如果说2010年的IDC市场硝烟四起，那2011年就将战火纷飞了。在优胜劣汰的法则下，2010年，各个IDC商家在血雨腥风的市场竞争中各显身手，年终各大商家报出的销售业绩都不凡，其实，有多少站起来的就有多少倒下去的。
成功确实是可以复制的，我们有必要看看这些“站起来”的，或许可以从中找到一些成功的规律。
纵观2010年的IDC市场，有哪些IDC商家值得大家围观的佼佼者呢?国内的状况大家都比较熟悉，今天就不多说了，这里以美国IDC服务商为例，跟大家一起探讨一下他们是如何打入中国市场，并在中国市场上霸占一方的。
首先说说ixwebhosting，这是一家“嗅觉”最灵敏、适应市场的反应能力最强的商家之一，进军中国市场不算最早，却是抢先其他商家，首家推出中文站http://cn.ixwebhosting.com，紧接着率先支持支付宝付款，大大加速了进军中国市场的步伐。在这点上，hostease也是紧跟其后，推出中文站、中文客服，支持支付宝。
抢占先机是ixwebhosting的特色之一，在IP资源紧缺的今天，免费提供多个独立IP更是其有别于其他商家的特点之一，它的每个主机方案都送独立IP，最多的有十六个。
其次，提起美国IDC服务商，godaddy是怎么也绕不过去的，因为它是全球第一大域名注册商，更因为它做生意“有一套”，了解godaddy的人都知道，它经常性推出各种优惠码，其windows主机是同行中性价比最高的——降低一款或几款大众的、低端的、行业内竞争激烈的产品用以吸引人气，占据市场份额。而且为了适应中国市场需要，及时支持支付宝付款。
再次，做生意是有技巧的，面对市场竞争压力，降价促销，加大终端的优惠力度，虽然这些不能算是有多高明的策略，但是对于广大用户来说，却是很有吸引力的，resellerclub就是牢牢把握了消费者的这个心理。
在圣诞、元旦一系列促销活动后，它的空间、邮局和自助建站服务即将改行梯价制度，在改行梯价制度开始实施之前，又出人意料地推出了mobi直降51%等域名优惠活动，都让大家感觉有点应接不暇。
此外，resellerclub在适应市场的反应能力方面也做得很不错，在少数发布中文站(resellerclub中文站resellerclub.com/cn非resellerclub中文网)、提供中文客服并支持支付宝付款的IDC商家名单中，resellerclub也赫然在列。
无论从商业营销策略还是服务质量等方面看，这些在国内市场上占据一定份额的外国IDC 商家都做得各有特色，很多都是值得大家挖掘的经商诀窍。 原创文章来源：美国主机侦探http://www.idcspy.com