分类信息网站转型：赶集58同城前路难明

本刊记者 古福　　赶集网和58同城，这两家同时模仿Craigslist并于2005年成立的分类信息网站，在经历了长达7年的知名度和平台比拼后，开始了新一轮“转型拉锯战”。面对广告与增值服务收入的增长瓶颈，两家公司都在摸索更适用的业务模式。　　分类信息网站的前景越来越扑朔迷离，从2005年杨浩涌(微博)和姚劲波相继创立赶集网和58同城至今，两大业内领头羊竞争中走过了7个年头，如今他们走到了关键的分岔路口。　　赶集网和58同城在这样的变局中纷纷采取策略，前者押宝蚂蚁短租，后者选择转型电商化。　　赶集网和58同城，这两家同时模仿Craigslist的分类信息网站，在经历了长达多年的知名度和平台比拼后，开始了新一轮“转型拉锯战”。面对原有业务广告与增值服务收入的增长瓶颈，两家公司都在摸索更适用的业务模式。　　赶集押宝蚂蚁短租　　今年春天，面对资金链断裂、大裁员、高负债经营等传闻，业内人士一度怀疑分类信息网站的盈利能力。近日，赶集网CEO杨浩涌宣布，对刚成立一年的“蚂蚁短租”将继续追加投资，金额是1000万美元。　　“最近3个月内，蚂蚁短租的每位用户的平均下单数超过2次，”杨浩涌说，“目前蚂蚁整站房东数为4万，房源数20万，未来还将加大对短租业务的投入，蚂蚁短租能成就赶集网成为一个估值十亿美金公司的机会。”　　赶集网CEO杨浩涌近日还对外宣称，连续三个月来，赶集旗下的短租业务的总订单数超过10万，增长率超过25%，已成为赶集增长最快的业务。　　“蚂蚁短租”是指为休闲出游的“背包客”找暂时住所，同时很看重性价比。事实上，杨浩涌一年前宣布成立蚂蚁短租网站时底气并没有这么足，着重强调是向O2O(Online To Offline)领域的一个尝试，会投入2000万美元，其中1000万美元用于补贴租户和房东，且估计两年内都会亏钱，谈不上盈利。至于追加投资的资金来源，杨浩涌直言：“不会融资，赶集网不缺钱。”　　不过，杨浩涌表示，目前蚂蚁短租每天40%的流量还依靠赶集网“输血”，蚂蚁短租的业务占赶集网的总业务量还不足10%。据杨浩涌透露，目前蚂蚁短租收取10%的商户抽成都有利润，而一般大型旅行网站的抽成都在30%到40%之间。　　据透露，蚂蚁短租近一年中的订单数超10万单，每单客单价在三四百元。以此推算，蚂蚁短租上线后的收入大约在三四百万。　　这一收入量级显然还在起步阶段，整个业务也处于亏损状态。杨浩涌表示，至少在近三年内，赶集网还需要向蚂蚁短租投入资金。　　今年7月，赶集刚刚宣布彻底放弃团购业务，这距离其推出团购业务不到一年半。　　但也有业内人士指出，目前国内还不具备做短租，房东信用体系如何建立、房间卫生如何保证、短租的受众人员是那些都是值得思考。　　58同城谋求电商化　　而此前传出资金链吃紧、地方分站关闭、团购大裁员的58同城也有了新动向。据媒体报道，58同城北京站的二手手机板块将能够实现在线支付交易，这表明58同城电商化战略已进入实质阶段。　　在经历了业务调整之后，58同城最终选择走上“电商化”的转型道路——陆续开通手机、票务等各分类版块的在线交易功能。　　今年6月，姚劲波对外披露了这一策略。8月底9月初，作为试点品类，58同城北京站的二手3C数码版块开通在线支付交易功能，“电商化”策略进入实操阶段。如果试点成功，这一模式将推广到其他品类。　　据业内人士分析，这一策略的意图并不难理解：58将从一个纯粹的分类信息平台转变为一个C2C交易平台。如果转型成功，原先每日千万级别的流量将转化成可观的成交额。同理，58同城可从中收取佣金。　　目前，58同城在交易中支付环节引入支付宝等第三方支付公司，58同城负责物流部分。为了培养用户习惯，姚劲波称其三年内不会考虑对交易收取佣金。此外，目前第三方支付扣取的佣金费也由58同城补贴。　　这也意味着，三年内形成的交易数越多，对58同城形成的资金压力越大。与杨浩涌相比，姚劲波对“电商化”策略显得很笃定：“我们会在能力范围内行事。”在他看来，电商化对资金确实将形成考验，但他相信这是一个准确的方向。而据他透露，58同城今年一半的运营预算将投到“电商化”的扶持上。　　针对电商化的解读，姚劲波在微博上表示“主要为了通过交易闭环来解决信息品质问题，更好服务用户，不会卖商品，而是服务的本地营销”。　　旧业务停滞被迫转型　　“如果我们现在不革命自己的模式，我们就将成为过去式。这让我们改造现有模式的动力和压力更大。”　　58同城CEO姚劲波在某求职类节目中与一位求职者的此番
对话折射出分类信息网站的当前现状。　　如今的分类信息网站，虚假信息泛滥。有人说赶集、58同城已经成为骗子、饭托、酒托等的集散地，如果你在新浪微博搜索里输入“58同城 骗子”，有2万8千条的搜索结果于此有关。　　与去年的线上线下高密度广告投放相比，今年年初，伴随着两家线下广告投放的收缩，赶集和58同城先后遭遇了一轮负面传闻：资金链紧张、裁员、团购业务收缩、推迟IPO等诸如此类。　　在业务快速扩张和大量投放广告的情况下，两家公司都需要不断地融资来维持运营。有业内观点认为，资方的加入和多次投资也加大了两家公司开辟新营收点以求尽快上市的压力。公开报道显示，截止目前，赶集和58同城都至少进行过三轮融资。前者三轮融资共计9500万美元，后者三轮融资总和1.2亿美元。　　
百姓网CEO王建硕认为，“分类信息网站的营收还在起步阶段，对于国内大部分公司来说，现阶段要实现盈利很困难。”　　有业内人士认为赶集网、58同城等社区交易网站都是中继形态：一个简单的交易信息平台是无法在交易中获利，并且会逐渐充斥各种虚假与欺骗最终变成无法保证客户体验度，最终劣币驱逐好币。　　而无论是执意搞短租还是押宝在线交易，本质上均是以收取佣金为主的C2C交易平台。但是这种模式在中国当下的政策和环境限制下，都有很大局限。