虎门服装行业协会：东莞服装业谋变网货

5月16日，由广东省经济贸易委员会、广东省信息产业厅、广州市人民政府和阿里巴巴集团联合主办的国内首届网商交易会在广州流花馆举行。另一方面，国际网络零售研究会携手阿里巴巴、淘宝网等电子商务企业，东莞网货孵化基地即将落地。　　虎门服装行业协会秘书长王敏捷表示，网络零售渠道作为最近几年发展的最新销售渠道，对于经历金融危机过后的企业来说，具有十分重要的意义。一方面能够帮助企业处理大批量的库存商品问题，另一方面为新品试销打开了门路。　　金融海啸让以广东、浙江为代表的“世界工厂”出口剧降、库存高攀，另一方面，外向型中小企业在掉头向内时却困难重重。与之形成明显对比的是，以淘宝网为先锋的网络销售热度不减。如何将世界工厂的生产能力与国内消费者的需求对接？此时，一种多方共赢、以“网货”促内贸的商业形态应运而生，它的名字叫B2B2C。　　作为全球领先的电子商务企业，阿里巴巴注意到了“网货”这种潜力，并试图将此挖掘放大为“中国制造”重拾强劲姿态的新引擎。　　作为主角之一，阿里巴巴集团整合旗下B2B和淘宝网两家自公司的优势资源，首次以交易会形式为中小企业搭建平台，帮助其全力开拓内贸市场。同时，交易会还将帮助大量的淘宝个人网商开拓全新供货渠道，创造更多的就业机会。　　内销谋变　　陈女士是广东虎门一家女装批发店的老板。近几个月来，受金融危机等因素的影响，往日人流熙攘的店面清闲了不少，陈女士不无调侃地说，以前一家服装批发店一年可以赚一辆奥迪A4，今年估计是很难实现了，也许只能赚一辆拖拉机。　　像陈女士这样的商户在虎门还有很多，作为目前国内主要的服装生产基地，虎门服装是广东东莞当地制造业的龙头行业，全镇具规模的制衣厂有1,000多家，其中外商300多家，民营厂家600多家，另织布、漂染、拉链及刺绣等配套工厂近百家。虎门的服装产品行销全国，而出口市场包括日本、南韩、东南亚、以及远至欧美地区等。与虎门服装市场配套的托运公司有30多家，方便客商利用海、陆、空发运到各地。虎门服装行业协会提供的数据显示，虎门服装行业企业内外贸三年前的比例约是3：7，到2008年，虎门服装业内外销比例已达6∶4。　　东莞市大莹服装批发有限公司副总经理邓子菊认为，在当前竞争进一步白热化的趋势下，服装批发城除了发展传统的经营模式，应该积极做一些新的探索。以大莹东方国际女装城为例，目前正在大力推广1+1发展模式，即实体店+网上电子商务平台。该模式自从去年一经推出就颇受关注，已吸引了100多家商户进场。由于电子商务门槛低、见效快，邓子菊今年准备筹建“电子商务一条街”，同时与淘宝网联袂合作进行立体推广。　　位于“电子商务一条街”上的江之雨服饰店是同行业内网络零售的先行者，老板告诉记者，尽管只开办了几年的网店，但凭借网络平台这个渠道，2007年他成功做了70多万元的生意，2008年的生意更是逆势上扬，达到了80多万元。　　孵化未来　　事实上，一些传统的中国服装制造企业，已经通过网络零售渠道成功实现了“大量”的国内销售。占据国内网络零售份额8成以上的淘宝网上已不乏成功的案例。譬如之前一直为国际知名内衣品牌做代工的GAINREEL 内衣，产品质量一直非常好。出口的生意一直是他们最主要的业务，随着国内经济发展，他们逐渐开始从出口转向内销，独创了自己的品牌。目前GAINREEL在淘宝商城内衣类商家中排名很靠前。　　越来越多的服装业主看到了网货市场的潜力，但对于广大从业者来说，空有愿望，实施起来仍有技术和平台上的难度。作为虎门服装行业的代言者，虎门服装行业协会为本地企业主也向国内网络零售的代表人物马云提出了要求：危机之后，电子商务将如何结合东莞虎门服装企业优势，给虎门服装创造独特的网络内销渠道呢？　　据悉，国际网络零售研究会携手阿里巴巴、淘宝网等电子商务企业，正在酝酿之中的的网货品牌孵化计划，其中东莞的孵化基地已经在积极筹备中，基地将设立专为广大企业服务的电子商务技术支持中心和从资金到政策的全方位护航，为传统制造业的品牌孵化增速。相信未来的网络零售市场上将有更多自有服装品牌是来自虎门。