简历里的秘密

什么是做单？做单其实就是做人！　　何谓成交？我们在应聘成功的时候就是与老板成交，搞定客户的时候就是与客户成交，在公司政治斗争中达成妥协，也是一种成交。　　《做单》一书所传递的信息和观点正如小说主人公谢正的名字，亦正亦邪，有一些做法甚至不值得效法。但是，《做单》所讲述的故事更接近我们真实世界中发生过的故事。因此，无论是作为一本典型商战小说或者作为一本职业指南，都值得仔细琢磨。　　如何快速获得老板信任　　如果老板不信任自己，肯定对做销售工作没有任何好处，尤其是做这种外地的单子。如何和老板快速建立一种牢固的信任关系，是对销售个人的第一大考验。　　谢正通过观察MBI各个大佬的行为发现他们有一个共性，就是主动制造和上级老板的摩擦以快速建立信任关系。　　他曾在一次美国的大会中，仔细观察自己部门的大佬。这位平常在公司内部威风凛凛的大佬到了美国以后，非常用心做功课，每天守在总裁们开会的必经之处，一有机会就凑上去和他们挤同一部电梯，制造偶遇。短短3天大会下来，这位大佬就这一部电梯反复搭乘上百次，几乎和每个美国总裁都偶遇两三次。他更是通过这几次“偶遇”，和老美沟通了中国的销售状况，也为日后升迁埋下了人脉。　　如何快速成为陌生领域的专家　　快速成为陌生领域专家的最好办法，就是先找到顶尖高手，然后贴身模仿，同时参照书里的理论相验证。　　通过理论并结合对James的观察，谢正发现自己的销售工作有三个最大的缺点，并找出了解决办法。　　他强迫自己无论多复杂和多少种问题，必须总结在3秒钟、20个字内说清楚，每次电话的时间不超过3分钟，见面时间不超过10分钟。　　他强迫自己与任何人沟通之前，通过观察他身边的细节，3句话内必须说出他最关心的话题，并为此次
对话的目的服务。　　最后，他强迫自己3个月内只接电话、不打电话，事情能不处理就不处理，只做那些缺自己不可的事务。　　怎么做简历　　“记住，你进不去的原因不是你不行，是你根本连面试的机会都没有。所以，你的简历是敲门砖，一定要换回个面试机会，这是第一步。”谢正拿着茶碗比划道。所以，你的简历很简单，就是把他们招聘广告上职位需求的内容抄一遍，想应聘哪个职位就抄哪个，尤其关键字不能落。例如，硕士学历，计算机专业等等。HR的招聘流程我最熟了，他们招那些临时工挑简历，就看关键字，用软件一搜，有这些关键字的就看一眼，没有的连看都不看。”谢正严肃的口气，表示不是在开玩笑。　　“那真要面试，怎么办？”俞第问道。　　“到那个时候，我再教你。去，先按照普惠的招聘广告，修改自己的简历。记住，没有自己、没有自我，只有普惠的需求，简历里不准写自己，不准超过两页纸，记住了么？”谢正想起了自己投标的那些景象，没有产品、没有品牌，只有客户的需求，一切都是在满足客户的需求。　　“还有，如果你一定想进普惠，你应该先用这个方法给其他类似的公司发简历，用假名，换得面试的机会，这样练习几次，你就懂得怎么面试了。那些你不想去的公司，你去了可以胡说，想怎么说就怎么说，没关系，主要实战你的面试技巧。等到普惠找你的时候，你已经都面试过那么多公司，自然就知道怎么对付他们，放心去吧。”谢正自己都呵呵地笑了起来。　　书名：做单——成交的秘密 　　作者：胡震生 　　出版日期：2009年7 月　　出版社：五洲传播出版社　　定价：36元