虽然播播由你——www.bobouni.com不是一个实质的在线电影网站，但是这些天不断有版权商在跟我们接洽，一段时间以来累计接触正版影视版权商达6家之多。从另外一个层面也反应出，正版影视版权的这块蛋糕终于要出炉了。在线影视市场在国家的打击盗版的政策力度下，开始向正版资源供应的上游竞争过渡。对各个版权商来说，既然要谈到版权资源的推广，就不得不说说推广的策略和手段。
我不知道本次版权商们挟国家政策之威，到处找在线影视站点推销版权的最终目的是什么，是把这块蛋糕做大那，还是单单的推销版权，捞一把就走？相对于互联网上其他产品的营销手段，版权商们的策略和营销能力可真的是太简单和乏味了。几乎跟菜场卖菜的大妈销售手段一样。无非是派大批的销售人员挨个找影视站点的站长们谈话，左手拿着胡萝卜，右手挥舞着打击盗版侵权的大棒。完全是一种硬碰硬的销售方式。在这个强调创新的年代，强调创新的互联网网络上，扮演着一种最低级的文化二道贩子的角色，没有任何新的思路，新的技术手段和营销手段。
每每想到此处，我不禁要问一声，hi，版权商们，你们还有没有新的办法啊？蛋糕是要做大才能切的嘛！
之所以强调“推广”二字，我想不是要把这个市场打死，而是推出去，广泛扩大。这样才能不光是从尊重知识产权角度，而且是让产权人通过扩大推广，更加受益。影视类的知识产权，如果仅仅是为寡头垄断服务，对产权人来说，无异于搬起石头砸自己的脚。而做为二道贩子的版权商来说，不光要为产权人创造效益，同时还肩负让全社会认识到版权的价值、尊重版权所有人的劳动的社会责任。
曾经有某权商因为掌握了某资源的独家版权，向我推销，跟我谈到了他独家垄断这个资源的事情，我记得我当时是这样回答他的，我说，做为在线电影网站，没有你这个独家资源他可能不会死，但是如果只有你这个独家资源，那他肯定死掉了。因为尽管你这个独家资源可能是热点，但互联网上的在线影视站点更多的注重的是“长尾效应”，做长尾有几个好处，第一，片源丰富。第二，版权费用相对低廉。第三，很多经典的片子给网站带来的流量不见得比你这个资源少。一个典型的例子就是湖南卫视。很多经典老片，只要在适当的时机出现，就能带来大量的收视率。如果全国很多在线影视站点都能意识到这个问题，你独家资源没人用，或者价格高用不起，你这个独家又有什么意思那？时间久了就是垃圾片。
在互联网上卖版权，其实是双刃剑，砍的厉害了，大部分站点死了，没人响应你，你的资源也没人看，同样一部应时的老片出现在很多站点上，是会唤起很多人的记忆，从而形成新的热点。这就是长尾。
其实版权也是商品，出现在互联网上他就有了互联网的某些特性，那就是对一个互联网商品来说，谁掌握了“眼球”，谁就掌握了互联网热点的话语权。
续篇——合作＝双赢
我不知道版权商们现在如何看待互联网上多如牛毛的免费电影网站。打？还是合作？估计是打的可能性居多。为什么？利益呗。可打的过来吗？随便翻翻几大引擎，关坚词：免费电影，约13,500,000篇。免费p2p电影，约3,450,000篇。。。。。。真的如我的上一篇文章的某个评论所说，0.00000001％的可能性。如果我是版权商，看着这些引擎收录的页面，我是老虎碰到了海龟——无从下口啊。当然这个0.00000001的可能性有点一面之词的味道，做为一名在线影视的站长，我们不能无视版权的重要性，和对版权著作权人劳动的尊重。尊重从什么地方体现，市场经济当然是通过金钱来体现。
我听说过“讼棍”这个词，贬义词。就是某些具有律师资格的从业人员，以替版权商免费打互联网版权官司为生，打赢了官司从输官司一方的赔偿金中提取报酬。当然这个输家常常是侵权盗版的站长们。“讼棍”自古有之，但是历史上和现实中“讼棍”从来没留下什么好名声。因为“讼棍”有点乘人之危，巧取豪夺的味道。几乎等同于地皮无赖。因为他们的行为不是以保护知识产权为最终目的的，而是利用国家保护知识产权的法律间隙，以逐利为最终目的。巧取豪夺的恰恰是本应该属于版权人的利益。在互联网影视版权的这个利益链条上，由于“讼棍”的参与，站点被打死了，版权商利益被损失了。这不是双赢。这样做的结果是，版权商成了“鬼子”，影视站点是游击队员，纵观历史，人民的游击战争从来都是胜利的。
版权方和影视站点是有共同利益的，也是能找到利益结合点的，问题是什么样的一种模式才能扭转这种局面？什么样的一种模式才能让影视站长们尊重版权？什么样的一种模式才能让版权商们不要为了维护自身的版权利益疲于奔命去打击盗版侵权？答案只有一个，那就是合作，合做才能双赢。
一个双方认可的合作平台，一个协调双方利益的平台是至关重要的。一个有长远考虑、负责任、最终取得成功的版权商，应该象HP这个公司一样，和他的影视站点共同成长，不是单纯的金钱交换关系，是合作者，指导者。
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