疯狂掌门人：亿动广告传媒马良骏

本刊记者/李欣　　虽然亿动广告传媒的英文名字是Madhouse，但是它的掌门人马良骏先生看起来儒雅、风趣，并不疯狂。细聊下来，才发现他商界精英的外表下，有着一颗摇滚的心。　　2006年开始开展移动广告业务的亿动广告传媒，从当时以短信服务为主的手机广告中看到机会，到成为现在经历了爆发式增长、已有将近四亿移动互联网用户市场上的领先移动互联网广告平台，积累了丰富的行业资源和经验，沉淀了广泛的市场影响力。如今，它又成为率先走出国门，开拓海外市场的先锋。这让人很感兴趣：究竟是怎么样的一个大脑，总是能在最合适的时间找准未来发展的方向呢？　　让我们从头说起吧！　　摇滚青年与移动之路　　在没有亿动这个标签之前，台湾人马良骏大学期间是摇滚青年，玩摇滚乐，组建自己的乐队；毕业之后开始做洋酒品牌的客户工作，包括轩尼诗、Johnnie Walker，以及美乐啤酒等，跟互联网一点关系都没有，直到2000年。　　那时，互联网正赶上了好时候，其发展繁荣的程度，使马良骏下决心辞掉工作，决意投身互联网。那一年年底，经由玩摇滚时代朋友的推荐，他进入了滚石唱片公司刚成立不久的滚石网络，负责无线娱乐业务。彼时日本的DoCoMo的i-Mode刚开始。那时候的移动付费娱乐是从摩托罗拉(微博)、诺基亚(微博)等手机上下载，一两块人民币一个的单音和弦铃音。　　2001年，马良骏作为创始CEO跟滚石共同创办了滚石移动，进入了
中国市场。在此期间，他们跟中国的移动运营商取得了很好的合作关系，为后来的工作打了个好基础。　　2003年底，他离开滚石移动，加入TOM在线，成为负责无线和国际市场拓展的高级副总裁。马良骏说，在TOM的两年间，我们做到了中国第一的无线增值业务提供商，TOM在线92%的营收内容来自于无线，并且见证了它的上市。　　从2000年年底到现在，从台湾到中国大陆，马良骏一直都处于无线互联网行业，他渐渐发现移动互联网比传统互联网好玩得多。于是也开始思考：中国有这么多的手机用户，但用手机上网的人却还不到三千万，如此庞大的用户基础能够创造出来的行业，绝对不只手机收费内容而已；手机迟早会变成很好的媒体平台和营销平台。　　2005年12月31日，马良骏离开TOM在线，2006年1月1号就到上海开始筹备创办现在的亿动广告传媒(Madhouse)。幸运的是，2006年3月他就拿到了第一笔投资。　　投钱给他的，是戈壁基金的谢士俊。谢士俊后来在接收媒体访问时表示，当时能看到的，只有亿动的核心人物马良骏的一纸商业计划书，亿动的目标是成为国内领先的无线营销专家，为客户提供无线营销方案及广告服务。虽然只有这样，谢士俊还是被他的热情感染了，“看人要看他能否想出新概念。创业家要有vision，要敢去冒险，即使没有资金也会去做”。　　马良骏的行业洞察力打动了谢士俊，但这并不是全部理由。开展手机广告业务，除了要有技术人才，还要有懂传媒且了解广告客户需求的人才，这两类人才都是企业发展不可或缺的。“戈壁不只是投资他，还要看他的领导力，有没有能力带领一帮人跟他干”。马良骏对手机业务很熟悉，并找了相应专业的人负责广告经营，“他知道自己擅长什么，也知道自己的弱点在哪”。　　那么，创业至今最大的困难是什么？“变数。整个中国的大环境在不断地变化，国外大型公司的进入，智能手机用户的快速增长、移动互联网广告形式的变化等等。如何利用这么庞大的且快速增长的用户群体，精准地给他投放最有吸引力的广告形式，并获得最精准、最科学、最有效的结果。各方面都需要我们不断做出调整，但这也是乐趣。”　　把挑战视为乐趣的马良骏说，摇滚给他带来最大的收获，就是坚持。那是一种“你有一个理想，不管遇到什么样挑战和挫折，别人的不认同、不看好，都不重要。如果从第一天开始大家都觉得很棒，那就不好玩了。只要认定一个目标，我会非常享受把它从头到尾做成功的这个过程。让一个不认同你的伙伴变得很认同，那是乐趣。”　　现在是个好时候　　在接受记者采访的当天，马良骏刚给一家4A代理机构做完一场Workshop，他说“这个月平均每个礼拜四次。近几年来类似这样的Workshop做了几百场。”广告主和代理公司对于移动营销的专业需求逐月递增。互联网行业一两年就会经历一次大的变化，手机互联网则更快，每个季度、每半年都有新变化。“每个季度都可以分享精彩的移动营销创新案例，这也是手机互联网很有趣的地方。”　　马良骏说，他一直相信，手机会会出现在所有的营销环节里，成为一个最重要的创新营销平台。所以，“无移动不营销”　　也是他一直强调的理念。　　以前的手机互联网，很像是传统媒体、户外、PC互联网的一个延伸或补充，缺乏深度的沟通，以及品牌广告生存的环境。随着智能终端的普及和手机用户的不断增长，移动营销的重要性已经成为广告主的共识。基于手机的营销方式更为成熟和多样化——短信、打电话、彩信、上网、下载APP跟消费者互动、品牌推广、促销等。庞大的用户在消费着手机媒体，在手机上投放的广告更精准、智能、定向。手机也是一个互动工具，更重要的是它可以进行支付，而且用户的身份识别是唯一的。淘宝2011年的“双11”、“双12”，单天将近两亿的交易，让广告主们不能忽视手机的份额。马良骏预测说，这一两年内，手机将变成营销行为的核心。　　在大品牌客户的服务中，亿动与4A代理公司紧密合作，扮演的角色更像这些4A广告代理公司的移动营销合作伙伴和执行团队。“移动营销从来就不是孤立的，而是一个整合的过程。我们需要结合代理公司的创意和资源优势进行强强联合，为广告主提供更为系统科学的营销服务。”而行业客户以效果营销为主。我们帮助淘宝、乐淘、一号店等电商，以及大量的APP开发商做推广，这也是我们重要的客户来源。　　他进一步补充道：“2010年亿动的品牌广告营收占了整体营收的92%，2011为2/3,2012年则会在50%左右。在总营收上，从去年开始，每年的营收都在上年基础上翻了一番，去年光是效果类营销的收入就涨了8倍。”这是一个新媒体成熟的必经过程——广告主更为多样化，整体市场规模不断扩大；品牌广告主不断加大新媒体的投放面和预算占比；基于互联网商业模式公司的蓬勃发展，进一步挖掘和带动了手机这类互动性强、效果可衡量平台的营销价值，这些也都是推动亿动不断发展壮大的重要因素。　　走出国门 挑战国际化竞争　　移动互联网行业已经进入快速增长期，去年年底以来，从业公司经历了一轮爆炸性的增长。据统计，已经有两三百家之多。作为移动广告行业的先驱者，亿动在各方面有突出优势。在营销产品和服务的开发，投放、展示等技术的改进，到对基于各种需求广告主的梳理，以及对移动互联网的理解，在行业内都是较为到位和完整的。　　马良骏表示，在商业模式上，亿动的更新周期为半年。从组织的调整到产品、平台、技术、资料库的积累，人才的培养，客户服务以及对市场的洞察，都随着环境发展而变化。他致力于用亿动的经验，开发出一套开放的API和标准化服务，带动整个行业的标准化。　　手机是非常不标准化的，马良骏强调，中国不仅是最大移动用户市场、最复杂的的移动互联网市场，同时也是全球最有代表性的一个移动互联网市场。在中国，有八百多个手机品牌、过万款包括水货和山寨机的手机机型，庞大的手机上网人群，复杂的运营商环境，广大的营销市场需求，他很有信心，只要在中国能做好，在世界更多的市场同样也能做好。　　而现在，中国企业特别是互联网，广告技术平台服务类的企业，几乎鲜有走出国门、加入到竞争更为激烈的国际市场中参与全球化历练，这在马良骏看来，是一种遗憾。所以亿动在今年2月征战印度市场，迈出了通往海外市场的第一步。“印度手机市场跟中国较为相似：人口多、手机上网的人群多、文化更为多元化；但它较中国更为开放，有更为充分的市场竞争，这对亿动是一次很好的挑战和机遇。”　　从热爱摇滚，转型到公司管理，招贤纳士、留住人才也成为日常管理中很重要的工作。说到人才的管理，马良骏也有自己独到的见解。他说，我一个人玩音乐的时候，目标就是一天到晚做音乐，当最棒的吉他手，拼命练速度、练手感；组建乐队之后才发现，五个最优秀的乐手可能组不出一个好的乐队！，最重要的是整体的完美协作。个人之于团体，称职才是最重要的。音乐和不和谐，人家是听得出来的。一个团队如此，一个公司也是如此，大家要有共鸣，不能个别自己耍。　　工作之余，收藏老家具是马良骏的一大爱好，亿动上海办公室有几把古色古香的四出头椅， 马良骏的办公桌是一张楠木平头案在繁忙的时空中显得十分显眼。除此之外，他偶尔还会听一下摇滚乐，更多的空闲时间会陪家人和小孩。　　“人不会失败，只要不放弃。”在采访的最后，马良骏这样总结他的经验。“我们也经常遇到各种各样的困难，但我坚信，坚持就一定可以成功，专注、执着的人永远在迈向成功的路上”。