欧莱雅：为大学生创业出钱又出力

采访·撰文/吴晓蕾　　“我们的目标是做餐饮业的‘淘宝网’，做中国最大网络订餐平台。”在“欧莱雅大学生就业创业基金”的颁奖典礼上，获得了10万元特等基金的上海交通大学的“饿了么”网络订餐系统的项目负责人张旭豪放出了此番豪言壮语。而来自复旦大学、东华大学、上海交通大学等高校的27个创业团队也分别获得1万～10万元不等的创业资金，同时还获得了欧莱雅创业导师的全面咨询帮助。　　这一切皆源于“欧莱雅大学生就业创业基金”。从2009年4月这项创业基金资助活动开始截止10月，欧莱雅共收到来自全国70多所高校的200个创业方案，其中75%的创业方案来自北京、上海、南京、成都、广州这几个大城市。　　“‘欧莱雅大学生就业创业基金’是欧莱雅完善大学生关注体系中的一次大胆创新尝试，也是关注体系的重要组成部分。加上此前欧莱雅在校园开展的‘西部助学金’、‘希望学子’、‘校园社团公益基金’等一系列公益活动，欧莱雅已将关爱带入大学生从入学、求学到就业的各个阶段，今后欧莱雅还将持续关注大学生群体，并以发展的、可持续的思维不断创新、完善大学生关注体系。”欧莱雅（中国）公司副总裁兰珍珍这样表示。　　这项基金由欧莱雅联合中国青少年发展基金会共同设立，总额为100万元，为大学生顺利就业和创业提供帮助和支持。而“资金扶植＋经验传承”的资助模式更是“欧莱雅大学生就业创业基金”提出的全新资助模式。　　创建全新资助模式　　——资金扶植+经验传承　　2009年12月，在上海复旦大学的礼堂里，上海交通大学和浙江大学就他们各自的创业方案展开了PK。上海交通大学小组的“饿了么”网络订餐系统，在半年多时间里获利30万元，而浙江大学小组入围方案是“自然居”系列绿色场能保鲜器，其对蔬果的保鲜功能甚至强过冰箱。目标消费者是中高收入家庭，前期采用电视销售的策略，以杭州作为市场切入点，继而开拓长三角市场。两者相比，日均交易额上万元的“饿了么”网络订餐系统明显更受评委和观众们的关注。最后“自然居”以4票之差不敌“饿了么”，获得8万元资金。　　在活动结束之后，中国青少年发展基金会常务副理事长顾晓今表示：“此次PK其实真的很难决出胜负，并不是说今天票数少的就是输家。这两个团队有一个非常好的共同点，就是他们都抓住了社会需求。”　　顾晓今认为大学生对于自己的职业目标并不盲目，只是眼界还不够开阔，所以他们的主要创意都来自网络，还有社会上谈论最多的话题，比如说环保。这说明他们是通过对社会的观察来确立自己的发展方向。这一点尤其令参与此次活动的媒体和来自欧莱雅的高层们都感到惊讶。“这个活动从4月份开始到现在，我们一直被学生们的这种激情所激励。”兰珍珍表示。　　其实，在学生们用他们的热情和智慧征服着欧莱雅的高层们时，欧莱雅持之以恒的公益创举也早已根深蒂固地植入了这些大学生的心中。　　PK现场还有这样一个感人的场面：现场有人提问上海交通大学的演讲人：“无论如何你们已经有了10万元的创业基金，如果此次胜出，你们将多出2万元，你们打算怎样使用？”现场的回答令人感动：“我们会将额外的2万元用来资助贫困的学生。”这正是欧莱雅乐于见到的结果，他们一直以来就是希望能够创造一种可持续的创意理念。　　欧莱雅内部专门为这些获得资助的项目建立了一个20人的创业导师团队，导师分别由公司品牌、人力资源、财务、法务、销售、公关等职能部门的优秀员工组成，创业导师会为获助团队提供指导和咨询，为他们提建议，给他们解决问题的方法，但不是去代替他们解决问题。“整个创业基金分为三个阶段：第一个阶段是选择项目；第二个阶段则是导师团队跟上；第三个阶段是在项目成长过程中，欧莱雅会利用自身资源再次为他们提供支持。”兰珍珍表示。　　对此，张旭豪可以说是感同身受。“通过‘饿了么’参加这次大赛，让我们有机会能与欧莱雅创业导师进行很好的交流，这让我们受益匪浅，原本困扰我们的问题，如承接业务的范围取舍、公司发展策略、财务制度的制定等，都获得了有效的解决。也正是有了导师们的指导，我们才能过五关斩六将，最终赢得了冠军，拿到了10万元的创业基金。” 　　“‘资金扶植+经验传承’是一种非常有意义的尝试，”团中央学校部大学处处长李骥说：“大学生创业最大的阻碍是资金，而丰富的实践经验则是驾驭资金的方法，对于大学生来说只有积累了经验才能更好地运用资金，赚取资金，这就是‘鱼’和‘渔’的关系。而对于企业，做到资金扶植是简单的，而要做到经验传承则非常难，付出的人力、物力可能要远远超过资金资助的额度。”　　助学金取之有“道”　　——取之于学生，用之于学生　　被称为“创造美的公司”的欧莱雅，进入中国十余年，广为人知的是他们连续7年的欧莱雅“真情互动”校园义卖助学活动。2009年，活动又走进北京大学、复旦大学、南京大学等10所高校中，通过组织学生义卖，筹集到了100万元助学金，并用这笔钱资助了330多名来自西部的贫困大学生。而这笔助学金的“魅力”就在于它是由无数参与高校义卖的学生们和欧莱雅共同创造的，而不是某家公司单纯捐出的善款。　　在“做一天欧莱雅人”助学金筹集活动中，欧莱雅“舍简就繁”，从学校中招募义卖员工，并为他们提供了全方位的专业培训，然后由学生们自己组织实施校园义卖中的各种工作。“筹集并不容易，因为赚钱不容易”。这样的一个活动，学生得到的不仅是筹集到的善款，而是更多社会实践机会以及工作经验。　　2003年，小张还是北京大学的本科学生，因为对快速消费品行业非常感兴趣，于是就报名参加了欧莱雅的校园义卖活动。作为男生，小张在化妆品方面的经验几乎为零，但是从前期准备到销售捐助的整个过程，让他非常兴奋。从前端销售到美容顾问、再到仓储上货等一系列工作流程，都几乎由他们自己完成。通过自己的辛苦劳动，将义卖收入用于捐助西部贫困大学生，这一工作的可操作性和实际意义强烈地吸引着小张。在随后的6年里，他一直在做着欧莱雅的实习生、学生团队的Leader，全面参与到义卖从招募联络到培训、销售等各个环节中。　　截止到2009年，欧莱雅“真情互动”校园义卖助学活动覆盖了包括北京大学、复旦大学、四川大学等在内的全国19所高校，影响了近百万名在校大学生投身这一公益事业。所筹集到的“西部助学金”已累计捐款达500万元，累计资助了共计1600多名大学生。2008年，为了倡导和激励学生的团队和公益意识，欧莱雅还新增设了“欧莱雅校园社团公益基金”，鼓励学生们以集体的形式和力量，结合自己的专长和能力开展多种形式的公益活动，帮助他们更好地融入社会。　　一位连续7年参与义卖活动的大学生说，她喜欢参与这样的活动，而且乐此不疲。“投身义卖中，我才知道仅仅是配货就如此复杂，但是我学到了很多，而且对物流有了更现实的理解。”“发动学生参与，让同学们互相帮助，并使每个人从活动中受益和得到启发，是校园义卖助学活动的一个重要特点。”兰珍珍表示。　　7年的校园义卖活动，对于欧莱雅来说，是对学生这个群体的了解过程。在这个过程中，助学是第一步，而帮助大学生创业则是欧莱雅在7年之后的再一个创举。创业不同于助学，钱虽然重要，但是如何让大学生适应社会，如何在社会之中保有竞争力，才是重中之重。　　相关数据表明，中国大学生创业成功率只有2%，即便是成功率最高的省份浙江也才4%，远远低于全球的平均水平。从《2008～2009年度中国百姓创业致富调查报告》得到的数据发现，大学生群体创业失败的原因主要是缺乏资金和市场竞争等。在这种环境下，“欧莱雅大学生就业创业基金”所起的作用就是传授更多的实践经验。　　第一位获得资助的是C.G.A团队，队员小邹在谈到与创业导师的交流感受时说：“创业之初，有很多问题困扰着我们，如各自的相关分工和职能、当决策发生分歧时，如何妥善解决并维护成员友谊等。导师总是能通过鲜活的实例告诉我们答案。通过与导师的交流，避免了我们在创业起步阶段走很多弯路，并为未来业务的健康发展打下了良好的基础，让我们对未来更加自信、从容。”　　
对话 欧莱雅（中国）有限公司副总裁兰珍珍 　　辅助大学生创业　　——经验比资金更重要　　数字商业时代：欧莱雅最关注大学生的是就业还是事业？　　兰珍珍：我觉得，没有此就没有彼。首先，通过创业基金来解决就业并不现实，但是有了创业基金就是一个起点；其次，鼓励创业可以间接带动就业，可以创造更多的就业机会。因此，我鼓励大学生创业，作为企业也会帮助他们挖掘其他方面的潜力，相信他们能学到很多东西。　　数字商业时代：既然欧莱雅认为大学生项目有发展，是否会对它进行天使资金的投入？　　兰珍珍：我们目前有三个不同的阶段：第一阶段决定支持哪些项目；第二阶段提供导师团队，为创业学生提供经验上的支持；第三个阶段会在学生的创业项目成长过程中，利用公司本身的资源给予支持。比如此次“环保垃圾筒”项目，我们认为这个项目好，就为他们提供了我们所在的静安区工业区的有关渠道、建议和推荐。帮助他们在最初的阶段，得到比较顺利的拓展。至于更细节的天使投资我们也想过，但目前主要是要把这三个阶段做好。我们首次集合各个领域的专家，让学生多吸收别人的经验。　　数字商业时代：目前，欧莱雅在和大学生团队合作方面有什么收获吗？　　兰珍珍：收获很多，我本人也学到很多，我觉得自己都快成专门选择投资大学生创业项目的风投专家了。通过做这个活动，我和我们的团队接触了很多为大学生投资的专家和机构，真正被他们的激情所感动。学生们非常聪明，那些创意让我们眼花心乱，很难决定哪一个更好，看到这些大学生的激情和梦想，让我们备受鼓舞。　　数字商业时代：2010年是否会进一步拓展，让社会人士也加入到创业当中？　　兰珍珍：我们基金的名字叫“大学生就业创业基金”，主要是针对大学生，而且大学生们也要有更新、更能顺应市场需求的创意才成。