高端产品销售不佳两面针重振之路腹背受敌

2013年初履新董事长的钟春彬在柳州两面针烧起变革之火：左手加码推主业，右手继续搞多元，猛药之下，连年亏损的两面针近期半年报显示减亏，似有起死回生迹象。然而，主业品牌战略前景不明、赚钱的三氯蔗糖业务陷入官司、如何摆脱国有体制束缚等问题仍是横在两面针重振之路上难以跨越的障碍。高端品月网销46件此前，两面针因为推进多元化经营策略，导致昔日支柱的牙膏业务急剧萎缩。2004年牙膏业务的营收为2.93亿元，其后每况愈下，到2012年营业下滑为7700万元，在全国的市占率已经不足1%。为此，一向以便宜著称的两面针，今年上半年开始杀入中高端牙膏市场。推出单支售价达59.9元的两面针中药消肿止痛牙膏，试图重塑其核心产品的竞争力。但花重金打造的高端产品成败与否还很难说。在天猫商城，两面针中药消肿止痛牙膏月销量只有46件，而竞争产品云南白药牙膏则达到了1063件。有业内人士表示，高端渠道的产品毛利率确实诱人，但想借此提振公司的经营业绩，必须要卖得出去才行，两面针多年无心钻研本业，高端产品前景不看好。赚钱新业务陷入官司近日有消息称，两面针在美国被迫陷入经济官司。原告是盐城捷康的创始人安立军。捷康是全球第二、中国最大的三氯蔗糖供应商，而两面针是该公司的主要股东。7月初，两面针联合其他股东罢免了安立军的总经理职务，由两面针副总裁吴堃兼任。这引起安立军强烈不满，他认为两面针之所以要争夺捷康，是看中其近来良好的发展势头，试图真正控制捷康。根据两面针2013年半年报，“公司本报告期利润的增长主要来自三氯蔗糖产品”，可谓困境中的救命稻草。据保守估计，该案针对包括两面针在内的所有被告的赔偿金额不会少于上千万元人民币。如果两面针对捷康的争夺以失败告终，将对其整体业务产生巨大利空。国有体制成变革桎梏广西柳州著名民族牙膏品牌两面针曾创下过销量超5亿支、仅次于佳洁士和高露洁两大外资品牌的骄人市占率。但在多年之后，名声与实力均遭遇重大打击。一些业内人士认为，盲目多元化是其走下坡的关键，许多业务犹如鸡肋拖累整体业绩，只有做减法才是必由之路。年初两面针换帅后，市场对其一度看好。但也有观点认为，钟春彬和之前的马朝梅同属柳州国资系统内干部，此前与两面针并非毫无渊源，也没有消费品市场的经验，想要将两面针带上复兴之路困难重重。日化业内人士张兵武表示，不能对某个个人抱以太大的希望。在他看来，两面针最大的问题是运作的机制和体制问题，倘若没有体制上大的变动，比如引进懂得这个行业的外来产业资本的进入，两面针的业绩很难有大的改观。