揭秘联想与宏碁隐秘竞争

日前，美国《商业周刊》杂志亚洲区编辑布鲁斯·埃因霍恩撰写了一篇有关联想与Acer竞争的文章，暗示联想已经败北。　　该作者的依据是联想与Acer在全球PC市场的份额差距、同时并购美国PC厂商后的对比、两位外籍CEO的命运和股价。看后觉得不无道理。　　但联想与Acer之战真的已经结束了吗?其实，当柳传志复出并将联想的重心重新放到
中国市场的时候，就意味着当时激进的联想已经开始回归理性。这至少是重新走向成功的开始。　　在不久前召开的联想全球消费战略发布会上，联想CEO杨元庆在列举联想优势时说，最大的优势之一是具有Think这一知名的品牌。尽管外界对于联想并购IBMPC之后Think的品质和含金量已经下降颇有微词(包括笔者)，但由于这一知名品牌的强大惯性，用户在选择商用PC的时候，Think还是在首选之列。而自从并购后，联想还推出了轻薄的X300，令人印象深刻。因此，未来如何体现该品牌的创新是联想应该认真考虑的。笔者认为，按照联想的产品定位，应将创新更多地用在Think品牌上，毕竟它代表创新的理念已经在用户心目中根深蒂固了。　　此外，对于联想将Think低端化，业内也一直存在争议。而从联想日前发布的消费战略看，其将40%的市场由低端化的Think和本身定位在低端消费类的Idea放在一起(主要面向SMB市场)，这样的情形让人有些困惑。按照联想的产品划分，Think应在高端部分，占据联想整个产品30%的份额，同时是联想主要的利润来源。基于此，如果联想未来不能很好地区分这一由Think和Idea共同分担的占联想40%市场定位的话，左右互搏的情况在所难免，这既不利于Think品牌的高端定位，也不利于实质性的销售。　　说完Think，再看看Idea。从联想的消费战略看，联想将Idea定位为低端消费类，并多次声称自己具有最优化的成本结构，而且不求取得很高的利润。这种定位是对的，说明联想已经意识到市场份额的重要性。但联想就应该将这种优势发挥出来，这最终的表现就是价格。　　在当前的形势下，联想与Acer相比，能不能做到同类产品的价格至少要低于对手?如果做到这一点，笔者认为联想就具有了挑战Acer的实力。因为与Acer相比，联想还有保证比较高利润定位的在商用市场的Think(因为Acer的优势还是在消费类)，即用Idea与Acer拼份额，用Think保利润。　　实际上，笔者一直疑惑的是，为何Acer可以在低利润的情况下生存和发展，而联想却不能?除了供应链的成本控制外，联想的规模是否过于庞大?例如在企业的人数上，明显比Acer要多得多，但效率明显没有人家高，所以联想通过何种手段来提高自己的效率将是关键。[page]　　除了产品之外，联想未来还应该准确把握PC市场的发展趋势。这方面最典型的教训就是上网本。说实话，笔者对上网本一直持保守的态度，尽管它目前的势头非常火爆。为此，笔者还曾撰文希望在此市场失去先机的联想不要再在上网本市场做过多的投入，倒不如在主流的笔记本市场多下功夫，将性价比提高，乃至可以用主流笔记本的配置及其价格直接去冲击和抢夺属于上网本的市场。不过从目前看，联想还是在上网本市场
发力了。　　其实，目前在上网本市场表现最好的Acer，虽然对外界宣称上网本是它的业务重点，但从收入看，上网本充其量只占到30%，而从日前Acer发布的战略和产品看，Acer已经开始将重心逐渐向主流轻薄笔记本过渡了。　　除了Acer，从近期惠普和戴尔的动作看，
它们也在往主流轻薄走，这个现象应该引起联想的注意，因为从联想近期发布的产品看，他们还未充分意识到这个继上网本之后即将出现的新的市场热点和增长点。需要补充说明的是，笔者这里指的轻薄笔记本不是定价万元以上的类似X300的轻薄，而是价位在6000元左右主流价格的轻薄笔记本。　　最后笔者想说的是，既然已经将重心拉回到了中国PC市场，那么联想能否充分利用在中国市场的资源优势，实现高基数下的增长也是至关重要。笔者认为联想应该以Think和Idea两个品牌的产品近乎极端的价格战来清理中国PC市场。这种清理是指从竞争对手那里以价格抢夺市场份额，毕竟在中国市场，联想的成本结构是最低的，必须将这种优势发挥到极致。要知道，中国市场突破天花板式的增长对于处境艰难的联想的信心将是莫大的鼓舞。　　上述只是笔者个人的拙见。虽然联想在未来前进的道路上仍存在着挑战，但如果按照美国《商业周刊》所述的联想与Acer之战已经结束的论断来说，似乎过于武断了。按照目前的情形来看，这两家公司之间的竞争并未结束。