联想叫板iPhone：柳传志背水一战

联想进军移动互联网市场，要占的必然就是地利，以期换得人和　　时代周报记者 李瀛寰　　“下定决心要和iPhone背水一战”，联想将会“不顾一切地投入”，以占领移动互联网这个市场，“而联想的优势只有一条，就是这是在中国”。　　4月19日下午，北京的国家会议中心，联想集团董事局主席柳传志的这几句讲话赢得了台下阵阵掌声，也让联想集团的移动互联网战略暨新品发布会达到了高潮。　　柳传志称，“今天来到和未来的伙伴都是我们平时最尊敬的领导和最熟悉的、最亲热的朋友”，“乞求你给我们力量，感谢你给我们力量”。　　彼时，台下坐着的有工业和信息化部、科技部的官员，更有阿里巴巴集团主席和首席执行官马云、搜狐公司董事局主席兼首席执行官张朝阳、新浪首席执行官兼总裁曹国伟这些互联网行业的大佬，微软大中华区CEO梁念坚、AMD全球副总裁、大中华区总裁郭可尊、英特尔公司副总裁兼英特尔中国区总裁杨叙这些PC企业中国掌门人，但细心的人也会发现，参加活动的人中缺少了移动互联产业链上的核心人物—运营商的身影。　　联想进军移动互联，要做“中国的苹果”，但摆在柳传志与联想集团首席执行官杨元庆面前的挑战并不轻松。　　赢得地利打造“中国苹果”　　4月19日前的半个月里，联想相关部门的人员全都在忙碌，外界此刻已经得知，联想有重大消息发布。　　但在4月19日这一天的活动现场，时代周报记者发现，人们还是低估了联想集团对移动互联战略的重视程度。　　近180度、声势浩大的环形大屏幕、从追溯IT历史到展望移动未来的“联想脉落”、联想集团一众高管及其子女参演的“移动互联”情景剧，然而，这一切的隆重似乎还只是烘托最后柳传志的五分钟演讲。　　讲话时，柳传志却很奇怪地拿出几页讲稿，这也比较少见。但后来的事实证明，柳传志不长的演讲，几乎是 “句句金句”。　　柳传志说，联想在移动互联领域将iPhone视作最大的竞争对手。iPhone一直被模仿，但从未被超越，这已经是事实。但联想此刻将目标直指苹果，而且话语间也涉及了其他企业。　　“我想做手机的强如诺基亚，做电脑的强如戴尔，无法跟iPhone竞争。它(苹果)和电信运营商谈判都是强势的，没有任何的对手和它匹敌与竞争。而联想的董事会和管理层反复研究以后，下定决心要和iPhone背水一战。在产品技术上大家都看到了，我们努力和它保持同等水准或者是超过它。”　　柳传志的这段发言很有可能成为中国IT行业的经典语录，联想及柳传志的雄心在此刻已经凸显。的确，能说出“与苹果背水一战”的企业并不多，诺基亚都被苹果打到家门口了，也没见这种论调。所以，柳的讲话迎来了在场人士的掌声。　　但柳传志很清楚，联想能与苹果抗争的资本，就是“在中国”。“我们得到了政府各部门领导的倾心关注。我们得到了有主宰力量的运营商的通力合作。我们更得到了几乎中国所有的服务商，包括顶尖的内容服务商的全力配合和支持。”柳传志说。　　苹果iPhone诞生已有两年半，这一划时代的产品几乎已经成了目前手机行业的“标准”，模仿者众。联想没有了天时，要占的必然就是地利，以期换得人和。　　5年磨出“移动互联三剑客”　　4月19日，联想集团在移动互联战略暨新品发布会上，一举推出了乐Phone、Skylight、ideapad U160三款移动互联终端。联想自己称之为“移动互联三剑客”。　　“乐Phone的诞生并不是突发奇想，”联想集团CTO(首席技术官)贺志强表示，“事实上，联想在移动领域的技术积淀从2002年收购厦华手机就已开始全面展开。”　　在贺志强看来，联想经过5年的技术积累和蓄势和一年多的产品创新攻关，“乐Phone的种子早已播下”。　　联想集团总裁杨元庆最后力挺将乐Phone命名为Phone，他觉得“这样更容易给用户带来亲切感”。“Le”这个最初似乎是简单地从Lenovo中截取的词头，最终演绎出了更具内涵的中文名字“乐”。　　4月15日，联想集团副总裁韦卫对时代周报记者表示：“移动互联网的用户使用模式和应用需求，都发生了显著变化。首先，在终端形态上，轻巧时尚、易于携带和手持的产品将成为主流。其次，在服务上，需要能够随时随地接入互联网，就像手机可以随时随地通话一样。再次，在应用上，必须能够针对移动环境进行优化。”　　4月19日，据贺志强透露，杨元庆使用了乐Phone之后，非常喜欢乐Phone手机的音乐推送服务。　　结合乐Phone等移动互联网终端的发布，联想的应用商店以及联想开发社区已经于4月19日正式上线。应用商店提供应用程序给用户下载，开发社区则提供乐Phone软件开发包。贺志强说，推出1000个应用的计划是联想集团经过调研的结果，希望可以满足用户99%的需求。根据联想应用程序商店网站所示，其销售所得，按开发者70%、联想30%的比例分配。　　通过与中国本土开发者的合作，联想的地利优势才能体现。　　从时代周报记者现场对乐Phone的考察上看，乐Phone的主菜单预置了35种应用的图标。这也创了一个纪录，全部是非常本地化的应用，包括支付宝、同花顺股票、人人网、金山词霸、芒果TV等。对于一位非发烧友来说，经常用的功能都有了。当然，如果你还希望去找更多的游戏和应用，也可以登录联想自建的应用商店，里面还有多达500多种应用。　　根据联想应用程序商店网站所示，其销售所得，按开发者70%、联想30%的比例分配。这一激励措施也对开发者有很大的吸引力，将会有更多的开发者投身于此。至于付费应用程序的交费模式，贺志强表示，现在联想乐Phone的商店已经集成了支付宝，未来也会跟运营商进行合作。　　柳传志立下“军令状”　　联想手机业务，在联想内部也是几经周折。　　在2008年1月，联想集团作价1亿美元出售手机业务。在联想集团扭亏为盈、稳住阵脚之后，2009年11月27日，联想集团宣布以2亿美元回购联想移动，以经营手机为主的联想移动重新融入联想集团的战略之中。“联想移动以与中移动合作的定制手机oPhone为主，这款乐Phone则是联想研究院研发，两款产品各有发展”，在韦卫的话语中不难看出，联想集团内部，对手机产品的不同方向也有不同的战略。　　不管联想的战略如何，在中国3G时代，手机终端业务的核心控制者其实已经是运营商。从2009年开始，众多手机厂商都围绕在运营商周围。　　联想移动的oPhone紧密围绕中移动，但联想集团此次重大的移动互联战略发布、乐Phone的主要战略合作伙伴中联通却没有出现在活动现场。去年11月23日，戴尔在北京正式发布旗下首款手机产品，请来的朋友不多，也可以说只有一个，那就是中移动。　　联想集团，给人们的印象更多的是PC制造企业，“当下若想打造移动互联形象，必然得加强与运营商的合作”，BDA分析师张宇说道。　　但联想是如何做的呢？　　据新浪网报道，4月19日晚，杨元庆表示，将会利用联想传统的电脑销售渠道销售移动互联网终端，这是联想的优势所在。而此前并入联想集团的联想移动，仍会保持生产销售的独立体系。杨元庆表示：“智能手机乐Phone和智能本Skylight等这些产品更接近于电脑的设计，因此借用电脑的销售渠道会是更好的方式。”　　“我们和运营商在合作的时候，他们也非常希望能够借用联想传统电脑的销售渠道销售这个产品。”杨元庆说，“当然我们并不排斥传统手机的销售渠道，而且我们要充分利用这样的销售渠道进行销售。”　　看到此，人们也许想问：联想真的明白移动互联网吗？从PC到移动互联，完全不同的商业模式。　　联想正在面向未来，但感觉仍是“自说自话”，没有运营商的支持，也许就没有摸到核心要害处。但也有人认为，联想得到了工信部和科技部的支持，“已经足够了，因为很多事情仍在变化中”。　　“此刻，对我们PC行业来说又到了一个挑战和机遇并存的极其生动的时代。”　　柳传志的决心很大，甚至也可以说立下了“军令状”。更何况，联想集团已经成为中国PC企业的领头羊。但几经周折的联想，下一步将如何动作，人们也将拭目以待。