医药行业2010年将延续 2009年的一系列并购重组。例如2010年首次开始实行药品集中采购和配送，医药商业必将加快整合。各级医疗机构在实行药品集中采购和配送招标时，对配送商的信息管理、现代物流能力等软硬件的要求的门槛大大提高，中小企业不可避免地将被大型现代商业企业收购，商业集中度提高是必然，市场份额向商业龙头加速集中，有利于增强其长期核心竞争力，支撑其业绩保持较快增速。基本药物目录的出台可以说是2009年医药行业的一个分水岭，仍然是对医药行业内的“大企业”、“大集团”有利，对于医药行业的二三线企业可能出现一些困难。
在那之前，健民和几乎所有的传统医药企业一样，宣传就靠电视广告。健民近年的广告投入一直保持在大约1800-3500万之间，投放策略是央视加卫视交叉覆盖的脉冲式投放。但这么一点钱对于投电视广告来说，那实在是太少了，几乎赶竞争对手哈药的三分之一都不到。广告声音越来越弱，市场份额越来越小，投还是不投，每年都在考验着健民决策层的经营智慧。资源太少，对手太强，穷则思变。广告创意要突围，要寻找新的创意和诉求点，宣传方式也要突围，要寻找新的替代媒体。就这样，互联网广告进入健民高层的考虑范围。
互联网作为一种新的广告载体，行业发展突飞猛进，近年来创造了不少让人看了眼花缭乱的广告形式，甚至连起的名字也让人感觉耳目一新。就是这些花样不断翻新的广告种类，不但在冲击着传统媒体的市场，更在搅乱广告主的思维。决定寻求广告突破的健民，找到了一家专业的互联网广告代理策划公司，由他们来替初次触网的健民来设计广告方案。这家广告公司用了不长的时间，就按健民的计划费用拿出了一套投放方案。方案包括新浪、搜狐这样的主流门户上的硬广，丫丫、摇篮这样的垂直门户上的在线活动，医药健康类网站上的软文发布等，广告形式还包括点睛、通栏、话题炒作不一而足，有软有硬，全部覆盖目标人群。全案报价60余万。
这里不得不说健民高层颇具智慧。方案摆上健民高层的案头，就被长时间搁置。健民高层在思考：这套网络广告的方案虽然看起来很美，但却存在致命的缺陷。
一、广告覆盖面虽广，但是否能起到实效?我们都有上网的经验，网民上网时觉不会浪费时间去看那些无聊的广告，特别是弹出式广告，在强奸网民的眼球时，也在增强潜在用户的反感。
二、广告形式是否能另目标客户动心?网上晒宝宝相片的形式已经很多，有多收目标用户会为了小纪念品而不嫌麻烦的参加企业这类活动上传投票，如果数量有限，那么用户注册的信息对于企业来说能有多大的价值?网络活动形式再怎么创新，还能翻出多大个新花样?
三、广告效果是否有持续性?广告投放期话题能炒热吗，怎样才算炒热，过了广告投放期，还能剩下什么?
四、网络广告虽然价格比电视便宜，但一天也要一两万块，这样的投入除了最后换来广告公司一纸不知是真是假的数据和自圆其说的分析外，还能有什么?
这些所谓的曝光率、展示率、点击率、参与率，到底有多大的可信度?难道网络广告的效果也只能和传统电视广告一样凭感觉吗?就在健民高层陷入思索之际，另一套网络营销的方案引起了他们的关注。这是一套基于企业网站优化，走企业网站推广模式的网络营销方案。这套方案的核心在于，为企业在互联网世界建立一个长久的宣传平台，这个网站的建设要符合网民的浏览习惯，要让网民在需要时随时能找到你，要让你和网民互动，要让网民把对你产品的看法主动告诉你，要让你有机会一对一的向网民解答他的疑问，要让网民不要觉得你是在王婆卖瓜自卖自夸，要让网民需要你离不开你，要让网民主动传播你，要让网民每天把你网站的门槛踏破。
不就是做网站吗?每个企业都有网站，甚至有些企业花了几十上百万的大价钱做的网站，但显然达不到我们上面所说的这些要求。一个没有互动的网站就是个“死”网站，就好比装修豪华的博物馆，却每天大门紧闭无人参观，起不到任何宣传作用。我们要做的是个“活”网站，第一步，从网站优化开始。