一日，闲来无事逛于大街上，在一些繁华的地段总能看到发广告传单的，迎面走来走来一位拿着一摞广告杂志的女孩，我本来想避开，但是这本广告杂志有着清新典雅的封面，迟疑间杂志已经到了我手里。杂志上书《惠民—龙城百姓健康生活读本》几个字，而且外观简洁，不同于一半花里胡哨的健康俩性类广告杂志。
因为外观吸引了我，在加上当时实在无聊，于是花俩个小时把杂志读完。读完，不禁拍案叫绝，这本杂志的内容和广告的匹配度堪称完美，绝对不像其他杂志一样内容是内容，广告是广告，不禁感慨为什么同样是俩性类广告杂志，差距怎么这样大。其实在此之前，我看过某某整形和某某生殖医院以及其他大大小小不下十家医院出版的俩性健康类杂志，就杂志本身制作工艺和内容的可读性来说都没问题。问题就是广告太多，而且广告都是随便乱插，根本没有意识到广告与内容的匹配，这样反而使看客对广告反感，虽然读者通过杂志学到了很多实用的知识，但是很大一部分读者没有成为杂志对应医院的潜在客户。
&">nbsp;好了，扯太远了，话不多说，咱们进入正题。
一般来说，生殖整形俩性健康类的这种暴利医院要想发展壮大，和其本身的技术水平基本没有太大的关系，关键在于推广。在我看来，这类型医院主要有以下几个推广渠道。
一、传统渠道：
主要有报纸软文，电视广告，栏目冠名赞助，地面节日活动，公交广告，电梯广告，led大屏幕广告，户外广告，传单广告等。
二、网络渠道：
主要为自建网站+seo提升权重，新闻源网站软文，搜索引擎竞价，广告联盟cpc点击广告，本地大型网站报时广告，博客论坛发帖等等。
让我们分析下各种方法的优缺点。传统的地面和媒体推广方式，虽然对于医院这种有地域局限的单位来说效果会不错，但是成本非常高，而且转化率也不是太高，有点撒大网捕鱼的感觉，虽然会捞到不少鱼，但是单个客户的获取成本无疑会支出不少；再来说说网络广告，网络广告的seo和搜索引擎竞价方式获取到的访客虽然不多，但是访客都是搜索相关优质关键词进来的话，转化率将会非常惊人，这个就好比放一根线钓鱼一样，进来的访客非常有可能成为医院的客户。撒大网和单线钓鱼，一个受众广，一个转化率高，各有千秋。
值得一提的是，广告杂志这种推广方式近俩年异常火爆，基本上随便到中国一个二三线城市都可以看到大街上这类型医院发杂志的人员。而且杂志制作上来说非常精美，内容的可读性也尚可，可是广告漫天飞造成了很不好的用户体验。长久下去，给读者的感觉就是这类型杂志在广告中夹杂文章内容，而不是内容中出现广告。
这次我拿到的山西惠民医院发行的杂志，内容和广告的布局对其他杂志来说简直是颠覆性的改革。
比如文章《人流“吉尼斯”还有多少挑战者》，惠民医院的杂志上的这个文章不同于其他医院有关人流的文章基本都是科普阐述概念类型的，而是通过一个数据说明中国每年有1300万人接受人流手术，人流不可怕，从而打消女性意外怀孕做人流的心理担忧和顾虑。完了文章后面匹配了精准广告：英式微管无痛人流—梦幻三分钟，意外去无踪，手术费特价280元（术后送温馨营养套餐一份）。我想如果有消费者需要的话，这样的广告匹配和细节上面的优化，将会大大提高转化率。
还有一个治疗痔疮的软文做的特别有创意。大家想，文章要匹配痔疮的广告，一般应该是讲述痔疮的危害这样的内容，但是惠民医院的杂志却用了一个标题为《惊！他用了老婆十年的卫生巾》这样的文章，仅仅标题就吸引了读者（潜在客户）的眼球，文章内容我不表述，相信大家能猜到。以前我说过，软文营销一是要讲究精准，二要注重趣味性。用一个有趣的软文来引导读者，润物细无声，最后把广告内容在盘出，将会起到事半功倍的效果。
除此之外，前列腺的文章和皮肤健康的俩个文章和广告的匹配也特别合理，都能给大家带来一些启发。
当然，我的分析比较浅显，更多的门道需要大家自己去探索，也欢迎大家提出不同看法和观点。（文：丁道师）
本文作者丁道师，电子商务的研究与实践者，晋商智库成员，传媒专栏作家。联系邮箱：dingdaoshi@163.com 微博: http://weibo.com/dingdaoshi