当前，选择搜索引擎关键词竞价(ppc)服务的企业已经相当普遍，选择搜索引擎优化(seo)服务的企业相对较少，多数由于效果保障、优化时间问题犹豫观望。但作为搜索引擎营销的两种核心方式，以效果付费的方式，放到整个企业营销推广的手段里，是最具性价比的方式，同其他营销手段相比优势明显。
当企业决定选择搜索引擎营销这两种服务的时候，必须认识到关键词选择的重要性。可以说关键词就是搜索引擎营销的全部内涵，它是需求和订单之间，保障性的通道。所以今天，首先我们要认清关键词的重要性，其次要学会如何选择高价值的关键词。
关于关键词的价值，有一个公式：
关键词价值=关键词的精准度*关键词的检索量*关键词排名
这里面，有三个参数，最核心和最难把握的是：关键词的精准度，什么是关键词的精准度呢?简单的说就是，顾客想购买某个服务和产品时，选择什么样的关键词去搜索。比如我想买台联想笔记本，去搜索：联想笔记本，它比：笔记本的关键词精准度要高。同时，每个人的购物偏好和知识水平、搜索偏好都不一样，这就产生了长尾关键词。所以关键词的精准度就是：精准+长尾。企业获得精准关键词的办法就是去问问，尽可能多的顾客，他们使用什么样的关键词来，找企业的产品。
第二个参数，关键词的检索量，这个就好理解了，找到精准的关键词，然后通过百度指数或者google adwords tool 工具来查看关键词每天和每个月检索量。优先选择检索量高的关键词。
第三个参数，这个参数的选择，从用户搜索喜好的角度，自然排名优于商业竞价。位置常规的规律是，越靠前越好，竞价和优化基本的目标都是前十位。
最后总结一句话，企业要找到，最广大目标客户的关键词偏好，最大搜索量的精准关键词，让这样的关键词排在合适的位置。这样企业才能得到最高的搜索引擎营销效果，最高的关键词转化率。这一点也是搜索引擎营销最值得去琢磨，发掘的地方。
作者: wilson 北京如邻网络技术有限公司(www.rulin.net ) 高级营销顾问 MSN ywxchina@hotmail.com如邻网络—企业身边的网络营销专家 (欢迎转载，请保持文章出处和作者同本站一致www.rulin.net/blog