如何为产品正确定价

为产品定价，是一个比较困难的工作。价格定的过高，有可能会让你失去很多潜在客户;而价格定的过低，虽然能让你获得更多客户，但是你却有可能在行业内掀起一场价格大战，最后连实现收支平衡都变成了奢望。那么创业者要如何为产品正确定价呢?为了解决这个问题，我和一些创业者进行了
对话，请他们来分享各自的经验。找到独特的卖点当两种产品同质化现象非常严重的情况下，消费者就会开始比较价格。避免引发价格战的最好方式，就是为你的产品找到独特的卖点。例如，当所有产品都是Made in China的情况下，如果你的产品是Made in USA，这就是一个非常好的卖点。为产品创造附加值在一些行业中，给自己的产品找到独特的卖点并不是件容易的事情。在这样的情况下，创业者应该为自己的产品创造附加价值，这样消费者就有可能会接受较高的价格。例如在任务众包网站Fiverr上提供技能服务的用户，通常情况下，在这个市场上帮助其他人完成一项任务的费用为5美元。但是技能提供者通常会在网页上列出一些“额外服务”，以此来赚取更多佣金。先把价格定高，然后再降价产品的价格其实是可以调整的。只不过，涨价不易，降价易，且降且珍惜。在产品刚刚登陆市场的时候，你可以将价格定的稍稍高一些。随后再进行不断的调整降价，直到找到完美的定价水平。苹果就经常这样做。每年当最新款的iPhone上市时，总是有人批评新产品价格过高。当获得了一些早期接受者之后，苹果就会慢慢的降低设备价格，让价格回落到一个更加合理的水平上。忠实的苹果粉丝不在乎多花的那一部分钱，而其他消费者则可以耐心等到价格降低的那一天。了解自己的成本在每个行业中，都有一个产品成本和零售价格的一般比例系数，你必须了解这个系数。我曾与一个卖枕头的创业者进行对话。在这个行业中，产品成本和零售价格的一般比例为1:5。然而在最初的时候，这个创业者以低于这个系数很多的价格进行销售。结果就是，他险些破产。创业者必须了解原料、生产和分销等所有成本，这样才能够为产品制定出合理的价格。对不同定价进行拆分测试有的时候，为产品定价的最好方法，就是针对真正的消费者进行定价测试。如果你拥有线上销售渠道，你可以为产品制作两个引导页(landing page)，两个页面的内容完全一样，只是价格不同。在一段时间之后，你就可以知道哪个页面的销售成绩更好，从而选择出合适的价格。作为一个创业者，你经营的很可能是一家预算有限的初创企业。因此你要记住，千万不要引发行业内部的价格战，否则你无法在这场战役中击败其他规模更大的企业。