陈启源与万玉华的“霸王之惑”

7月以来,中国日化行业有两家企业被热议,一是陈启源、万玉华夫妇掌控的霸王集团(简称“霸王”)于7月3日在香港联交所挂牌上市后受到热捧,二是宝洁全球CEO换帅,麦克唐纳(RobertMcDonald)接替雷富礼(AGLafley)引发诸多猜想。  然而前者的风头远远盖过了后者。  在惊讶于陈、万二人身家飙升至逾60亿元成为洗护品首富的同时,人们更对“霸王”的发展路径感到不可思议———一个几年前并不为人所熟悉的品牌,如何一夜之间跻身于一线日化品牌行列?  
野蛮生长  被指玩噱头、讲故事的霸王在上市后愈发重视对“中药世家”这一安身立命之本的包装  在广州郊区,偏僻的尖彭路末,一栋连着生产车间的楼房上挂着偌大的“霸王国际集团”的招牌。工厂门口贴着一副“财源广进”、“生意兴隆”的对联,尽管并不对仗,但新对联毕竟是老板陈启源为庆祝公司上市亲自写的。  如果说对联是典型的中国式习俗,那么霸王则是珠三角制造业的典型样本之一。霸王公司所在的广州白云区,便云集了包括好迪等在内的六百多家日化企业。而整个广东的日化企业超过3000家,占到全国日化业的七成江山。“市场对我们‘中药世家’非常认可。”霸王董事长陈启源说。实际上连他自己也明白,除了注入“中药世家”的元素玩深沉和混搭,霸王的发家路径与多数珠三角日化企业并无二致———明星代言+广告轰炸+人海战术。  从2006年至2008年,霸王的广告推广开支可谓节节攀高,折合人民币分别约为8500万元、2.2亿元和3.4亿元。而霸王的员工数量从2006年到
2007年更高速增加了8倍———增加的绝大多数为促销员;霸王合作过或正在合作中的演艺明星有李嘉欣、成龙和王菲等人。  在接受南方周末记者采访中,一谈到“中药世家”,霸王总裁万玉华便滔滔不绝。陈启源是广东罗定市人,万玉华拿出一份2007年的出版物《罗定史志》,第一页便是陈启源家族介绍———如“陈氏族谱最早可追溯至1500年前的陈朝开国皇帝陈霸先”、“陈氏后人行医者众”等。显而易见,陈启源夫妇在公司上市后,愈发重视对“中药世家”这一安身立命之本的包装。“每年清明节我们都会回罗定祭祖。”万玉华说。  尽管陈氏夫妇的商业头脑在广东日化业内广受称赞,但一些业内人士并不以为然:“霸王善于讲故事,上市后则必须继续编新故事。”  事实上,“霸王”商标早在13年前就已注册,起初以生产啤酒香波完成原始积累,后生产果酸首乌和皂角首乌洗发露,2000年前后推出“丽涛”,后来在市场上失利,最终靠“霸王”洗发水重新挣回江湖地位,最近两年突然打起“中药世家”的牌子,洗发水外包装上则是陈启源本人的头像,“这有自圆其说之嫌”。  广州日化化工公司是霸王的香精供应商之一,该公司一位负责人对南方周末记者称:“如今的霸王避开了自己曾一度几近沉寂的历史,只谈近些年的成就;如果说霸王所谓成功之处的话,只能说是营销手法上的阶段性成功。”  这种“阶段性成功”的一处注脚是,最近四年平均增速超过160%的奇迹,远远超过15%的行业平均增速,在洗发水的市场占有率也从2005年的0.7%,一举攀升至2008年的7.6%,去年销售额超过
14亿元。  对习惯了事必躬亲的陈启源夫妇来说,这或许意味着更大的压力,陈启源还是习惯在办公室练书法,但更似是在排解压力。“我们轻松不得。”万玉华说。[page]  称霸底气  “明星代言+广告轰炸+人海战术”只是表现形式,以采购、拿地及生产等方面的“低成本+规模化”才是致胜源头从纵向的角度来看,霸王则是从“夫妻作坊”到“企业集团”转变的一个典型样本。这种类型的中国企业,往往是家族化的管理体制,并需要妥善处理好与当地政府的关系;陈启源夫妇亦不例外。  陈启源有两个弟弟,均没在霸王公司内任职,而是选择在广州经营自己的日化企业,兼做霸王的供货商———二弟陈启泉及吴小桃夫妇执掌广州倩采化妆品公司和包装材料公司,主要产品为牙博士和白箭牙膏,同时是霸王的牙膏软管供应商,最为有趣的是,陈启泉亦生产洗发露产品,且和其兄一起玩起了“中药”“防脱”概念;三弟陈启文执掌广州晨明纸品有限公司,为霸王的包装材料供应商之一。  上市之后的陈启源夫妇显然不想让人们对陈氏兄弟间的关联交易有太多联想,万玉华对南方周末记者称“陈启源董事长和两个弟弟间的业务甚小,几乎可以忽略不计”。但霸王的招股书上却显示,去年陈启源两位弟弟与霸王公司间的交易金额分别为430万元和690万元,属于中等供应商行列,而两年之后这二个交易数字则有可能翻番的预期,招股书亦有注明。尤为引人注目的是,倩采和晨明两家公司,均是于今年3月底,与霸王签订3年期的供货协议,彼时霸王已进入了上市攻坚阶段,3个月后即告挂牌,成功募资近15亿元。  陈启源夫妇与广州市政府特别是白云区政府,以及广东罗定市政府等诸多方面关系密切。万玉华在多个公开场合毫不掩饰霸王于去年成为广州白云区第一纳税大户的自豪,和两年前在白云区政府支持下拿下一幅逾20万平方米(325亩)地块的欣喜。  在今年5月一次有陈氏夫妇及成龙、王菲出席的新品发布会上,霸王集团策划部门负责人马少春对台下的众经销商们喊道:“跟我们合作,不但可以赚到钱,而且可以做当地的龙头老大!”  尽管陈启源如今并非中国籍,但他对老家罗定市感情甚笃。这从罗定市委书记、市人大常委会主任陈敏7月3日出现在霸王在港上市仪式上可见一斑。而就在今年年初,霸王与罗定市政府签下一纸协议,拿下当地上万亩山地,用来种植中草药。  如果说“明星代言+广告轰炸+人海战术”只是一种营销表现形式的话,那么这种形式或说霸王称霸的底气,则是包括采购、拿地及生产等方面的“低成本+规模化”,加上一直以来霸王主要受众为男士,对定价的敏感度不高,这使得霸王得以迅速扩张,跻身一线品牌。  事实上,霸王的研发投入一直以来比较低,而推广费用亦不如外界想象中高———研发队伍不足30人,占在编员工的比例为4%,而同行业的 上海家化,研发人员占比约为15%。  一位接近王菲经纪公司的人士对南方周末记者称,王菲为霸王“追风”品牌的代言费远不及坊间传称的2000万元,甚至低于1000万元。而当南方周末记者向万玉华求证时,这位云南女人莞尔一笑,把皮球踢了回来:“你觉得呢?”  意外羁绊  在“第二只靴子”还没有落地之前,中药宣传“禁令”其实也是部分药妆企业的一次契机  陈启源和万玉华共同的办公室中挂着一幅字画“马到成功”———霸王获445倍超额认购引领香港IPO(首次公开招股)潮涌,上市不足一月较发行价涨幅近五成似乎与之暗合。但陈氏夫妇此时却有些心烦意乱,这源于6月16日由国家食品药品监督管理局发布的一纸《化妆品名称标签标识禁用语》征求
意见稿。  这一意见稿明确规定化妆品不得使用“特效”等虚假夸大用语、“防脱”等功能性用语,以及“中医世家”等医疗用语。这使得整个日化业颇受震动,实际上三年前有关部门就曾有类似动作,但最后不了了之。未料到三年后再次突然出台,且意见征求时间只有短短10天。“当头一棒的感觉。”万玉华说。“国家食品药监部门的初衷是抑制化妆品的李鬼式乱象,然而却可能震慑住了李逵们。特别对于在宝洁、欧莱雅、资生堂等外资巨头攻城略地的汹汹气势中剑走偏锋的本土化妆品品牌,刚可大喘一口气,却又落了个惴惴不安。”尚道营销总经理张桓对南方周末记者说。[page]  除霸王打出“中药世家”牌外,佰草集(上海家化旗下品牌)、迪彩、索芙特等品牌无一不热衷于“药妆”领域,譬如他们各自宣称的理念便为“汉方养美”、“中药养发”、“现代汉方”,而王老吉、 片仔癀、滇虹药业等药企亦在药妆市场有所斩获,然而这对改变中国化妆品市场一直以来“二八现象”———合资或外商独资企业数量占比两成,却在整个化妆品市场上占据主导地位———仍不过是杯水车薪。  上海家化选择的是“两手抓”凌厉姿态。一边是向国家药监部门“请愿”,一边是以继续并购来充实中草药产品阵营。“‘良币驱逐劣币’的乱象为‘大鱼吃小鱼”创造了机会。”上海家化总经理曲建宁在接受南方周末记者采访时称。  相比之下,陈启源和万玉华显得有些措手不及,尽管同样没有忘记向药监部门“上书”,吁请修改相关“禁令”,但在具体应对策略上,万玉华对记者所言似乎乏善可陈:“国务院于5月初刚出台中医药振兴规划,广东一直在推进建设中医药强省,而我们又是‘中国驰名商标’……”“化妆品市场的竞争是瞬息万变的。”张桓称,“药妆企业当务之急是在包装和推广上适时修正,并在产品成分上严格自查,一旦未来药妆市场出现如‘添加门’一类事件而引发地震,如今的未雨绸缪者便是最大的赢家。”  在接受南方周末记者采访的7月29日,霸王股价冲出上市后的新高3.51港元,这意味着,陈启源、万玉华夫妇的身家冲高到近74亿港元(约合65亿元人民币)。万玉华高兴地告诉南方周末记者,她马上要搬到豪华的新落成的“霸王大酒店”办公了。  尽管公司股票受到热捧,尽管陈氏夫妇乐此不疲地将“北大、清华高材生”招至麾下,但霸王的核心团队对公司未来的成长性能否如预期设想般强劲仍不时感到迷惑。“在许多方面我们也是摸着石头过河。”  不过所有的霸王人均可预见的一件事是,8月中旬入住新办公楼时又能欣赏到董事长陈启源书写的新对联。

时间: 2024-10-23 15:01:10

陈启源与万玉华的“霸王之惑”的相关文章

霸王夫妻陈启源万玉华密道突围大战宝洁

2009年,广东的日化业军团,一边要和远乡近邻明争暗斗,一边还得承受宝洁等跨国大鳄的不断追杀.在这样的惨烈局势中,霸王国际联手成龙.王菲,大战宝洁,最终突围,7月3日,霸王集团在香港联交所主板上市,掌门人陈启源和万玉华夫妇一下跃升为内地洗护发行业首富. 文︱樊力 吴晓波 菜园里原本生长着数以千计的苦瓜,外来物种二十年如一日的入侵,让它们由菜园的主人沦落成主人的侍从.直至2009年7月,一只生长在僻静处的苦瓜突然把自己卖出了好价钱,于是整个菜园开始讨论起那种全新的突围模式,进而跃跃欲试.--这,就

启源机电批量造富:复杂的委托持股

苏江 9月21日,央企背景的西安启源机电设备股份有限公司(下称启源机电)的上市申请由创业板发审委审理. 如果启源机电上市,除国企背景的三大股东--中国新时代国际工程公司(下称新时代国际).其关联公司中机国际和中交建集团控股的中交西安筑路机械公司(下称西安筑路)外,两名自然人陈元华和张弼强凭借持有的247万股和91万股,将分别跻身亿元富翁和千万富翁. 更重要的是,通过长达4年多的委托持股和最终清理转让,包括赵利军在内的38名自然人股东,至少有7人持股市值达千万以上,14人持股市值达500万元,15

卢玉华SEM分享如何交换友情链接

导读:作为新站,许多新站长们面对友情链接交换,经常很苦恼,因为一个新站,什么东西都是零开始,对于友情链接这块,很苦恼. 作为新站如何交换友情连接,我们一起来探讨一下这个话题. 一.交换友情链接注意要点 很多新站长在进行友情交换的时候,通常情况下都只看收录量.百度快照.PR值,由这三个因素,往却往往忽略以下几点要求. 1.百度快照 百度快照时间可以反应一个网站在收录方面时间与收录速度,也可以反应一个网站是否被K或者降权因素存在,百度快照时间对于友情交换具有非常大的影响因素. 2.PR值 很多站长们

农村电商方兴未艾 诸暨赵家大有可为——专访“电商女镇长”周玉华

枫桥香榧热卖聚划算."诸暨馆"登陆特色中国.淘宝众筹附送农家乐旅游.汇吃浙江领衔土特产旺销.20家农家店集体亮相"双十一"大促,再有微信组团赏樱花.二维码"上树"卖樱桃-- 近两年,浙江诸暨市赵家镇的电商经营新意迭出,好不热闹.网络香榧节.网络樱花节.网络樱桃节相继开幕,大获丰收.樱桃.香榧等赵家特色农产品纷纷走出深山,接轨电商,通过阿里巴巴的各个渠道平台,面向全国热销,取得了良好的市场效应与网友口碑. 赵家镇的副镇长周玉华是上述节会的主要策划人

卢玉华SEM解读黑帽SEO操作被罚后应对措施

导读:随着百度搜索引擎与其它各大搜索引擎的算法不断变新,站点采用黑帽SEO操作,一旦被各大搜索引擎发现,将会引来杀身之祸,我们应该如何解救黑帽SEO操作所带来的风险,下面由卢玉华SEM解读黑帽SEO操作被罚后应对措施,根据自己的观点与大家分享一下,网站一旦采用黑帽SEO操作,被搜索引擎发现,我们应该采取什么样的应对措施. 一.控制关键词密度策略 百度搜索引擎明文规定,页面的关键词不宜过多,不要插入不相关的关键词,否则视为作弊手法,很可能列入黑名单.对于关键词的密度,网络上有千资百态的说法.卢玉华

卢玉华:php环境搭建安装过程分享

中介交易 SEO诊断 淘宝客 云主机 技术大厅 对于一个php环境搭建新手来说,怎么样搭建php环境,搭建php环境需要软件进行配置,本地怎么搭建php环境,php环境搭建的几种方式,一困扰着php环境搭建新手们,以下本文从安装php环境对操作系统的选择.php环境搭建的几种方式.安装装准备.php环境配置安装流程与php新手进行详细解说,请看下文. 一.安装php环境对操作系统的选择 分别安装APMServ网页应用服务器.mysql应用管理系统和php服务器,光这些软件还不行,还需要其它相关的

誉衡药业收购万川华拓医药

2014广朿5日,哈尔滨誉衡药业股份有限公叿/a>(下称‿a href="http://zdb.pedaily.cn/Enterprise/誉衡药业/" target=_blank>誉衡药业")收购南京万川华拓医药有限公司(下称"万川华拿a href="http://news.pedaily.cn/industry/医药/" target=_blank>医药")100.0%股权,作仿.98以人民币(约1.30亿美元)〿

[网络对话]陈启涛:促进“洼地”崛起是全面建成小康社会的关键

2012年11月10日,十八大代表.安徽省委副秘书长.皖北办主任陈启涛作客设在 新华网24小时发稿中心的十八大访谈间,接受新华网专访.新华网 康薇 新华网北京11月11日电(记者姚斯彦)十八大代表.安徽省委副秘书长.皖北办主任陈启涛10日在接受新华网记者采访时表示,十八大报告中明确提出到2020年要全面建成小康社会,关键之一就是让"洼地"尽快崛起. "洼地"是经济发展这个木桶上的短板.我们应当激发内生动力,汇聚外部资源,促进欠发达地区的加速发展."陈启涛说

国美诉陈晓违约案二审再次胜诉 陈晓返还1000万

国美诉陈晓违约案再判国美胜诉 陈晓返还1000万不断升级的绿城股权争夺战,在赚足国 人眼球的同时,也将一个重要的概念引入进来,那就是中国商业社会需要的"契约精神".无独有偶,作为四年前"国美控制权之争"所留下的尾巴,国美诉陈晓违反协议不当披露公司信息案也直指职业经理人的"契约精神",将契约精神之于商业社会的重要性在国内提上了史无前例的高度.2014年11月19日,北京市二中院做出民初字01464判决,判决结果是国美胜诉,同时亦支持了国美要求陈晓返