学生宋晓玲最近创建了萝卜网，开业不到两个月，通过网站就卖出了5000多箱萝卜。 这其实只是中国行业网联盟推出的细分行业平台成功的案例之一，目前中国行业网联盟中各个品类的行业网站接近2000家。中国行业网联盟及中国网库董事长兼CEO王海波表示，凭借2000多个行业网直接带来的会员，中国网库
2007年的营业额和利润分别比2006年增长了一倍多。未来三年内，他们的目标是继续发展6000个行业网。 先建渠道后做平台虽然同为B2B电子商务平台，但王海波觉得中国网库无论是规模还是影响力，都和阿里巴巴无法相比，而且走的路子也不一样。虽然两家企业同样都是上个世纪90年代末起步，但阿里巴巴显然走的更快，如今已经成为国内领先的电子商务平台。“很多国内的电子商务平台都是先搭建平台，后建立渠道，因此前期的发展速度比较快；而我们则相反，我们是先用很多年来发展渠道，直到最近两年才在渠道的基础上搭建起平台。”王海波认为中国网库是独辟蹊径。 据了解，中国网库早年做网络黄页起家，主要是和114合作。直到2006年，才开始转型搭建电子商务平台，并成立中国行业网联盟。其运作模式就是在中国网库现有B2B服务的基础上，联合传统企业合作打造按品类和地域细分的垂直行业网群。谈到这个转型过程，王海波承认：和其他电子商务平台相比，自己已经晚了一步。但他同时认为，由于前期建立起的渠道资源，有了平台后再借助当地的渠道资源，反而发展速度会更快。 网库的这种发展模式最终得到了资本市场的认可：去年早些时候入股中国网库的
纳斯达克上市公司富基融通，近期表示将再次增持在中国网库的股份。互联网专家吕本富认为，相对于以阿里巴巴为代表的信息集市的模式而言，行业网联盟是更进了一步。因为汇聚了产业链上下游众多商家，并可为其提供包括域名注册、建站、信息推送、网络营销、在线互动、资质认证、交易匹配等在内的一站式电子商务服务，行业网联盟很可能成为搜索引擎营销之外的一个替代模式。[next] 相比较之下，阿里巴巴的“旺铺”和中企动力的“数商Z”仍然是以单个的企业来提供电子商务服务，而中国网库的“行业网”平台则改变了传统的
企业电子商务营销的模式，能够让传统企业的电子商务营销得到更大提升。一个成功的案例是：2007年3月，上海奥柯钢铁有限公司与中国网库联手，共同建立了汽车钢铁网。上海奥柯钢铁有限公司总裁刘文利说，当初也是抱着试试看的态度。虽然各大钢铁行业门户网站之间竞争已非常激烈，但针对专业的汽车用钢这一特殊行业，却并没有一个很集中、很专业的平台。通过一年的运作，该网站已经拥有了钢铁行业上下游的企业注册会员达100多个，仅收费会员的收入就达30多万元。 让渠道商成为公司股东吕本富认为，在电子商务领域，搭建一个信息或者交易的平台并不难，有个好想法，投入一笔资金就可以实现；但是要通过电子商务平台实现业务的落地并不容易。很多电子商务平台就是因为难以实现业务的落地，缺乏渠道的拓展而最终失败。因此，从某种意义上看，对今天的电子商务平台而言，如何建立起覆盖全国的渠道，实现和线下资源的结合反而成了很多企业发展的瓶颈。王海波显然看到了渠道对未来企业发展的重要意义，因此他希望网库可以做到渠道经营的多样化和渠道归属感上的一体化。 “目前，网库已经有400人参股，分公司和代理商都可以拿到期权，持有一年后就可以转为股权，成为公司的股东。”王海波举例说，公司每个月对业绩前100名的员工进行期权奖励，而且所有代理商都可以拿到期权。通过股权关系，网库和各地的渠道形成一致的利益关系，而渠道在业务拓展上也可以做到精耕细作，尽量避免了急功近利的问题。 “渠道本质上是人的问题，而平台是思想的问题，在电子商务市场上，有平台的公司远远多于有渠道的公司。”王海波觉得渠道的建立非一朝一夕之事，但是一旦建立起来
就会形成强大的竞争力。