华为终端云业务部副总裁 刘成
和讯科技消息 第八届全球移动游戏及渠道大会于4月10日在北京召开，本次大会将以“干货与签约”为主题。华为终端云业务部副总裁刘成在演讲是从手机厂家、硬件的角度来看怎么样做游戏，怎么让游戏的用户体验最佳，同时让整个产业大家都能赚到钱。
以下为刘成演讲实录：
非常感谢上方网今天能够提供这么一个平台跟大家交流。我今天讲的主题就是端云协同，打造最佳游戏用户体验。我们是从手机厂家、硬件的角度来看怎么样做游戏，怎么让游戏的用户体验最佳，同时让整个产业大家都能赚到钱。
我首先把华为终端这两年在手机上的一些成绩给大家简要地汇报一下，整个这两年从2011年、2012年开始，我们整个的出货量大概在5000万台左右，在去年是有3200万的发货，在今年我们整个计划全球要到5000万台，争取6000万，在国内大概有3000万的出货量，这是整个手机增长的情况。
另外给大家汇报一下，除了硬件以外，我们今年会发布一个华为的开发者联盟，这个联盟今年总共，大概在5月份发布，未来准备和整个产业链的合作伙伴，在140多个国家与500多个运营商一起，为我们整个历史累积发货的近3亿台终端，进行后生命周期的服务，也就是说这些终端已经不是孤立的设备，它跟华为的整个云中心是有连接的，我们希望与大家一起真正对这3亿台的在线终端，进行深度的商业上的挖掘，产生更多的价值。
当然这里面游戏去年很热，2013年是游戏大爆发的一年，我们更多地希望在华为现有的终端里面，怎么做游戏用户的深度挖掘，所以说这个是我们整个手机终端的整体情况，我们现在对所有的联网华为的设备做了一个用户分析，我们去年发布的荣耀四核，是去年发布的，模式和小米的模式是一样的，它的游戏用户属性非常高，网游用户下载量、日活、日留存、激活留存都非常高。
另外就是我们几款比较重点的机型，像电信的C8812、C8813，这些手机的用户游戏属性更偏重于一些轻型的的休闲网游，同时还有一些是卡牌类的游戏，这个属性是比较强的。
基于我们现有的手机用户，在我们自己的支付插件下，每个月现在有大概流水增长60%左右的增长，月流水到500万左右，同时周增长的幅度也在60%左右，增长的趋势还不错。
今年有一个很重要的目标，我们希望通过华为的开发者联盟的应用开放平台，能够在我们的平台上打造出来月收入通过千万流水的这样一个单款的游戏。
具体有哪些手段呢?我们现在量最大的也是我们自己的应用市场，目前的注册用户数是4000万，大概的日活是250万，日均下载在400万左右，这是目前最大的应用分发的平台。同时在我们今年也开始重点在推一个我们自己的游戏中心，这个游戏中心目前现在是装机已经有1000万用户，日活跃有100万，日均下载大概有150万，这个游戏平台也是我们今年重点打造的游戏分发平台。
除了标准的应用商店和游戏平台，这可能相比第三方的很多平台，这两个平台现在的数据目前还比较小。但是作为终端厂家、作为设备厂家，我们有一些更底层的能力和服务未来准备开放出来，目前现在所有的能力还都是没有用过的，就是我们有一个在底层跟设备连接的推送服务，这个推送服务它的展现形式可以有多种多样，包括消息框、全屏的展示等等，这是一种非常好的推广和运营的手段，今年我们会把这样的一个手段和能力开放出来，与游戏的合作伙伴，包括游戏的平台厂家做深度的联合运营，希望通过这个方式把真正手机游戏的深藏的价值挖掘出来。
现在整个的量给大家汇报一下，我们总共有2500万的用户，日连接的激活数量是1700万，所以说这个数字意味着什么呢?我们假设有一个游戏的运营活动，我可以在一小时之内同时通知到所有1700万的华为手机的用户，只要运营的活动合理、运营的质量够高，这种转化率是非常好的手段。
除了这个推送消息以外，我们还提供全国有46个存储的分发点，然后有600G的带宽这样的分发能力，帮助游戏开发者不仅可以推广游戏，你可以基于这样的一个存储平台，不用再自己去建下载中心和基于CDN的分发中心，完全放在我们的平台上来，我们从下载、存储分发，全部可以帮你做完。
还有一个很重要的是我们后台有一个专门针对于手机的BI系统，它是会为我们的手机做一个用户画像的分析，我们会描绘出同时联网的2500万用户，哪些用户更喜欢轻型的休闲游戏，哪些用户更喜欢重度的网游，哪些用户更喜欢卡牌类游戏。所以这个用户画像可以帮助我们的游戏开发上一起更好地、精准地把游戏推荐给我们的终端用户。
还有一个就是说，除了分发量，还有很重要的一块儿就是支付，早上移动的杭总也讲了，移动开放的支付能力。作为终端厂家在支付这块儿，我们更多地是跟产业链上的上下游进行合作，包括移动、联通、电信，这三家的支付代码，在我们这边平台里面已经完全集成完了。同时我们还有第三方的支付，包括像神州付、财付通、支付宝全部接完了。未来我们判断会有更好的支付方式是什么呢?就是基于信用卡和借记卡的无秘的，可能在两步就能实现支付的方式，这是我们下一步重点打造的，我们的支付平台里面很有特色的东西。目前我们已经完成了对所有主流的银行，包括银联的对接，未来用户在基于信用卡的支付里面，只要输入卡号，两步就可以计费完成，这个我想是下一步我们轻型的休闲游戏还是重度网游，非常好的一种支付手段。同时支付的费率小于千分之三，这是我们未来在支付里面重点打造的能力。
以上是基于设备厂家的角度，我们在为游戏开发商能提供一些资源、支付还有包括一些推广，同时今年我们会尝试一些新的模式。我们会做这种独代的运营，目前我们也找到了一些游戏，初步看效果还不错，今天我们现在可以给大家看一个视频短片。
这是今年我们准备初步尝试的独代模式的第一款，说实话做这种游戏代理我们也是第一次，也希望跟行业内，包括几个游戏平台的，我们也希望形成这种联盟的方式，大家一起来推广。
最后这块儿，我今天因为也大概听了一天，我觉得我们现在不管是从原来端游、页游到现在手游的玩儿法，还基本上是老的套路，什么MMORPG这样的东西，所以我们作为终端的厂家，我们希望在能力上能够帮助游戏厂家做一些创新的手段。所以我们今年会推这样的一个配件，这个配件是一种手机的伴侣，手机伴侣干什么呢?可以用来做多屏游戏，这种就是我们多屏游戏的玩儿法。
比如说我们像赛车类的游戏，在手机屏幕上打感觉还是小，我们可以完全做到实时同步，时延小于0.03秒，投放到整个电视屏幕上，还是体感的玩儿法，但是视觉的效果会有很大的冲击、有很大的改变，完全基于电视55寸或者说45寸这样去玩儿。这种我们觉得对游戏从收集到电脑、到电视，三屏能够打通，这是我们未来提供的多屏分享能力，希望有这样的能力帮助我们的游戏开发者，开发出来更多的新玩儿法，赚到更多的钱。
同时还有体感的，所有的手机现在其实可以作为摇臂，可以作为手柄代替原有的像WII、XBOX，我们已经有这样的一些硬件能力，可以让消费者在家里面享受游戏机的深度体验，这是我们希望说在传统手游的玩儿法上，能够为手游的企业提供更多的能力，做一些游戏领域的创新。
以上是我的分享，谢谢各位。