融资经纪：天使投资人与创业者之间的沟通桥梁

天使投资人个人精力有限，个人圈子也有限，经常有投资实力却找不到合适的项目。创业者到处投递创业计划书，常如石沉大海，找不到合适的天使投资人。这是天使投资界长期存在的问题，并随着创业浪潮的兴起，和PE/VC冬天的来临，问题似乎变得越来越严重，已经开始影响到中国天使投资事业的健康发展。　　众所周知，天使投资人采用"内部"引荐的方式来做出投资安排。随着社会化投资平台融资经纪业务的兴起，天使投资人也已经开始摆脱只能够投资身边朋友、家人、同事的状况，他们可以通过投融资经纪人的工作来了解创业者、研究项目前景、完备投资法律文书和投资后期跟踪的工作。投融资经纪人，即投融资中介为广大创业者开辟了更广阔的融资渠道，架接了天使投资人与创业者的桥梁。　　融资经纪存在的必要性　　1、融资工作是非常琐碎的，其中经常要涉及股份、估值或资产重组，最重要的是要对很多对资本市场知之甚少甚至一窍不通的企业做很多调查了解和前期评估工作，这些工作将耗费投资人大量精力和成本。而天使投资项目往往规模都不大，投资相对分散，见多个项目才可能有自己感兴趣的一两个，这就会让许多投资人觉得并不值得。　　2、融资经纪人往往都是知名的投资平台，收到众多创业者的融资委托，有大量的创业项目和创业者聚集，这可以让天使投资人能够快速地接触到项目。如果不通过融资经纪人，往往创业者还是名不见经传的，天使投资人没有机会接触到。　　3. 融资经纪可以帮创业者做更多增值工作，使创业项目更具投资价值，符合天使投资人的投资标准。融资中介的工作经常会被某些人低估，甚至不屑一顾，但是实际上如果没有经纪人的介入，项目可能根本成不了。以商业计划书来说，虽然很多创业者都有现成的商业计划书，但提交给天使投资人后经常如石沉大海，杳无音信(在天使投资尤其如此)，因为这些商业计划书往往不理解投资市场，不投投资人所好。融资经纪人往往都会帮创业者进行必要的融资策划工作，估值合理，定位准确，创业计划书价值挖掘到位，融资成功率就大大提高了。　　4. 还有一些天使投资人是外国人、香港人、海归，无论其思路还是做事方式，往往与当前的草根创业者存在较大差异，由此使许多好项目胎死腹中，有了融资经纪公司这个"教练"，双方沟通起来就容易得多。　　天使投资融资经纪的服务内容　　1、协助创业者编写创业计划书或项目可行性报告等;　　2、帮助天使投资人对创业者进行前期预沟通和筛选;　　3、根据创业者的意向和融资需求，内部推荐最有可能感兴趣的天使投资人;　　4、在尽职调查前及过程中发挥重要作用，协助双方的工作;　　5、帮助双方在谈判过程中消除分歧，达成共识，完成融资目标。　　一句话，融资经纪公司充当了天使投资人和创业者之间的润滑剂和解释人，把双方拉到一起。中国首家提出"天使投资+创业导师团"模式软孵化器的创业津梁(http://www.chinastartup.cn)认为，专业的融资中介作用非常大，能够帮创业者做包装，内部有大量天使投资人的渠道。如果项目确实不错，通过融资中介去找投资，获得信任度和成功的可能性都比创业者自打自闯高出许多。