中小企业信息步入深水区：B2B联盟造行业生态

　　速途网讯 近年来，中小企业是中国经济体中最受关注的一个庞大群体，不仅是因为中小企业担负着活跃经济、吸纳就业、促进创新、推动经济增长的重任，更是经济环境中表现最薄弱的一环，资金困境、依赖度高、销售难、缺乏长期规划和资源整合能力......每一个环节出现问题，都容易导致倒闭、裁员及业务终止等现象的发生。国家政策层面的支持不绝于耳，但也仅仅是营造一个宽松的环境，真正
改善中小企业生存能力的药方究竟在哪里?
　　可以说，信息化让中小企业走出来，并认为是改善中小企业命运的良药。一方面是信息化服务企业在业务、产品、产业层面的推动，一方面是政府在政策、服务举措及全局高度上的“松绑”，中小企业信息化推进将进入快车道。日前，国务院办公厅发布《国务院关于进一步支持小型微型企业健康发展的意见》表示，将通过落实各项
税收优惠以及改善中小企业经营环境等措施来扶持小微企业发展，包括出台包含金融、财税在内的各项政策，以及支持建立和完善4000个为小微企业服务的公共服务平台，
重点培育500个国家中小企业公共服务示范平台。
　　但无论是B2B网站所提供了信息服务，还是网络推广带来的
低成本营销，在刚刚兴起的初期阶段，仅是萌动期的胎动，还受到诸多不利因素的掣肘，导致信息化之路并非坦途。金融危机的爆发打击了中小企业探索和尝试的热情。再加上体制不顺、社会服务体系之滞后，经营机制和组织制度不适应经济发展要经营者素质不高、管理水平低下、用工荒，经济效益低、资本金注入不足的影响，导致中小企业再度陷入了困境。
　　着眼现在，从服务中小企业信息化出发，整个产业仍然处于资源分散、业务模式单一、效果不显著的混沌期，这给中小企业参与信息化带来诸多的烦恼。“横向整合，纵向延伸”将是未来中国B2B行业发展的主旋律。换句话说，中小企业需要的不是简单的采购、供应信息的展示，不再只是需要一个搜索、产品介绍与链接等粗糙式的平台，他们需要的是由供销、采购链延伸开来的资金担保、诚信保障、效率对接、交易达成、商机撮合等全方位的服务。
　　从横向整合来看，依托于B2B联盟的商业搜索平台，实现了对主流B2B行业网站信息的聚拢。这一商业模式的出现得益于B2B网站的爆发式增长，最高时已达到10500家之多，
大量商业信息涌现，催生了这一业务形态。与百度搜索引擎的诞生异曲同工。因此，铭万先是成立了B2B联盟，汇聚3000多家行业网站，2010年4月上线了B2B商业搜索，通过爬虫分析各家行业网站的产品供需信息，重新组织形成新的供应链数据库和企业名录，最终所产生的数据库和信息、流量总和会是单单一网站的3000倍，其规模效应和价值更为突出。而对于行业网站来说，由于能带来有效的流量和交易分成，依赖度会越来越高。
　　除了横向联合外，B2B搜索还实现了纵向的产品创新和价值挖掘。一方面推动
垂直B2B网站摆脱单一广告模式，从当初的细分领域信息提供者，变成线上与线下商务对接的最佳通道;另一方面，导入了全新的产业链检索及社区模式，前者是一项针对B2B模式的重大创新，可以动态展示配套产品、原材料、衍生产品、生产加工设备等上下游供应关系图谱，清晰地呈现任何一家企业的上下游生态地图，这种树状结构让生意变得更简单。张桐铭将这称为“深度搜索”，目前已积累5万产品上下游产业链信息，仅信息采集一项工作就就耗费了50
多人的团队近一年多的时间，研究各个行业上下游的产品关系。此外，社区评论功能的引入，也让B2B搜索的质量保障有了第三方点评的辅助，用户可参考点评信息，对某一供应商的产品进行判断。
　　一横一纵两个维度上的突围，让B2B商业搜索在精准、专业方面上了一个新台阶，也契合了行业细分、专业化发展的趋势，能为企业提供最有效、最准确的商业检索服务。业内专家表示，互联网产业在商业、交易层面的成熟会晚一些，但由于商业专业化要求高，供应链复杂，因此最终必然会走向细分，传统的搜索和信息服务模式也会进一步
转变，只
不过B2B商业搜索的出现和创新加速了这种升级。
　　合纵连横是B2B步入深水区发展的唯一出路。张桐铭认为，B2B行业的成熟时间会更长，环境更复杂，以联盟的力量汇聚行业网站，不仅能帮助B2B行业网站找到走出困境的办法，让他们更专注于专业化，推动创新，最根本地是为中小企业信息化提供了一条绿色通道，无需在多个网站注册会员、发信息，也
不用投入巨大的信息成本，就能在产业生态中占据一席之一位。从这个角度来看，B2B联盟提供了一个机制和平台，让各个B2B网站各司其职，规模化、品质化、产品化、专业化最大程度提升了价值，简化了中小企业信息化的成本，直接提高了效果和回报。
　　对于未来B2B行业的发展方向，张桐铭预测，B2B模式会继续进化和演变，B2B联盟在两年时间里完成了对3000家B2B网站信息的加工、分类和再组织，覆盖了45个主流行业，整合了5万多类产品的产业链信息，帮助25万中小企业提高经营效益。“目前已经处于加速发展的临界关口，在开放、平台化发展的趋势下，随着越来越多行业B2B站点的加入，B2B商业搜索会形成完整的产业链生态，乘数效应推动规模升级，会释放出更大的能量，将彻底解决困扰B2B发展的一系列难题，为中小企业带来更大的价值转化。”