手机平台照砸关键词广告，靠谱吗？

教育机构一直热衷于互联网上百度关键词的投放，简单直接，效果好。多知网发现，最近在移动端购买关键词的机构也越来越多。以手机百度为例，学而思、龙文教育、精锐、华尔街英语等都做了推广，购买了自己的关键词。在移动端，购买竞品词（即竞争对手关键词）的行为比PC端要少很多，但并非完全没有——手机百度搜索华尔街英语，推广链接第三位出来的是北京精英英语，“华尔街英语好吗？北京精英英语一半价格双倍效果！”移动搜索市场排名第二的腾讯搜搜也分了一杯羹：龙文教育、北大青鸟、新东方烹饪等教育机构在手机搜搜上投放关键字广告，其中龙文仅在移动端投放，没有在搜搜PC端投放。因为“随时随地”的特殊属性，手机逐渐成为人们获取信息的重要通道，教育机构关键词投放瞄准移动端也和逐渐改变的用户习惯有关。艾媒发布的一份《2012年中国手机搜索市场年度报告》显示，2012年中国手机搜索用户达到3.3亿人，
同比增长37.5%；中国手机搜索市场全年营收规模27.67亿元，同比增长89.5%。但，在移动互联网平台，仍然把钱砸向手机搜索关键词靠谱吗？“购买课程决策是很难是通过手机一次搜索完成，屏幕太小，可见的信息有限，特别是手机搜索。用户很难做出决策。”多知网采访了一位在知名机构做销售的负责人，他表示，用户在手机端搜索更多的行为是查找地址，搜索具体课程信息，基本上是属于营销后的服务行为。所以其实对机构而言，更应该把服务拓展到手机端，销售目前还看不到优势。事实上，在移动手机端，特别是智能手机的兴起，搜索并不是互联网入口，大量的APP占据了用户更多的时间，如何从它们中找到培训机构用户，或者服务好自己的已有客户，是值得思考和探索的。（多知网 张岩）