创业者乐园：一个人和一群人的“车库”

赵晓悦；潘 沩　　车库咖啡位于海淀西大街鑫鼎宾馆的二层，比起隔壁善缘街上的3W咖啡，它显得“糙”了点：一块800平方米的长方形场地，拼着几排风格简易的桌子，天花板上悬着黑胶外壳的类似油气管道——店如其名，更像个车库。　　对于“车库”名字的来历，老板苏菂已经对媒体解释过多次。在美国，成本低廉的车库，是诞生惠普(微博)、苹果、微软(微博)、Google等知名企业的场所。　　“店小二”苏菂：咖啡馆里的触媒　　微博上，苏菂自称“车库咖啡的店小二儿”。如果坐在咖啡馆的正中间，可以听到他颇有磁性的声音，随着“跑堂”的位移，从四面八方传来：　　前十分钟在正南边办公区，与一个游戏开发的创业团队讨论某个功能的设计；接下来半小时在西北角上，迎接筹办晚间沙龙的凤凰网科技频道工作人员；随后在正东边的吧台边，招呼一位来自老东家蓝汛公司(ChinaCache)的同事。创办车库咖啡之前，苏菂曾是蓝汛的投资总监。　　要是不巧打了个盹，他可能会冷不丁过来拍拍肩膀，“有团队带来了新鲜玩意儿，等会儿过来看看”。　　一位正在搭建SNS网站的创业者评价，在车库咖啡这样的松散平台里，“苏菂正在扮演一个触媒式人物的角色”。　　根据美国人奥瑞·布莱福曼和罗德·贝克斯特朗在《海星模式》一书中的定义，触媒是指分权式的开放性组织中，“亲手发起一个圈子，又全身而退隐入幕后的人。”　　车库咖啡创办一年半，苏菂能随口说出100多个创业者的故事，讲故事的活动时常持续到深夜。他在微博上写道：“我这辈子聊天最多的一年”。　　对于不同的登门造访者，苏菂反复进行的一项工作，是从自己的手机通讯录里翻出他认为合适的联系人，一个电话叫到咖啡馆来，或是从在场的人里发现匹配的对象，促成一次次的会面。　　比如做儿童教学机器人的创业团队卯泰维视，经由苏菂认识了做太阳能设备的团队KINNA；猛犸浏览器的发明者季逸超，被苏菂拉到车库，懵懵懂懂地上了新闻联播的画面；从英国留学回来的创业者，被介绍给了早年也在英国工作的互联网前辈。　　让前一拨人搭上线后，苏菂就　　转到下一个地方。他告诉记者，车库创立至今，他没有亲自投资过任何一个创业团队，“点子倒递了不少”。近日登上京东商城(微博)首页的“乐怀悦子油”，是车库里走出的唯一一家传统食品项目，苏菂向来自湖南、拥有800亩土地的创业者，提供了利用电商平台，以及将二维码溯源打造为卖点的营销建议。　　上述SNS创业者对记者说，“苏菂会在需要的时候出现，把不同的人融到自己搭建的人际关系网里。他会提出建议，但不会主导你的个人方案。”　　车库模式：“从开始想不到现在”　　一年时间，车库咖啡蹿红新旧媒体，科技博客、地方媒体、央视，甚至德国的《明镜周刊》，都竞相发表对车库和苏菂的报道。　　人们请苏菂总结，车库究竟采用了什么模式？苏菂难以用三言两语概括。记者摊开一张白纸，中间画上车库咖啡，请苏菂把他能想到的元素填进去(如图所示)。　　按照苏菂最初的设想，车库咖啡要办成一个为创业者提供低廉创业环境的开放办公空间。　　“从开始想不到现在。”苏菂说。有人形容，车库咖啡是O2O模式(online to offline，线上到线下)，把互联网的社交模式移植到了线下，做成了创业者的实时交流社区。　　实际上，咖啡馆的经营，与软件设计异曲同工，有个不断“打补丁”的过程。“这里汇聚了大批的创业者，每个人都有新鲜的点子，提供了不少灵感。”苏菂说。　　起初，有朋友质疑苏菂，办咖啡馆是个赔钱生意。确实，卖咖啡的收入完全不足以支撑车库的日常运营。但盈利方式随着创业者们的活动和点子逐渐涌现出来。　　某天，一个慕名而来的计算机系学生问前台，“车库的T恤有卖吗？”于是有了新的纪念T恤。夏日来临，在顾客的建议下，苏菂正考虑推出夜间的酒吧供应板块。　　目前，除基本的销售收入外，车库的盈利主要来自于楼道里每年数十万的广告位出售，以及车库咖啡俱乐部的会员费，每人每年1200元，考虑到资源的配置效率，第一批会员限定在50人。　　通过跟厂商的合作，车库节省了大量的硬件设备支出，并为创业俱乐部赢得了共享设备。此前，阿里云已经向车库提供了云计算存储及带宽，别的厂商则提供了远程安卓全机型测试服务和免费移动APP真机云测试平台。最近又有一项让苏菂兴奋不已的合作：微软承诺为车库创业者提供免费的WINDOWS操作系统和OFFICE办公软件。　　从周一到周五，车库请来基金、银行、法律、技术等创业所需的各领域专业人士，专职坐班，为创业者提供创业咨询。　　至于咖啡馆内其它的对接合作，苏菂不必逐一过问。一位在线活动平台创业者说，“我们自发来到这里，最先是想寻找到投资者，反而获得了团队组建的
意见，再后来寻到了团队成员。”　　墨迹天气的创始人赵东，今年五月入驻车库，他发起的车库开源技术小组，为这里的创业者提供开源技术咨询。“所有咨询免费；也想为车库解决技术人才的问题。”赵东说。苏菂认为，赵东的开源小组未来可能发展为技术的培训项目。　　“可以抱团取暖，但别幻想有张温床”　　6月26日晚，苏菂在微博上写了一个创业者的故事：“一个曾经的常驻团队，在北京创业3年弹尽粮绝，准备回老家继续低成本坚持。今天和一些熟悉朋友在车库准备告别，但一顿晚饭后，另外一位活跃于车库相对成功的创业团队创始人说，你别回去了，我支持你一笔钱，不要股份。希望能留在北京。”　　据苏菂说，这件事振奋了创业者的斗志。“我们来这儿，可以跟同道中人分享创业的苦乐”，一位驻守车库接近半年的创业者告诉记者。　　但一位科技媒体从业者对车库创业的火热气氛提出了质疑，“这样做是否有非理性的感觉？”　　苏菂坦言，创业者可以在车库抱团取暖，拿到投资是小概率事件，“你永远不能期待天上掉馅饼”。对苏菂来说，他作为一个咖啡馆老板的职责，即是为创业者整合资源，提供更低的创业门槛，“把环境变好，让创业者的试错空间更大”。　　另一位获得苏菂帮助的创业者觉得，车库为创业者营造了一种互助的氛围，但同时也让一些个人感觉到少有的被人注视的成就感。“但是创业需要专注，如果完全依赖于车库的环境，把自己浸染在狂热的情绪下，恐怕是创不了业的。”　　“又回到老话上，创业是丛林里的野蛮生长，自己得知道自己要什么，别幻想有张温床”。这位创业者继续说道。　　采访的末尾，苏菂吸了一口烟，缓缓地说：“不是因为能成功才去坚持，而是坚持才可能有成功”。