酷派副总裁曹井升:将弃机海战略走明星产品之路

酷派副总裁曹井升(右)接受新浪科技康钊(左)专访新浪科技讯 9月23日消息，2014通信展今天开幕，酷派副总裁曹井升在做客新浪科技“总裁在线”访谈时表示，随着整个市场节奏的放缓，下一步酷派将开始走明星产品的道路，后面会聚焦三个档：微系列、S系列和千元机系列。以下为曹井升访谈实录：新浪科技：各位网友大家好，2014年中国国际信息通信展览会今年进入第一天的日程，新浪科技在展会现场邀请重要的嘉宾做客总裁在线访谈节目，现在有幸邀请到了酷派副总裁曹井升，先请曹总跟网友问个好。曹井升：各位网友大家上午好，很高兴在这里和大家交流。新浪科技：酷派是大家很熟悉的手机品牌，根据赛诺的市场报告，酷派已经排到了中国手机市场的前三名，在4G手机中市场份额酷派是稳居第一。这样的成绩是不容易的，先请曹总给我们具体介绍一下酷派今年的成绩？曹井升：酷派在3G和4G发展比较好，市场份额上在全球排第7，中国市场一直是在前3名，连续两个月进入第2名。4G中国市场是第一名。新浪科技：这个成绩取得是不容易的。据我观察，酷派两方面比较厉害，一个是运营商定制机，一个是电商。先讲讲定制机这块，今年走量很大程度上是4G手机，很大程度是跟中国移动的合作，这方面的情况请具体介绍一下？曹井升：酷派对4G的预判，
认为4G发展比较快，替换3G会比较快，
所以我们布局比较早。年初的时候把主要的力量投到4G的研发和销售上。所以在4G节奏上进展比较快，到目前为止，我们取得比较不错的成绩。下一步随着整个市场节奏的放缓，我们开始走明星产品的道路，后面会聚焦三个档，一个是微系列，主打高端商务安全。还有一个S系列，尤其在安全上面做的比较好。我们在几个地方的安全手机用的都是酷派的。千位档我们在手机做的比较好，这是下一步发力主要点。千以下的发力点没有以前
那么大了。新浪科技：酷派手机的特点，大家评价用高端的配置做中低档的手机，性价比是很高。你讲了将来的三大系列，两个系列是中高档的，酷派是不是逐渐减少一些低端的机型，逐渐提升档次呢？曹井升：这个问题问得非常好。2013年是整个手机更新速度最快的一年。技术不断更新，整个价格也不断下移，这个变化比较快。2014年手机市场的增长放欢，手机更新速度放缓，趋于理性，我们会减少很多低端机型，聚焦几个高端机型，这比较符合市场发展的规律。新浪科技：最近酷派进行了渠道调整，三驾马车齐头并进，开放渠道、运营商渠道、电商渠道，人员的调整也是正在进行。这也就解释了为什么最近的一些关于人员的变动的传言。曹总给我们介绍一下具体的情况？曹井升：在早期，酷派的手机市场，运营商市场容量大一些，酷派在这
里面的份额比较高，我们在中国市场的容量是可以的，今年大的变化运营商捆绑市场容量下降，电商的重要性就更加重要了。年初做的大神电商品牌发展比较迅猛，用了不到一年的时间，销售超过500万台，品牌的塑造和产品的推广力度比较大，这个发展比较
看好。运营商还会维持，满足更多需要走这个渠道购买手机的消费者，我们有大胆的尝试，这也是目前唯一一个厂家可以这么做的，
所谓的三驾马车，齐头并进，之前还是通过代理方式，给渠道覆盖，销售为主。我们通过跟渠道商的深度结盟，利益与共，会更好，我们会在这方面加大力度。人员的调整，我们会把运营商一部分的人员调整一下，大神上人员增加比较多，我们会大量引进对互联网的运营，对互联网品牌、互联网粉丝经营，这样的人才会引进。公开市场销售作业、渠道作业的人才会引进，把整个结构调整的非常合理。未来手机销售也会发生变化，我们在公开市场，在电商的份额会略有增长。新浪科技：有没有规划？各个渠道在销量的比例占多少，有没有计划呢？曹井升：目前还在研究，数字还是在变化的。目前的判断，在酷派内部，运营商占4成，电商和公开市场
慢慢会到3成，差不多这个比例，
但是还有一个演进的时间。新浪科技：每一个手机企业，起码是三个方面，一个是渠道，一个是产品本身，还有一个是品牌。您作为分管品牌的领导，怎么大力塑造酷派的品牌，酷派品牌的聚焦是不是主要两个品牌，一个是酷派，还有一个是大神，是不是这样的？曹井升：目前的方式主要是这两个，大神是针对电商的品牌，
刚刚全部独立出来，它集电商品牌的运作还是有差异的。我们大力推公开市场，很有可能推出一个
新的品牌，这样的话会有三驾马车，三条线同时起步。整个品牌的运作聚焦互联网为主，以互联网的方式和网民接触，这样的方式来运作。新浪科技：有几个厂商都推出了子品牌，做起来做不起来也没人知道，你怎么看待这种现象？酷派是不是也正是为了仿造这种做法呢？曹井升：这个谈不上仿。消费者对某个品牌的认知会形成一个惯性，如果你在这个品牌的定位和消费上发生变化的时候，需要有新的品牌塑造出来，目前的年轻人更倾向于比较时尚、新颖的品牌，更能吸引他，这应该是发展的趋势。