这个星期,苏宁易购没能达到上半年任务目标,就拖累母公司股票大跌;京东CEO刘强东的一条不经意的微博都能成为电商行业的新闻头条;有B2C平台为了多挣点钱,都打算卖自有品牌的数码电器产品了……不到一个月,电商的价格战又要卷土重来。有商家叫嚣这是史上“规模最大、最全面的价格战”,包括京东、天猫、凡客、苏宁易购、当当等在内都蓄势待发。而另一个细节是,在本周前后部分电商公布的财报中,盈利指标普遍有些难看,也给市场促销平添不稳定因素。
“价格不是最低,就走人”
本周,京东商城CEO刘强东通过微博宣布,今年第三、四季度将掀起新一轮“规模最大、最惨烈、最全面”的价格战,并称京东要继续引领这场价格战。刘强东还放言“如果谁的价格不是最低,谁就走人”,直指各大竞争对手,并许诺让用户体验再上一个台阶。据悉,具体措施将在本月底推出。
和一个月前的“618血战”如出一辙,京东高调宣战做铺垫,坐等对手的连锁反应。面对网购市场的蛋糕,价格对垒在所难免。当当网C E O李国庆日前表示,目前当当网每天都在监测价格指数,只要发现不是全网最低就会直接下调。面对京东“最低价”的说法,李国庆毫不示弱,“电商谁的价格低,一淘网比价一目了然,不用忽悠。零售业价格指数是个好东西。我每天都看当当网的价格指数日报。还有独立于采购招商的‘竞品调价组’,发现不是全网最低就直接下调”。
电商的促销忽然变成了两位行业大佬的“明星辩论赛”,吸引了诸多围观者,似乎正在为“规模会更大、价格竞争更加激烈”的价格战埋下伏笔。
实际上,很多消费者对于刚刚偃旗息鼓的市场大战还记忆犹新。今年第一轮电商价格战早在4月由苏宁易购发起,随后引来国美、当当、天猫、京东、腾讯等多家B 2C纷纷宣布参与,并在6月18日京东商城店庆日达到高潮。京东在整个6月份举办系列促销活动,称让利10亿。而在京东宣布店庆日促销后,当当、天猫、苏宁易购等竞争对手以直指京东的宣传口号进行围剿,被业界称为6月血战。
众多电商欲加入“混战”
虽然目前还没有B2C平台正式宣布“应战”,但各自都在加紧谋划推陈出新的促销计划,以牵住对手的先发制人。在业内观察人士看来,腾讯旗下电商平台QQ网购、天猫等不会袖手旁观,以上坐拥充裕资金和流量的B2C网站也将加入战场。
天猫方面近日表示,虽然从来没有假定某个目标来进行自己的促销计划,但对消费者和商家的双补贴行为会一直进行下去,“任何可能的市场手段都在可采取的范围之内”。据悉,天猫电器城将延续6月3C攻势,在7月投入1亿元直接补贴消费者。在7月20日前,消费者连续12天在天猫累计消费满3000元即可获得150元红包返还,最高可获得满15000元返1500元的红包返还。
“每升6 .99元,来几升?”在天猫大家电的主页,包括美菱、西门子、海尔、海信等多个品牌在内的冰箱,甚至以每升多少钱的价格叫卖,更直接地刺激着消费者神经。
原本置身事外的凡客诚品在近日也发起“凡客史上最大力度”的回馈,3天内卖出5万台小米手机赚人气的同时,官网还同步推出全场满150减30的活动。凡客高级副总裁王春焕称,凡客自有品牌40%的高毛利保证了促销的底气。
其公共关系部负责人肖绮告诉南都记者,此次在夏季发起系列促销活动,对运营平台是很大的考验,而互联网模式下自有服装品牌的优势,从供应链层面则保证了效果。
最近正处于风口浪尖的苏宁易购也不能独善其身。据记者观察,在本周的财报中,苏宁易购上半年实体商品实现52 .8亿元的销售额,离全年200亿元的销售额尚有较大差距。业内人士分析,为了快速推动销售额增长,易购方面还将继续投入自己和资源,在暑期、十一等销售旺季开展大规模促销,在家电、3C品类占据领先位置。