“只有利益驱动不可能做到卓越”

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对话许晓明　　■ 本刊记者 | 胡廷鸿 刘晓杰　　在与许晓明将近两个小时的对话中，《鄂商》记者是从企业上市资格切入的，正如记者预料的那样——这个话题，显然刺激了他的神经。　　关于上市：公司要经得起在阳光下晒　　《鄂商》：南国置业在武汉房地产市场实力恐怕不是最强的，土地的储备量也不是最高的。那么南国置业是凭什么获得IPO首发成功上市的呢？　　许晓明：一个公司能不能上市，基础的东西，例如是否诚信，经营是否规范、符合规矩，这些要过得硬。把一个公司经营的方方面面一条条抖出来，放在阳光下晒一晒，是否经得住阳光晒，这些是一个上市公司最基本的东西，我们是晒得起的。除此之外，你能不能上市还要看两条。第一，要看公司的独立性，就是说公司的经营成果好坏是取决于自身的努力，还是因为外部关联单位的利益输送或利益掠夺。南国置业是一个独立自持的民营企业，在这方面是可以说清楚的。第二，要看一个公司的盈利模式是否成熟具有可持续性。我们公司是完全市场化的企业组织。商业物业是我们主要的经营业务，尤其是最近几年，基本以这个为主导业务。这是一个可复制、可持续的盈利模式。符合这两条就能获得上市的通过。　　一般做房地产的，如果仅靠关系拿块地，做做房子，卖了，赚钱了，即使拥有再多的土地储备，这个盈利并不能说是可持续的，因为有关系拿地不是可持续的盈利模式，有房地产公司上市没有获得通过就是因为这一点。　　《鄂商》：如果武汉的房地产企业想上市的话，你觉得他们应该向南国学习什么东西？　　许晓明：不是向南国学习，上市有基本的条件。我们做对的地方，第一，公司的东西经得起在阳光下晒，第二，公司具备真实的独立性。第三，公司培育了可持续的商业模式。南国能成功上市：是因为我们碰到了好时代，我说自己是野路子出身，是讲我们立足于找市场而不是找市长，是讲我们完全是在竞争中学习竞争中成长起来的，草根也有春天；行成于思，谋定而后动，总是追求把商业智慧发挥到极致，这是我们的特点；公司法人也像人，讲道德立身，诚信为本，我们在起点，想的就是永续经营。　　《鄂商》：南国已经上市了，现在你想的最要紧的问题是什么？　　许晓明：作为董事长，我主要的任务是为公司选对跑道，即公司的方向，以及打造公司在正确的跑道上持续奔跑的能力，即公司能力的培养。上市以后，要站在一个新的平台之上，更加注重公司盈利能力的培养，更好建设公司受社会尊重的企业形象。　　《鄂商》：有人说，目前南国置业的管理团队是最强的管理阵容，你如何看这个说法？　　许晓明：如果社会有这个评价，我感到很欣慰，说明他们对我们这个团队很满意。总体来说，团队比较整齐，是一帮志同道合的人。有些人是很早就认识，在一起共事的，但更多的是后来陆续加入进来的。我希望这支团队正派专业、和谐进步。　　《鄂商》：你关心公司股价的情况吗？　　许晓明：很少看。上市以后，我们的任务就是把公司做好。炒股票，人家炒成什么样子，我们管不了。希望股民有一个理性投资的态度，有一个价值投资的心态。　　关于模式：把面粉拿来做曲奇饼的地产企业　　《鄂商》：南国置业为什么选择商业地产为主导业务？　　许晓明：这是公司到目前为止比较明确的业务方向。把商业地产作为公司核心业务、龙头业务、长久业务。房地产界常说面粉和面包的故事，你拿面粉做馒头，那么这个面粉就很重要。用面粉做馒头能做多少个？能挣多少钱？可以算出来。但如果你拿面粉做曲奇饼呢？那么这个面粉就不那么重要了，主动的价值创造因素就更重要一些了。南国肯定是把面粉拿来做曲奇饼的地产企业。不同的公司，在同一个原材料上，创造的附加价值是不一样的。商业地产在同一规模的土地上，创造的附加价值也肯定不一样。商业地产的技术含量和复杂程度都远远高于住宅地产，风险也大得多。但有能力去做商业地产，回报确实比较高，如果没有这个金刚钻，你去揽瓷器活，弄不好就栽了。　　《鄂商》：从当初进军地产行业，到南国将来的发展，你有没有一个规划和思路在里面？南国是不是一直打算把商业地产做下去？　　许晓明：从98年开始做房地产行业，当时做房地产也有些机缘巧合的成分。慢慢入行以后，就对房地产有了思考，自己也想把事儿琢磨透，想清楚。这个项目怎么做，怎么定位，抓哪个细分市场，把这个想清楚。这是我们公司做事情的一个比较明显的特点。　　《鄂商》：你要打造自己的一个商业地产王国？　　许晓明：应该是自己如何把一个企业做得优秀，朝着一个卓越的企业组织方向去努力。作为企业家，都有一种让企业之树常青的考虑。企业做到一定程度、财富积累到一定程度，它们更多属于社会。取之有道，服务人群，这是企业家的责任。　　关于市场：武汉商业地产市场潜力巨大　　《鄂商》：南国置业目前有打算向湖北下面的地市级城市发展吗？　　许晓明：有这方面的思考，但步调上要看我们公司能力的成长。也希望公司有这种发展的能力。　　《鄂商》：国内有许多房地产企业也在武汉做商业地产，你对武汉商业地产市场怎么看？　　许晓明：商业地产是一个新兴市场，随着社会生活水平的提升，才会产生像我们现在正在做的商业综合体的社会需求。如果人们想吃碗热干面还要犹豫不决，吃不起的时候，商业地产成规模的出现就还不具备经济前提。一般情况下，一个城市人均GDP达到3000美元的时候，商业地产就开始起步了，达到5000美元就进入一个高速的黄金发展期。武汉非常适合发展商业地产，人均GDP已经超过5000美元，大规模的基础设施建设已经展开。现在正是市场起来的时候。我们希望能够在这一市场占有一定的份额。　　《鄂商》：武汉的商业地产跟沿海城市的相比，有多大的差距？　　许晓明：商业地产是房地产中一个独特的部分。武汉在这方面，目前十分精彩的商业地产项目比较少，但不是没有。感觉总体的水平还是比较低。从积极的角度看，这也说明武汉在这方面的潜力是巨大的。　　关于个人：真正的动力是理想驱动　　《鄂商》：感觉你的事业都很顺，其中有没有遇到不顺的地方？　　许晓明：做生意不可能一帆风顺，每一个人的成长都会有说不完的故事。好在南国置业在发展过程中还没有遇到过不去的坎。基本上我们想做的，做一个成一个，没有砸牌子。可能是因为我们团队运气好，没有出太大的问题。　　《鄂商》：有人评价你是学院派的企业家，怎么看这个问题？　　许晓明：这个评价，有人可能是调侃我们，学院派一帮书呆子。也有可能有赞扬的意思。但不管怎么样的意思，人家这么称呼我们，我们有点自得，有点引以为荣。希望我们保持某种书呆子气。　　《鄂商》：当初为什么提出要做“发展商中的思想者”？　　许晓明：它有两个含义，第一，希望自己能够站在一个比较高的视野，站在整个城市建设的角度，整个城市功能完善的角度，老百姓生活舒适的角度出发。再一个，就是自己要求自己的视野高一点，要有对社会走向正面和美好的推动，不要眼里是钢筋混凝土，就只去想和做钢筋混凝土的事。　　《鄂商》：公司上市以后，个人有什么改变吗？　　许晓明：我想不到个人有什么改变，可能就是责任感要更强一些，对社会的担当要更多一些。公司要做得更好一些！希望公司再严谨点，再规范点，公司不只是被放在一个玻璃盒子里面，而是被放在一个放大镜下面。那么这样对我们的要求就更高。希望我们是一个有理想的企业组织，我们真正的动力是理想驱动，而不是利益的驱动，只有利益驱动不可能做到卓越。　　《鄂商》：你曾说“在奋斗与归隐间徘徊”，就财富地位而言，你现在是不是可以归隐了？　　许晓明：我要把这句话修正一下，就是“在奋斗与归隐间寻找平衡”。人生的最大使命，或者终极意义，恐怕还是物种的延续。要为后辈树立进取的榜样；要给一路的同事、团队有个交代；要对社会负责，对时代有所贡献，那么事业无止境，我们就不能停下来。最近，我正在和相关领导讨论如何设计一个好的创新创业长期助动计划，栽培一批有志青年，让他们实现自己的梦想。如果能够付诸实施，这也算我一介草根，对春天的感念与回报吧！