乐视超级电视销量夺冠背后:互联网模式的胜利

【赛迪网讯】12月2日消息，近日，第三方数据调研机构奥维咨询(AVC)发布了2013年10月50寸液晶电视销量数据。乐视的S50在上市的首个月中，销量6.8万台领跑，在它身后的是海信、创维、长虹、TCL。而传统的夏普、三星、索尼在这份榜单中，不见了踪影。这已经不是第一次出现这样的状况，在中怡康发布的7月份数据中，乐视的X60、S40也同样在同规格尺寸中领跑，这是互联网模式的又一次自证。如果说，之前的这两个尺寸的电视是乐视剑走偏锋，避开了主流市场，才获得这样的成绩，那么这次在主流的50寸市场销量夺冠，相信可以堵住很多人的嘴。而乐视的董事长贾跃亭也在微博中写道，在主流尺寸再次销量夺冠，是垂直整合的乐视生态、是直达用户的cp2c模式、是互联网颠覆性思维和所有乐迷共同的胜利!有关乐视，笔者还算了解，对它的关注比较多，从去年9月19日开始，到今天，短短一年多的时间内，乐视的电视从无到有，再到今天的成绩，乐视凭什么?为什么三星、夏普、索尼这些当年在国内肆无忌惮的洋品牌为什么最后败给的不是创维、TCL、长虹这样的老牌家电厂商，又为什么，败给的不是小米这样的在硬件领域已经有一定知名度的企业，而是败给了一个仿佛凭空冒出来的企业?得出来的答案很简单，当你把用户当成傻子时，你离失败也就不远了。第一：为了高端而高端的三星们根本没有在意用户需求什么在今年的5月7日乐视正式发布之前，乐视的CEO贾跃亭曾经有一封内部的公开信流传了出来，文中写道，“让我们重新定义电视，同时，送别"三星电视们"即将逝去的青春。”同时，贾跃亭还说，“三星电视”们，是一台完美的电视，但依旧只是一台电视，而我们断言，电视已死。超级电视，不仅仅是一台电视，而是满足了互联网用户全方位的需求，我们，让电视重生。”正如贾跃亭说言，这几年当中，我们看到，三星的电视一直在强调屏幕的尺寸，亦或是硬件的配置，再或者是偶尔会传出研发出了可弯曲的屏幕等等。这种发展符合英特尔创始人之一戈登摩尔所提出的“摩尔定律”，即当价格不变时，集成电路上可容纳的晶体管数目，约每隔18个月便会增加一倍，性能也将提升一倍。换言之，每一美元所能买到的电脑性能，将每隔18个月翻两倍以上。这种做法在电脑上或者手机上我们说是适用的，但是在电视市场，三星们或许根本就没有考虑到，一台电视，它的平均使用寿命大于7年。你的硬件在不停的升级，但是这个对于用户来说，有意义吗?对于智能电视，用户的真正需求是什么?三星们到底有没有想过?笔者认为，三星们一直所陷入的误区就是，为了把电视做高端而高端。脱离了用户真正的需求。第二：品牌溢价的时代已经过去了，互联网让用户更聪明。洋品牌遭遇溃败的另外一个原因是什么?在互联网时代，信息越来越透明的情况下，洋品牌却一直高高在上不可一世，他们是欠缺一种去了解用户的精神。这只是其中的一个问题，还有一个严重的问题，品牌溢价能力正在逐渐缺失。曾经，国外的品牌一直象征着高端大气上档次，一个再差的品牌在国内有时都被认为是小资的代名词，但是这几年在信息越来越透明的情况下，这种品牌的溢价能力却开始逐渐缺失。比如，在海外，当人们知道哈根达斯仅仅是被和众多冰淇淋一起堆放在超市的
冰柜中实，对它的品牌在中国而言是有打击的。同理，三星、索尼在海外的地位同样没有人们想象的那么高档，它只是一个消费品牌。在目前技术发展隔阂越来越小的情况之下，三星索尼凭什么还可以拥有那么高的品牌溢价能力。当有质疑出现的时候，那么默认的市场规律就打破了，你们的品质的确比国产的好，那么就让那些追求品质生活的人去吧。但你要注意，电视不像手机，电视的价格虽然与手机已经差不多，但电视是个理性消费品。第三：传统品牌干不过洋品牌，思维太老化，不破如何去立。尽管有这样种种的原因，洋品牌也同样步履维艰，但是国产家电厂商依然干不过三星、索尼?答案在于，思维太老化，长久以来传统品牌一直在跟随洋品牌，所采取的策略是跟跑辅以低价。但是我们常说，价格战的策略不是不行，关键在于在打价格战的同时千万不要把自身的品质个降低，为了大价格战的同时又要保证利润，这本身就是一个很矛盾的做法。所以你必须要有新的玩法，有新的营收来源，但是我们看到这些国产电视厂商的玩法依然如故，靠着卖硬件赚钱。他们从来没有想过去找一个新的玩法去对抗洋品牌，洋品牌也因此可以继续靠着堆垒硬件在市场中领跑，因为市场中没有颠覆这一玩法的存在，国产厂商一味的只是跟着这些洋品牌去做出改变。在目前全球在唱衰纯硬件玩法时，他们依然如故。比如我们看，在PC领域的惠普、戴尔正遭遇最大的危机，财报年年下滑;比我们看在手机领域，诺基亚已经被收购等。所以说，如此这般的玩法，其实早已过时，那为什么洋品牌还可以领跑市场，因为国产的品牌们只是跟跑者，市场中洋品牌依然是主旋律，在洋品牌吃肉之时，你只能挑选剩下的市场喝点汤。第四：电视只是开始，生态必须搭建，这才代表未来!而我们为什么说，乐视的出现打败了洋品牌，乐视的硬件你要说是在行业内独树一帜，笔者是不信的，只能说，屏不错，设计不错，内核不错，但这些绝对不是乐视的最为核心的竞争力。乐视真正的核心竞争力在于，从电视的制造中的每一个最小的部件，再到电视送到用户手里后所播放的内容，乐视都可以控制，从而帮助用户可以有更好的体验。它所完成的是一个电视产业链上的一个完整闭环。再者，电视从卖出去是整个电视产业的交易最终环节，变成了一个仅仅是又一个开始的环节，这样的创新是一个变革。“他们的硬件售完，服务即止，我们是用户服务刚刚开始”，贾跃亭在的内部信早就对乐视的电视做出了这样的定义。而我们看，乐视基于这个理论所打造的“平台+内容+终端+应用”的四重盈利模式。在这条主线上去一个个解剖开来：收费和免费同步的视频网站;丰富优质的影视剧
版权库和自制内容;乐视影业、花儿影视的内容上游制作以及发行;超级电视及乐视盒子，布局PC端、移动端和TV大屏，实现对终端的控制;拥有网酒网电商平台、乐视致新电商平台、LetVSTore应用平台、实现CDN+P2P传输的云视频平台。这条主线保证了，电视的售出仅仅是一个开始，电视售出后的会员服务费;优质片源的的点播;应用的分成……乐视将产生多重的盈利模式。因此，乐视可以把硬件的价格做的很低，但品质上却有足够的保证。乐视的自身建设是完备了，但是智能电视到底是不是刚需品?现在的电视前的用户是以老人和孩子居多，他们到底认不认同智能电视。这是外部环境。而S50的大卖已经证明，这个产品是市场上的刚需，是被需要的，乐视所放出的数据，超级电视的开机率日是65%，周是92%，月98%。这些是从自身建设产业链的解剖，再从另外一个点，笔者颇为觉得一个惊艳的点去谈。乐视的电视一开始没有推出S50，而是直接推出了X60，这一动作笔者为什么觉得惊艳，因为这样做的最大的亮点是品牌上直接把品牌定位给拉高了。比如说，你让奇瑞现在去出一款10万元的车，会不会大卖?奇瑞所犯的错就是从低向上做，这样的困难已经体现出来。而乐视是从高往下走，由于它是一个新的品牌，虽然相比创维等老品牌没有知名度，但却也是轻装上阵，没有那么多的在品牌上被定位的弊端。这一次的S50在主流市场获得的成功，已经很好的印证了这一点。相比与那些洋品牌，乐视的品质并不输于他们，但多重的盈利模式保证乐视的价格可以做的很低;对于国产品牌，多年以来的确积累了一些渠道和制作上的优势，但是转型却也十分困难。例如，TCL在与爱奇艺合作电视，但是TCL真的希望这款电视大卖吗?这个电视的价格是否会冲击到它原有电视的价格体系，而爱奇艺必然是希望大卖的，因此你看爱奇艺转身又与创维去合作盒子了，矛盾将必然会慢慢铺开。但是不得不说，他们正在改变，所以这一次的体现就是在前5的排名中，洋品牌不见了身影。但是改革的道路依旧很远，乐视已经却越跑越远，这一次S50成为销量冠军，更是标志着乐视生态的整合正渐入佳境，而这个生态是电视的未来，电视必将会像手机那样，催生出一条完整的生态链，而不再简简单单的是电视售完，服务即止。围绕大屏，未来的玩法将是生态链的对抗，只是硬件思维，那必然失败。