迈外迪CEO张程：为什么与腾讯、大众点评结盟?

最近，O2O行业最为惊艳的消息无疑是商用WiFi服务商迈外迪完成C轮融资。迈外迪CEO张程向巴人透露，迈外迪其实早在今年6月便敲定了来自腾讯及点评的投资，投资总额为3亿人民币。就这次投资的细节及背后逻辑，巴人专程赶往迈外迪位于郎园的总部，对CEO张程进行了一次深度专访。投资这样促成—— 北京酸奶店的约会2014年2月19日，腾讯在上海宣布投资大众点评。而就在这场发布会的前两天，大众点评CEO张涛却和副总姜跃平一起飞赴北京与迈外迪CEO张程见了一面。这个时间节点也让张程至今记忆犹新。见面是在北京的一间酸奶店低调进行的，对于点评的到来张程并不意外。张程表示，商业Wi-Fi与O2O的联姻应该是意料之中，同时迈外迪对巨头的合作意向持开放心态，核心还是希望各自的业务都能借力向前。会面开门见山，寒暄之后张涛便主动提出了投资的意向，几天后，张程专门飞赴上海点评总部，张程回忆，在点评总部总共呆了两个小时，“我们只用了半个小时介绍迈外迪，后一个半小时就几乎都是聊投资细节了”张程如此回忆当时谈判的速度。腾讯的加入是在两周之后，进展同样迅速。而对于此次双方的投资比例，张程透露，“点评稍微多一点，但两家基本差不多。”腾讯、点评的欲望——构建线下wifi生态链阿里、美团、360、小米对商用wifi都有自己的打算，此次腾讯与点评联手布局商用wifi领域核心自然是看中了背后的O2O价值。作为线下通道的重要入口，商用wifi是“连接一切”的基础条件，在采访中张程透露了如下3点未来与腾讯、点评的合作模式：1、微信或成为商用Wi-Fi的最大“入口”目前商用Wi-Fi的入口主要是基于浏览器框架，使用步骤包括“链接、验证、登录、跳转”等，而这一框架显然已经显得繁琐笨重，是标准PC互联网时代的玩法。张程表示，迈外迪发布微信连Wi-Fi功能后，未来这一模式将改为用户扫描二维码即可连接Wi-Fi。而在张程看来，这仍然是“复杂”的，最终场景应该是用户只要打开微信即可随时链接周围的wifi，而在这一模式下，结合微信近5亿的用户数，和迈外迪在主要成熟部署的3万家商铺，及点评所覆盖的商户，微信将由此成为最大的商用wifi载体。由此，微信也将成为最重要的O2O线上至线下的纽带，在同时通过商用wifi获得用户行为数据并结合社交关系链，其背后价值很难估量。2、点评将承载商用wifi的“应用价值”由此我们可以想见，微信将成为店内O2O的重要渠道。而点评的价值在于其拥有强大的线上至线下引流能力，其承载的是通过微信将用户最终转化为消费者的职责，也就是商用Wi-Fi的“应用价值”，在最后一步中提供精准的服务推送。同时，点评除线上服务信息之外，还拥有外卖、订做、点餐功能，这些服务也将随着与微信的融合及与迈外迪的合作完全渗入线下，可以说，三家的联手基本实现了用户从线上到线下整个行为过程的覆盖。3、借力点评的线下团队和商户资源点评目前拥的千人地推团队和商户资源是张程非常看重的借力点。虽然此前点评的重模式饱受非议，但随着O2O浪潮到来，这一重模式反而成了线上互联网巨头最紧缺的，也成了点评当下最核心的优势之一。张程表示，目前迈外迪的主要目标客户是大型连锁品牌，包括星巴克、俏江南、呷哺呷哺、太平洋咖啡、汉堡王、绫致服装等都是其主要客户。线下BD团队均为自建，但人数规模还不是很大。真实的商用wifi市场——以下6点是核心!作为商用wifi的早期从业者，张程少了几分O2O行业的浮躁，张程表示，迈外迪从创立之处便开始布局整个产业链，在他看来，要想扎实耕耘商用Wi-Fi产业需要从以下六点入手。缺了其中哪一环，都玩不转。1、端，即掌握商用Wi-Fi的硬件研发能力。张程透露，目前迈外迪南京研发中心有一支超过30人的硬件研发团队，专门解决不同行业对于商用Wi-Fi硬件的差异需求，拥有这一能力也就具备了对于一个行业的硬件订制能力，而不是一个产品打天下。2、固件，张程将其类比为手机刷的各种ROM，同样有专职团队负责，“一套牛逼的固件才能承载各种Wi-Fi应用”张程说。3、云，即商用WiFi的后台管理能力和数据挖掘能力。目前，商用Wi-Fi云端往往存储着大量用户行为数据，未来通过对这些数据的挖掘并与腾讯点评对接，其价值不可估量。4、应用，商业Wi-Fi其实可以承载各类精准的场景应用，比如室内导航、在线点餐、近场促销等多种功能，真正连接B端与C端。5、服务，即商用Wi-Fi系统的高品质网络优化部署能力和及时响应的网络维护能力，一个完善的商用wifi供应商需要能够为遍及全国的商业Wi-Fi网络提供服务。6、运营，商业Wi-Fi的价值最终需要通过运营来实现，包括入口流量变现、B端增值收费等多种运营方式和可能性。以上六点在张程看来是一个商用wifi团队所必须具有的核心竞争力，由此，迈外迪也就具备了跨地域、跨行业的商用wifi铺建实力，这也被张程看作是行业目前的主要门槛。最后商用wifi市场在O2O领域有着不可估量的价值，其相当于O2O的线下硬件入口，也是链接线下的基础服务之一。也因此，张程透露，未来迈外迪将不会走安装收费的盈利模式，服务和提供有价值的O2O功能将是迈外迪商业化的主要方向。