图文：中国联通个人客户部处长任志国发言

中国联通个人客户部处长任志国发言　　6月5日下午，2009第一财经中国3G终端论坛在北京举行。与会嘉宾就3G终端产业链形成和健康发展等问题展开深入探讨。　　图为中国联通个人客户部处长任志国发言。　　以下为任志国发言全文：　　今天很荣幸接到这个邀请，代表中国联通对3G定制终端发展趋势做一个交流。我们3G终端定制趋势的研究，应该说是启动得比较早。但是对于中国联通来讲，3G终端定制研究还是一个新生事物。　　我的内容大体四个部分，第一对终端定制趋势的研究，第二我们主流终端定制内容，第三是我们通过一些资料看到终端定制对我们运营商来讲，对于整个产业链来讲的一些价值。最后一个方面，就是终端定制的成功案例。　　我这里有几个图例。首先我们看到目前全球243个运营商当中，有95个支持ODM定制的，这其中有66.4%，都是全球运营商当中前50强的运营商。09年我们从预测来看，WCDMA手机ODM定制将超过3160万部。同定制的模式，我们能够看到，现在这个产业链，我们归结为以运营商为核心，这个产业链分为上中下游，下游包括终端厂商、芯片厂商还有一些制造商，最终我们的产业都要面对消费者提供服务。运营商通过定制实现了产业链价值的最大化。　　现在，我们通过在国际上，因为我们国家3G牌照是今年才发放的，我们通过对国医上的3G了解，大体上定制分为这四种。这个是基本的硬件定制部分，在这个基础上又有一些行业基础应用，在这个基础上又变成一个整体解决方案，最后就是更服务的全业务定制。　　目前我们联通的定制外观上有这些一些定制，现在我们517联通开通的3G WCDMA以后，我们设计了一手机电视和手机音乐的内容。这个是法国第二大电信运营商，他定制的一个手机是MTV，法国是一个非常浪漫的国家，他们一个是在线看，一个是在线参与。还有一款，就是依据我们全球3G有三个频段，依据运营商的成本和网络的成本，也提出了一个定制。在行业应用上，我们国内经常使用的一种定制就是警务通，还有农信通，还有航海通。警务通主要有四个方面的应用，主要是移动查询。大家开车的话，在北京如果使用这个业务，就可以随时查询自己是不是在这个位置上违章了。对于这些执法人员，他们也可以通过这个警务通的功能进行现场执法。同时，对警务人员，他们这个集群，我们这个服务，可以让他们通过手机实现集群通话。　　整体解决方案定制。提供端到端的解决方案，节省了高额的研发费用。　　最后一个，就是我们在应用上看到的一种最丰富的应用。随着3G时代的来临，我们高速的宽带应用，已经给应用创造了最广阔的平台。现在大家都在讲3G应用为王的时代，哪些应用是主流？我们了解到，目前手机音乐、在线娱乐、在线媒体、手机支付、定位服务，全球漫游，这些应用在排行榜上已经处在头的位置。　　日本的这个是针对不同的用户群，每一款手机制订了不同的业务。这些都是基于高速宽带，基于用户的需求定制的手机。　　第三部分，就是通过终端定制给运营商带来的价值。运营商现在面临的也是在行业内部交流的时候，感觉到运营商处于一种三明治的状态，上游厂商，中有我们运营商，下还有网络，所以运营商非常难。我们也需要转型，我们的转型方向是什么？我们必须走融合。现在联通、移动、电信现在都是全业务运营商。同时，我们还要考虑到跨行业的合作问题，我们这个行业下一步与我们的制造商，与政府或者行业如何在这个内容上共享。还有，欠发达地区如何把市场做得更大？我们毕竟是运营商，我们从一个仅仅的高速公路的提供者，向综合服务方向转移。　　将来我们如果考虑到以上这些，毕竟给我们运营商带来六个方面的利益。我们会通过定制把用户更多地吸引进来，那么我们的用户规模会迅速成长。第二，我们国内三家电信运营商，我们还要提高自己的品牌竞争力、企业竞争力，我们要在市场上长期发展，毕竟还要通过定制终端，比如原来联通通过世界风的手机来赢得市场。　　最后，给大家分享一个案例。这是Vodafone的定制实力。这个最深入的定制就是内容。分成几个阶段，第一阶段是2G阶段。现在到了3G，内容分为娱乐类、信息类和交流类。业务数据上，比如说高速上网，现在这个平台对于终端厂商来讲，非常关心。这些互联网上的应用，就是把用户更好地吸引了。　　还有一个案例，就是法国第二大移动运营商。他在这个里面定制的一款手机，也是通过快捷键直接进入，并且深度定制。这个里面定制了两款音乐手机，MTV3.3和3.4，这一款手机也给他们带来巨大的收益。我们相信3G是搭建了一个长尾应用的宽广的平台。　　谢谢！