阿朗竞争新战略：聚焦、控制成本和效率

　　硅谷网讯 自从新世纪互联网行业泡沫后，通信行业进入了调整紧缩和重组期。通信行业原来是高投入、高产出模式，但运营商不可能无限地增加投入，消费者也不可能无限接受数据增长带来的支出。在这种情况下，对通信设备商而言，既要有好解决方案来满足数据风暴和流量经营，同时还要考虑到成本和效率。这已经是通信行业无法回避的一个难题。

　　

　　在这个剧烈地转型、变化过程当中，阿尔卡特朗讯（下称“阿朗”）也走到了一个重要的十字路口。

　　

　　上周，阿朗公布了为期三年的“转型方略”。该计划将于7月1日启动。三年计划期内，公司将对无线、固定接入以及其他业务进行现金管理作为战略
重点，重点投资4GLTE、矢量化与基于光纤的接入系统，并大幅降低对传统技术的投资。到2015年，该市场将实现超过2.5亿欧元的正运营现金流。

　　

　　“业务聚焦，明确的路线图规划，端对端的营运管理责任，强调控制成本提高效率以及明确的融资解决方案，这是新方略最核心的部分。”上海贝尔董事长兼总裁袁欣这样概括阿朗总部提出的转型方略。

　　

　　
中国市场的特殊性

　　

　　4月初，新上任的阿朗全球新总裁MichelCombes（康博敏）在上任第一周进行国际出访，第一站选择了中国。

　　

　　中国市场对阿朗
整体战略的重要性不言而喻，上海贝尔作为阿朗在中国的合资公司，成为阿朗全球战略的一个重要节点。阿朗
多年持续的业绩低迷，使得转型已经到了不得不为的地步。值得欣慰的是，上海贝尔则早早迈出了转型的第一步。

　　

　　袁欣透露，从今年年初，工作重点已经聚焦为两个，第一是要打造健康增长的发展模式，第二，加速新业务的转型。

　　

　　从经济的大背景来看，不仅是上海贝尔一家企业，面临激烈的竞争环境，从全球到中国，几乎所有行业，中外企业都在面对转型的问题。通信行业的前端、中端和上游都在面临更加巨大的经营压力。

　　

　　“如同中国经济、产业转型，在竞争越来越激烈的环境当中，企业发展的稳健是第一位的。”袁欣认为，健康增长的发展模式尤为重要。

　　

　　2012年第三季度阿朗净亏损1.46亿欧元（约合1.88亿美元），控制成本成为阿朗的首要一环。

　　

　　袁欣目前抓最大的两件工作是开源和节流。他坦言，在开源有困难的情况下，节流更重要。

　　

　　面向LTE升级，通信行业在悄然改变。传统市场投入大规模削减，投资需求结构改变，竞争越来越激烈，需要企业拼成本、拼效率、拼风险、拼营运资本最优化。

　　

　　“我们在控制产品和项目成本，提升效率和风险控制方面，比以往更加
注重。下半年我们会有更多的市场机会，这是我们三四季度的工作重点。”袁欣说。

　　

　　大时代下的LTE市场

　　

　　用三个“大”可以描述当前的通信发展现状，三者层层递进。

　　

　　第一是大宽带时代。带宽速度要求越来越高，无论是有线还是无线，无论是3G、4G以及规划中的5G，带宽在接入层面上越来越宽。只有大带宽才能承载视频，才能承载数据业务。第二是大传输时代。在大宽带接入层之上，包括传输，IP、边缘路由、核心路由，包括回传以及核心网等在内的大承载网络需要改造。大承载成为是网络架构的重要特点。

　　

　　第三个是大数据时代。现在我们2G或3G业务主要以话音为主，未来话音业务要转移或者是转型到数据业务上来。这是一个从上至下，从下至上的根本性变革。

　　

　　而这三“大”的实现需要通过TD-LTE网络建设和业务发展
体现出来。

　　

　　“用进攻的方式来解决市场需求不旺的问题。不仅在节流，更在开源。”袁欣说。新业务的转型中，LTE成为非常重要的一步棋。

　　

　　
三大运营商在LTE上的部署已经让设备商看到了机会。中国移动(微博)即将开始的二期TD-LTE规模试验招标可以带来200亿元的大单。

　　

　　上海贝尔能从中赢取
多少？目前无从知晓。

　　

　　但是，技术方案已经展示了自己成为赢家的能力。2012年10月，上海贝尔赢得中国移动上海、南京、青岛三城市TD-LTE扩大规模试验网项目，在新建城市招标中份额第一。4月进行的上海、南京、青岛部分地区路测中，TD-LTE网络平均下行速率达到35Mbps。本月，灵云无线微基站在南京TD-LTE现网实现全球首次呼叫，单点下行平均速率达到62Mbps，峰值接近理论极限。

　　

　　令人欣喜的是，中国联通(微博)和中国电信(微博)高层近日透露，开始进行LTE的组网测试或者试点，未来会带来更多商业机会。

　　

　　目前，上海贝尔目前肩负着阿尔卡特朗讯全球TD-LTE产品研发和
管理工作，本地研发团队超过2000人，工程服务团队覆盖全国、超过3000人。阿尔卡特朗讯已签署39个LTE商用合同，其中包括4个TD-LTE商用合同和50多个LTE试验网，阿尔卡特朗讯也是
全球最大LTE商用网络唯一的端到端提供商。

　　

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